Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado. Responsabilidades clave: **Prospección multicanal** * Ejecutar procesos de venta que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software. (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) **Reclutamiento y activación de canales** * Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas. **Descubrimiento de oportunidades** * Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar. **Gestión de pipeline en CRM** * Mantener datos limpios y *forecast* fiable; presentar avances semanales. **Alianzas estratégicas** * Fortalecer alianzas con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital. **Representación de marca** * Participar como ponente en webinars y generar contenido digital y en LinkedIn. * Mantener y ampliar la relación con los responsables clave de la región asignada. * Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales. **Lo que necesitamos:** * Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nivel ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones. * Experiencia en ventas de software y consultoría. * Experiencia implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito. * Ideal experiencia trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica. * Excelente comunicación oral y escrita. * Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor. * Experiencia coordinando y supervisando equipos de ventas * Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión/transformación digital). * Inglés hablado y escrito es un plus. **Detalles adicionales:** * Puesto híbrido; disponibilidad para viajar eventualmente. * Comisiones sin tope. Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido Sueldo: $25,000\.00 \- $25,001\.00 al mes Experiencia: * Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio) * Venta de software: 2 años (Obligatorio) Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX