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Resumen del Puesto: Buscamos un BDR con experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, coordinando con equipos técnicos. Puntos Destacados: 1. Venta consultiva de software a la medida 2. Generación de nuevas oportunidades de negocio 3. Coordinación con equipos técnicos y operativos Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con sólida experiencia en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico\-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Responsabilidades * Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en **soluciones de software a la medida**. * Levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio. * Definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer. * Elaborar propuestas técnico\-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos. * Dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos. * Calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software. * Coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos. * Realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales. * Registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el CRM. * Elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos. * Fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades. * Diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas. Requisitos Escolaridad: Licenciatura en Sistemas, Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. Deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales. Experiencia: * Experiencia en **ventas B2B de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo**. * Experiencia en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos. * Elaboración y seguimiento de propuestas técnico\-económicas de proyectos de software. * Negociación comercial con clientes de nivel operativo y ejecutivo. * Coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones. * Manejo de CRM y administración de funnel de ventas Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $35,000\.00 \- $40,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo remoto
