Gerente de Ventas por País

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de los ingresos mediante la venta de soluciones tecnológicas complejas e integradas, lidera la estrategia de ventas directas y gestiona múltiples equipos comerciales para alinearlos con los objetivos organizacionales. Aspectos destacados: 1. Es responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de soluciones integradas a corto y mediano plazo. 2. Construye y mantiene relaciones sólidas con partes interesadas ejecutivas. 3. Fomenta una cultura orientada al alto desempeño y centrada en el cliente. **Función** Ventas AMER **Nuestra empresa** =============== Somos Hitachi Vantara, la infraestructura de datos de confianza para los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resistente y de alto rendimiento permite que nuestros clientes —desde bancos hasta parques temáticos— se centren en lograr lo increíble con los datos. Si ha visto la esfera de Las Vegas, ha visto solo un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar e innovar —y sorprender a sus clientes. En este momento, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas que disfruten formar parte de un equipo diverso y global —y que se entusiasmen con generar un impacto real en el mundo mediante los datos. **Descripción del puesto** =================== **El puesto** El Gerente Senior de Ventas por País —Soluciones Integradas es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la venta de soluciones tecnológicas complejas e integradas que combinan ofertas tanto de hardware como de software. Este puesto lidera la estrategia de ventas directas en cuentas regionales, nacionales y estratégicas clave, actuando como enlace principal entre los clientes y la organización. Como líder senior, este puesto es responsable de la ejecución de la estrategia comercial en un horizonte de uno a tres años, gestiona múltiples equipos comerciales a través de gerentes o líderes de equipo y garantiza la alineación con los objetivos organizacionales. El puesto requiere una sólida capacidad empresarial, la habilidad para resolver desafíos complejos y la capacidad de influir en partes interesadas senior tanto interna como externamente. **Principales responsabilidades** * Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de soluciones integradas a corto y mediano plazo (1–3 años) para alcanzar las metas de ingresos * Impulsar el crecimiento en cuentas nuevas y existentes de importancia regional y estratégica * Identificar y desarrollar oportunidades de venta cruzada de soluciones integradas de hardware y software * Actuar como punto de contacto principal entre los clientes y la organización * Construir y mantener relaciones sólidas con partes interesadas ejecutivas * Comprender las necesidades empresariales de los clientes y recomendar soluciones integradas personalizadas * Promover y posicionar soluciones integradas, incluidos servicios de redes, integración de sistemas y soporte de sistemas * Apoyar a los representantes de ventas en demostraciones de productos y presentaciones de soluciones * Mantenerse actualizado sobre las ofertas y comunicar su valor a los clientes, además de apoyar a los representantes de ventas en la preparación y coordinación de solicitudes de propuestas (RFP), ofertas y propuestas. * Garantizar la alineación entre los equipos técnicos, comerciales y de entrega durante el desarrollo de propuestas * Gestionar un departamento o unidad de negocio compuesto por múltiples equipos liderados por gerentes y/o líderes de equipo * Brindar orientación, capacitación y supervisión del desempeño para asegurar el éxito del equipo * Fomentar una cultura orientada al alto desempeño y centrada en el cliente * Resolver problemas altamente complejos que requieren análisis profundo y colaboración interfuncional * Influenciar a la alta dirección y a las partes interesadas para adoptar enfoques y soluciones estratégicas * Impulsar la excelencia operacional y la mejora continua en toda la función **Cualificaciones requeridas** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnologías de la Información o campo relacionado * Maestría en Administración de Empresas (MBA) o título avanzado equivalente preferible * Mínimo **10 años o más** de experiencia en ventas tecnológicas * Al menos **5 años o más** en puestos de liderazgo o gestión de personas * Trayectoria comprobada en la venta de soluciones integradas (hardware + software + servicios) * Experiencia gestionando cuentas estratégicas y empresariales * Conocimientos sólidos sobre soluciones tecnológicas integradas (por ejemplo: redes, integración de sistemas, infraestructura de TI, servicios gestionados) * Experticia en ventas consultivas y basadas en soluciones * Experiencia en gestión de licitaciones, respuestas a RFP y desarrollo de propuestas * Capacidad financiera (precios, gestión de márgenes, pronóstico) * Competencia en herramientas de CRM y gestión de embudos comerciales * Capacidades excepcionales de liderazgo y gestión de equipos * Excelentes habilidades comunicativas e influencia a nivel ejecutivo * Capacidad de pensamiento estratégico y toma de decisiones * Habilidades para resolver problemas con un enfoque basado en datos * Mentalidad centrada en el cliente y experiencia en construcción de relaciones * Capacidad para navegar la ambigüedad y gestionar entornos complejos * **Inglés fluido** (obligatorio) **Sobre nosotros** ============ Somos un equipo global de innovadores. Juntos aprovechamos la excelencia en ingeniería y la pasión por los conocimientos para co-crear soluciones significativas frente a desafíos complejos. Convertimos a las organizaciones en líderes impulsados por los datos, capaces de generar un impacto positivo en sus industrias y en la sociedad. Si cree que la innovación puede inspirar el futuro, este es el lugar donde podrá cumplir su propósito y alcanzar su potencial. **Fomentar la innovación mediante perspectivas diversas** ===================================================== Hitachi es una empresa global que opera en una amplia gama de industrias y regiones. Una de las características que distingue a Hitachi es la diversidad de sus negocios y de sus personas, lo cual impulsa nuestra innovación y crecimiento. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y en sistemas basados en el mérito. Creemos que, cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y seguras para expresarse, realizan su mejor trabajo. **Cómo cuidamos de usted** ========================= Le ayudamos a cuidar de su presente y su futuro con beneficios, apoyo y servicios líderes en la industria, orientados a su salud y bienestar integral. También somos defensores del equilibrio entre la vida laboral y personal, y ofrecemos arreglos flexibles adaptados a sus necesidades (según el puesto y la ubicación). Siempre buscamos nuevas formas de trabajar que saquen lo mejor de nosotros, lo que da lugar a ideas inesperadas. Por ello, aquí experimentará una sensación de pertenencia y descubrirá autonomía, libertad y sentido de propiedad mientras trabaja junto a personas talentosas con las que disfrutará compartir conocimientos. Nos enorgullece afirmar que somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todas las solicitudes de empleo sin considerar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano, edad, discapacidad u otra característica protegida. Si necesita ajustes razonables durante el proceso de reclutamiento, háganoslo saber para que podamos hacer todo lo posible por garantizar su éxito.