Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

Resumen: Únete a la organización B2B de Fever para redefinir el entretenimiento, construir asociaciones globales y convertir la cultura en un servicio empresarial como Ejecutivo Senior de Cuentas experimentado. Aspectos destacados: 1. Redefinir el entretenimiento B2B y construir asociaciones globales 2. Definir el enfoque local de entrada al mercado y generar ingresos netos nuevos 3. Construir relaciones duraderas con los clientes y colaborar de forma transversal ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y nuestro enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, además de empoderar a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios inversionistas globales líderes. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares y tengan mentalidad práctica, ansiosos por ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para contribuir a la misión de Fever. **Conoce al equipo** Fever para Empresas (F4B) es nuestra **organización B2B**, construida alrededor de una idea sencilla: ofrecer experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, escuelas y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, brindando un servicio **fiable, escalable y de alta calidad**. Desde un íntimo **Concierto Privado Candlelight** hasta una **activación a gran escala en múltiples ciudades**, convertimos el entretenimiento en vivo en una **solución empresarial repetible** que impulsa la participación de los empleados y la diferenciación de marca. Nuestro equipo gestiona **todo el recorrido**, desde la venta inicial y la estrategia hasta la ejecución global, trabajando estrechamente con **Fever Originals y Operaciones** para escalar las experiencias B2B de forma fluida y a nivel global. **Únete a nosotros si te entusiasma redefinir el entretenimiento B2B, construir asociaciones globales y transformar la cultura de clase mundial en un servicio empresarial sin complicaciones.** **El puesto** Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas experimentado para ayudar a construir y escalar nuestra emergente unidad Fever para Empresas en LATAM, llevando todo el potencial de Fever a clientes corporativos e institucionales en un mercado de rápido crecimiento. En este puesto, asumirás la responsabilidad de una cartera de negocios específica dentro de los segmentos Estratégico y Empresarial, además de definir nuestro enfoque local de entrada al mercado: establecer la estrategia, asesorar a los prospectos sobre sus necesidades en el ámbito de la cultura y el entretenimiento en vivo, y generar ingresos netos nuevos. Tu experiencia en ventas consultivas, combinada con una sólida ejecución de acuerdos y una alineación transversal, será fundamental para acelerar nuestra expansión y consolidar una presencia B2B de alto impacto en la región. **Lo que harás** * Gestionar la relación con los prospectos y clientes empresariales y estratégicos de Fever en tu territorio * Cumplir y superar sistemáticamente las metas mensuales y trimestrales de ingresos * Asumir la responsabilidad de la generación de pipeline y la gestión del ciclo de ventas, aplicando metodologías de ventas tipo MEDDIC * Impulsar el crecimiento de nuevos clientes y una estrategia de captación y expansión para nuestros clientes de mayor nivel * Aprovechar el ecosistema de Fever y tu propia red para identificar y contactar a los prospectos ideales * Identificar, mapear y conectar con múltiples partes interesadas clave en tu territorio * Diseñar y ejecutar estrategias creativas de prospección para mejorar la calidad del pipeline * Construir relaciones duraderas con los clientes que generen ingresos recurrentes * Colaborar de forma transversal (Marketing, Alianzas, Operaciones) para garantizar la alineación * Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias y competidores del sector * Adaptarte con éxito al cambio manteniéndote altamente organizado, adaptable, optimista y receptivo a la retroalimentación * Mantener la integridad del CRM, la precisión de los pronósticos y altos estándares de servicio al cliente **Quién eres** * 5+ años de experiencia en ventas B2B (SaaS, medios, entretenimiento, MICE o similares son un plus) * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas * Experiencia con metodologías MEDDIC/SPIN o similares es preferible * Excelentes habilidades de negociación y resolución de problemas; confianza al tratar con partes interesadas de alto nivel * Espíritu emprendedor y autodidacta, cómodo con la ambigüedad y los cambios rápidos * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo * Mentalidad orientada al crecimiento: receptivo a la retroalimentación, orientado a los datos, organizado y optimista * Dominio fluido del inglés y el español. **Por qué te encantará trabajar aquí** * Paquete de remuneración atractivo con posibilidades de crecimiento. * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever, además de un vale gratuito para Candlelight. * Plan de Ahorros Sura (Fondo de Ahorro): te ayudamos a construir tu futuro. Fever aporta un 5 % adicional sobre tu salario fijo cuando tú aportas un 5 %. Este beneficio extralegal está diseñado para tus metas a largo plazo. * Seguro privado de salud y vida: cobertura GNP al 100 % cubierta por Fever. * Membresía Wellhub para acceso a gimnasios y bienestar: pagada por Fever hasta el plan plata. * Apoyo para el aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. * Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un excelente entorno laboral. #LI\-hybrid #LI\-fulltime Gracias por considerar unirte a Fever. ¡Estamos deseando conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten el origen y las ideas de todos. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a postularse! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarte y ofrecerte un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever