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Resumen: Como Ejecutivo Senior de Cuentas, impulsarás la expansión de Airbnb en el sector hotelero mediante la conversión de leads, la construcción de presencia en el mercado y la garantía de un inventario hotelero óptimo. Aspectos destacados: 1. Liderar la expansión de Airbnb en el sector hotelero 2. Impulsar reservas adicionales para hoteles independientes y boutique 3. Colaborar con equipos para construir la presencia de mercado de la categoría Hoteles Airbnb nació en 2007 cuando dos anfitriones recibieron a tres huéspedes en su hogar de San Francisco, y desde entonces ha crecido hasta superar los 5 millones de anfitriones que han dado la bienvenida a más de 2 mil millones de llegadas de huéspedes en casi todos los países del mundo. A diario, los anfitriones ofrecen estadías y experiencias únicas que permiten a los huéspedes conectarse con las comunidades de una manera más auténtica. **La comunidad a la que te unirás:** El equipo de Hoteles de Airbnb es un grupo dinámico y de rápido crecimiento que lidera la expansión de Airbnb en el sector hotelero. Operando con espíritu emprendedor, este equipo combina la simplicidad, la excelencia en productos y la ética centrada en el huésped que definen a Airbnb. La misión de este equipo es ofrecer a los huéspedes la experiencia de reserva hotelera más fluida e intuitiva, al tiempo que ayuda a los hoteles independientes y boutique a generar fácilmente reservas adicionales, para que puedan concentrarse en brindar la mejor hospitalidad. El objetivo final es ayudar a más personas a descubrir hoteles de alta calidad, generando valor tanto para los huéspedes como para nuestros socios hoteleros. **El impacto que tendrás:** Como Ejecutivo Senior de Cuentas, serás responsable de convertir leads en oferta nueva neta para apoyar el lanzamiento en nuevos mercados y avanzar a ritmo suficiente para cumplir las metas trimestrales. Al gestionar todo el embudo de ventas, transformarás proactivamente leads fríos en oportunidades de venta cálidas, contribuyendo así al fortalecimiento de la presencia de mercado de la categoría Hoteles mediante la colaboración con otros equipos. Esto incluye asociaciones, estrategias conjuntas y operaciones diarias directas con hoteles independientes y boutique, además de garantizar que Airbnb siempre cuente con el mejor inventario hotelero y las mejores ofertas disponibles para nuestros huéspedes. **Un día típico:** * Cumplir y superar los KPI mediante la responsabilidad directa del desempeño y el éxito de la región asignada * Identificar nuevos hoteles potenciales mediante investigación externa, redes de contacto y el uso de herramientas de Airbnb * Asegurar nuevos hoteles mediante estrategias de ventas dirigidas, negociación y cierre de acuerdos * Presentar y comunicar con experticia la propuesta de valor de Airbnb a nuevos socios por teléfono, correo electrónico y en persona * Incorporar nuevos hoteles mediante la calificación y el avance acelerado de leads a través del embudo, logrando así las metas trimestrales definidas * Encontrar oferta y lanzar nuevos mercados: liderar los lanzamientos de mercado, incluido el apoyo a la generación de leads y la coordinación interfuncional * Brindar apoyo en la incorporación de hoteles según sea necesario tras oportunidades de ventas ganadas * Implementar estrategias escalables que generen el máximo impacto comercial entre una amplia gama de socios hoteleros * Promover eficazmente y construir relaciones sólidas con socios hoteleros y de apartamentos amueblados, demostrando un conocimiento exhaustivo de nuestras plataformas y presentando con confianza su valor **Tu experiencia:** * 8 o más años de experiencia profesional, preferiblemente en una empresa tecnológica emergente de rápido crecimiento o en el sector hotelero, desempeñando funciones de ventas y/o gestión de cuentas * Experiencia previa en el sector hotelero es un plus * Se requiere dominio tanto del inglés como del idioma local para la ubicación/país específico * Capacidad para ejecutar tareas eficazmente ante prioridades, proyectos y plazos en constante cambio * Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y analíticas; orientado al detalle pero ágil en la ejecución * Capacidad para establecer relaciones sólidas con los socios e influir en ellos * Capacidad para equilibrar responsabilidades diarias con la ejecución estratégica a largo plazo * Eres un aprendiz rápido y no temes hacer lo que sea necesario para cumplir con tu trabajo, incluso si eso implica cometer errores en el proceso **Nuestro compromiso con la inclusión y la pertenencia:** Airbnb se compromete a trabajar con la mayor diversidad posible de talento. Creemos que las ideas diversas fomentan la innovación y el compromiso, y nos permiten atraer a personas con liderazgo creativo, además de desarrollar los mejores productos, servicios y soluciones. Se anima a todos los candidatos calificados a presentar su solicitud.
