En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo utilizan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, construir equipos de alto rendimiento y diseñar productos que encantan a las personas. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y gestores de la categoría de Gestión de Experiencias (Experience Management), que atiende a más de 18 000 clientes a nivel mundial. Crear una categoría exige tenacidad, determinación y desprecio por lo convencional; pero, sobre todo, requiere equipos cohesionados y altamente funcionales, con un compromiso inquebrantable con el servicio a nuestros clientes. Cuando te unes a uno de nuestros equipos, formas parte de un grupo ágil al que se le otorga autonomía para establecer objetivos ambiciosos y actuar con rapidez para alcanzarlos. Se fomentan los riesgos estratégicos y los problemas complejos se resuelven en conjunto: pasando el micrófono y realizando iteraciones hasta que surja la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés listo o no. Desde el comercio minorista hasta el sector gubernamental y la atención sanitaria, nuestra misión es devolver a los negocios la humanidad, la conexión y la empatía. Únete a más de 5 000 personas de todo el mundo que consideran que este es un trabajo digno de hacerse. **Ejecutivo de Cuentas - Corporativo** **Por qué existe este puesto** En Qualtrics, estamos ampliando nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas para satisfacer la creciente demanda de algunas de las organizaciones más grandes del país, que buscan cerrar brechas en la experiencia y generar acciones significativas mediante datos. Nuestra innovadora plataforma SaaS permite a las empresas aprovechar programas preconstruidos de Gestión de Experiencias (XM) que simplifican desafíos complejos y generan resultados medibles. Este puesto está diseñado para profesionales altamente motivados que prosperan en un entorno de ventas consultivo y acelerado, y que desean convertirse en asesores de confianza para ejecutivos de máximo nivel (C-suite) y altos responsables de toma de decisiones. Al unirte a nosotros, tendrás la oportunidad única de influir en cómo las empresas de diversos sectores mejoran las experiencias de clientes, empleados, productos y marcas, mientras aceleras tu propio desarrollo profesional. **Cómo lograrás el éxito** * Demostrar una sólida ética laboral y una mentalidad persistente de cazador. * Tomar la iniciativa y actuar con espíritu emprendedor para cerrar acuerdos. * Comunicarse con claridad e influir eficazmente para generar confianza tanto interna como externamente. * Superar sistemáticamente las cuotas de ventas y obtener resultados empresariales sólidos. * Adquirir nuevos clientes mediante ventas consultivas y sólidas habilidades de negociación. **Cómo crecerás** * Seguir una trayectoria estructurada de promoción basada en el mérito, con oportunidades de promoción automática. * Trabajar estrechamente con tu supervisor en la elaboración de un Plan de Acción Profesional personalizado, alineado con tus aspiraciones. * Acceder a oportunidades continuas de formación y desarrollo para perfeccionar tus competencias y conocimientos. * Desarrollarte en una cultura dinámica que celebra tus logros y fomenta la colaboración entre equipos. **Tus responsabilidades** * Vender la plataforma Qualtrics y construir relaciones de asesoría de confianza con ejecutivos de máximo nivel (C-suite), directores y vicepresidentes. * Asumir la responsabilidad de la interacción con el cliente durante todo el ciclo de ventas: prospección, demostraciones, presentaciones y cierre. * Impulsar el crecimiento de ingresos nuevos mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes. * Educar a los clientes sobre paquetes personalizados y demostrar cómo las funcionalidades de Qualtrics responden a sus necesidades específicas. * Elaborar y ejecutar planes estratégicos de territorio, equilibrando acuerdos recurrentes y acuerdos transformacionales. * Entregar pronósticos de ventas precisos y fiables de forma constante. * Colaborar y trabajar junto con socios para ampliar el alcance e impacto. * Comprometerte diariamente con actividades de autoformación y habilitación comercial para mantenerte ágil y eficaz. **Qué buscamos en tu currículum** * Tener un título universitario (Licenciatura). * Contar con experiencia en la navegación de Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator y otras aplicaciones de prospección. * Poseer un historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas. * Disfrutar cerrar acuerdos complejos y consultivos. * Estar dispuesto a viajar cuando sea necesario. * Tener 4+ años de experiencia en ventas con cuota asignada, preferiblemente en el sector SaaS. **Qué debes saber sobre este equipo** * Formar parte de una empresa reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar, donde la experiencia del empleado comienza con nosotros. * Unirte a un equipo de Ejecutivos de Cuentas dedicado a ampliar la forma en que los clientes aprovechan los datos sobre experiencias para lograr un ROI de hasta el 674 %, según Forrester. * Centrarte en una venta estratégica y basada en relaciones, educando a los clientes sobre el inmenso valor de la Gestión de Experiencias (XM) de Qualtrics. * Trabajar en un entorno de ventas desafiante y versátil que te permitirá seguir creciendo mientras interactúes con distintos sectores y tomadores de decisiones. **Los beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo** * Salario + comisiones ilimitadas y aceleradores. Promociones basadas 100 % en el desempeño * —no en la política ni en la antigüedad. * Cultura: un entorno laboral increíble —puedes usar vaqueros y traer a tu perro a la oficina, en cualquier momento. * Actividades trimestrales en equipo, fiestas de invierno y verano, y mucha mercancía de Qualtrics. * Ofrecemos seguro médico privado, bono anual de experiencia, subsidio para el bienestar que te permite centrarte en ti mismo cada trimestre, y mucho más. * El bono anual de experiencia de Qualtrics puede utilizarse en una experiencia de tu elección. Algunos miembros del equipo han elegido usarlo para vacaciones, entradas a conciertos o eventos, o proyectos de mejora del hogar. **El modelo híbrido de trabajo de Qualtrics**: Nuestro modelo híbrido de trabajo es elegantemente sencillo: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana: los lunes y jueves, además de un día seleccionado por el líder de tu organización. Estos días intencionados presenciales, en oficinas cuidadosamente diseñadas, nos ayudan a realizar nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. Durante el resto de la semana, trabaja donde quieras, asumiendo tú la integración entre tu vida laboral y personal. \#remoto *Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida.* *Los solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos bajo las leyes federales de empleo: **Ley de Licencia Familiar y Médica**, **Igualdad de Oportunidades en el Empleo**, **Ley de Protección contra la Poligrafía para Empleados**.* *Qualtrics se compromete a incluir a todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidad reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para desempeñar funciones esenciales del puesto y/o para disfrutar de otros beneficios y privilegios del empleo, infórmalo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.* *¿No encuentras un puesto que se adapte a tus necesidades en este momento? Qualtrics Insiders es el punto único de acceso para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para acceder exclusivamente a contenido creado pensando en ti y obtén información sobre nuestras actividades en Qualtrics: próximos eventos, historias tras bambalinas del equipo, consejos para entrevistas, ofertas de empleo destacadas y mucho más. Sin spam: ¡lo prometemos! 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