Resumen del Puesto: Buscamos un Vendedor de Soluciones de Ciberseguridad para impulsar el crecimiento de la empresa en el segmento High-SMB y construir relaciones con clientes estratégicos. Puntos Destacados: 1. Impulsar el crecimiento empresarial en ciberseguridad 2. Construir relaciones de confianza con clientes estratégicos 3. Gestión de clientes y oportunidades de venta **IMPORTANTE: \*\*\*\*\*ANTES DE APLICAR VERIFICA LO SIGUIENTE\*\*\*\*\*\*** * **EL PUESTO ES HÍBRIDO PERO LA PARTE PRESENCIAL ES EN CDMX, SANTA FÉ** * **PASAR EL EXAMEN REQUIERE CONOCIMIENTOS EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y VENTAS (REDES, ALMACENAMIENTO, INFRAESTRUCTURA, SOFTWARE, CRM, PIPELINE, FORECAST, ETC)** * **SE REALIZARÁ UNA VERIFICACIÓN COMPLETA DEL HISTORIAL LABORAL CON REFERENCIAS** **VENDEDOR DE SOLUCIONES DE CIBERSEGURIDAD** MISIÓN: Impulsar el crecimiento de la empresa mediante el incremento de ventas en el segmento High\-SMB (empresas con 250 a 2500 equipos), construyendo relaciones de confianza con clientes estratégicos. **REQUISITOS Y COMPETENCIAS:** * Experiencia en ventas corporativas (IT, software, hardware, redes, sistemas). * 4 años mínimo de experiencia en ventas B2B * Imagen profesional y desenvolvimiento en ambiente corporativo * Carrera comercial o técnica * Cursos o formación en tecnología corporativa **OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES:** **1\. Gestión y Renovación de Clientes Existentes** * Renovaciones con al menos 180 días de antigüedad para anticipar necesidades y medir satisfacción. * Asegurar la renovación de contratos y reducir cancelaciones mediante procesos de venta planificados (90/60/30 días antes del vencimiento). * Garantizar un alto nivel de satisfacción en la calidad del servicio. **2\. Identificación de Oportunidades de Cross\-Selling** * Realizar al menos 1 reunión trimestral con clientes clave para: * Presentación de portafolio. * Detección de riesgos y necesidades. * Mantener contacto mensual con clientes estratégicos a través de llamadas, WhatsApp, email, webinars o contenido relevante. **3\. Gestión de CRM** * Registrar y actualizar clientes, prospectos y contactos. * Dar seguimiento al estado de cada oportunidad de venta. * Documentar cada interacción (llamadas, correos, reuniones). * Generar cotizaciones y reportes de ventas (mensual, trimestral y anual). * Analizar oportunidades para identificar clientes activos, inactivos y estrategias de cross\-selling. **4\. Procesamiento de Pedidos** * Asegurar facturación oportuna. * Gestionar cotizaciones con mayoristas. * Manejo de órdenes de compra y entrega de licencias/productos. * Garantizar un alto nivel de atención y cumplimiento de tiempos de entrega. **5\. Relacionamiento con Fabricantes** * Educación: Certificaciones y entrenamientos. * Comercial: Listas de precios, registros de oportunidades. * Descuentos e Incentivos: Promociones, cotizaciones, fondos de marketing. * Portal: Revisión de partner level, cuota y lineamientos. * Comunicación: Seguimiento a newsletters, promociones y eventos. **Si cumples con el perfil y estás listo para desafíos en el mundo de la ciberseguridad, ¡te estamos buscando!** **BENEFICIOS:** * Salario: $20,000 a $30,000 MXN mensuales \+ comisiones (según exámenes) * Plan de Vida Personalizado: Desarrollo laboral, personal, salud y finanzas. * Entrenamiento Constante: Certificaciones, cursos y coaching profesional. * Oficina en WeWork: Acceso a eventos, café, bebidas, botanas, networking y más. * Herramientas de Primer Nivel: Equipo de cómputo, teléfono empresa. * Contratación Directa: Contratación fija por la empresa. * Prestaciones: Todas las prestaciones de ley \+ 1 prestación adicional (a elegir). * Seguro Médico: Seguro de gastos médicos menores (Vrim Black). * Día Libre Mensual: Un día libre al mes para asuntos personales o recreativos (primer año). * Horario Laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 19:00\. * Ambiente Laboral: Trabajo en equipo, ambiente sano y equilibrado entre la vida laboral y personal. Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido Sueldo: $20,000\.00 \- $30,000\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Sabes manejar algún tipo de CRM? * ¿Cuál es tu sueldo actual o último sueldo comprobable? (Si entras a proceso lo vamos a comprobar) * ¿Cuántos años de experiencia tienes trabajando con Tecnologías de la Información ? (Sistemas, Firewalls, Antivirus, Licenciamiento, Hardware, Software, ERP's, CRM's o Tecnologías de la información) * ¿A cuánto ascendieron tus ventas del último año? (Si entras a proceso lo vamos a comprobar) Lugar de trabajo: remoto híbrido en 05348, Santa Fe Cuajimalpa, CDMX