Resumen: Lidera y ejecuta estrategias para el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado, al tiempo que gestiona equipos y optimiza los procesos comerciales. Aspectos destacados: 1. Distribuidor global de tecnología con enfoque en relaciones e innovación 2. Lidera equipos, gestiona ventas y optimiza procesos comerciales 3. Fomenta relaciones positivas con clientes y proveedores Quiénes somos: En Avnet, las relaciones importan. Somos una empresa global distribuidora y proveedora de soluciones tecnológicas incluida en la lista FORTUNE® 500, que ofrece experiencia en diseño, cadena de suministro y logística a clientes en todas las etapas del ciclo de vida de un producto. Nuestros empleados tienen acceso privilegiado a las últimas innovaciones que están moldeando el mundo en que vivimos y el futuro que compartimos. Nos impulsan el deseo de ayudar al éxito de nuestros clientes en todo el mundo, lo cual logramos ganándonos la confianza de algunas de las marcas más importantes del sector tecnológico. Trabajar en Avnet significa formar parte de un equipo global. Colaboramos de forma integral y con integridad, haciendo negocios de la manera correcta. Durante más de un siglo, hemos trabajado juntos para ayudar a nuestros clientes, proveedores y compañeros de equipo a alcanzar las posibilidades transformadoras de la tecnología. ¡Descubre lo que viene a continuación en Avnet! Resumen del puesto: Lidera y ejecuta estrategias relacionadas con el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el aumento de la cuota de mercado, mientras garantiza la productividad y eficacia mediante la utilización de procesos comerciales, estrategias de segmentación de clientes, uso de herramientas, gestión de cuentas de clientes y tutoría continua. Principales responsabilidades:* Establece y mantiene una relación comercial positiva y eficaz con clientes y proveedores para promover y ejecutar necesidades y actividades comerciales. * Gestiona y supervisa las oportunidades de ventas entrantes y asegura la existencia de un proceso de seguimiento para cerrar cada oportunidad. * Elabora previsiones semanales de ventas basadas en pedidos pendientes y nuevos pedidos facturables. * Identifica y brinda apoyo a actividades y mejoras de procesos destinadas a optimizar la productividad. * Implementa programas de capacitación destinados a educar y entrenar al personal nuevo y existente sobre productos y servicios, procesos comerciales, herramientas, proceso de venta y cualquier otra capacitación exigida por la empresa. * Implementa, audita y revisa las políticas y procedimientos utilizados por la organización, incluida la recopilación de datos, la elaboración de informes y el análisis para equilibrar la carga de trabajo de cada empleado. * Brinda orientación, gestiona o supervisa un equipo encargado de diversas tareas, tales como: evaluación y asignación de trabajo, capacitación, recomendaciones de contratación y decisiones sobre remuneración. * Actúa como agente de cambio garantizando que los empleados comprendan bien los cambios, asegurando su preparación y ofreciendo soluciones y resolución de conflictos, incluido el pago de cuentas pendientes de proveedores. * Recopila y analiza estadísticas operativas para evaluar la eficacia organizacional e identificar oportunidades de mejora de procesos. * Recluta, desarrolla, capacita, asesora, involucra y retiene un equipo de alto rendimiento que respalda eficazmente los programas, servicios y productos para clientes. * Celebra reuniones periódicas con los equipos para garantizar que todos los empleados estén alineados con las estrategias comerciales y tomen conocimiento de los cambios empresariales. * Otras funciones según se asignen. Especificaciones del nivel del puesto:* Coordina y supervisa las actividades diarias de equipos de soporte comercial o técnico integrados por colaboradores individuales. Establece prioridades para el equipo con el fin de asegurar la finalización de las tareas. Puede coordinar las actividades laborales con otros supervisores. * Dirige operaciones rutinarias y repetitivas del equipo. * Las asignaciones se establecen principalmente de acuerdo con cronogramas y entregables. Las decisiones se guían por políticas, procedimientos y planes comerciales. * Colabora diariamente con sus subordinados directos y colegas de funciones similares, principalmente para intercambiar información. * Las decisiones afectan directamente las operaciones del equipo. Decisiones erróneas o la falta de resultados pueden causar retrasos en los cronogramas y requerir la asignación adicional de tiempo, personal y/o recursos financieros. Experiencia laboral:* Normalmente, 4 o más años de experiencia laboral relevante Educación y certificaciones:* Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente que permita adquirir conocimientos y habilidades laborales comparables. Características distintivas:* Capacidad para viajar aproximadamente el 25 % del tiempo a instalaciones de clientes o para asistir a capacitaciones, incluyendo algunos viajes que requieran pernoctación. Lo que ofrecemos: Nuestros empleados se esfuerzan mucho por vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia integral de recompensas respalda la capacidad de Avnet para atraer, involucrar, desarrollar y reconocer a nuestros empleados, además de fomentar un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios —desde tiempo libre remunerado y modalidades flexibles de trabajo hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para contribuir con su comunidad.* Tiempo libre remunerado generoso * Fondo de ahorro * Días festivos remunerados * Seguro médico, dental, visual y de vida * Asistencia educativa * Recursos para el desarrollo de los empleados * Programas de bienestar para empleados, desarrollo de liderazgo y mentoría * Bono anual * Cupones para alimentos Los beneficios mencionados anteriormente pueden variar según la naturaleza de su relación laboral con Avnet. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, funciones y habilidades. Avnet es un empleador que practica la igualdad de oportunidades y se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética ni ninguna otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las vestimentas y prácticas personales religiosas. Avnet dará cabida a las normas de vestimenta religiosa y prácticas personales de sus empleados que no impliquen una carga excesiva para la empresa. Si está interesado en solicitar empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para postularse a una vacante publicada, comuníquese con nuestro Centro de Servicios de Recursos Humanos al (888) 994-7669.