BDM - AWS

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) experimentado en Servicios AWS para impulsar las ventas de servicios profesionales y administrados, centrándose en la planificación estratégica, la construcción de relaciones y la expansión de mercado. Aspectos destacados: 1. Desempeñar un papel clave en impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Administrados de AWS 2. Forjar sólidas relaciones con los principales contactos de AWS y con la base de cuentas de socios 3. Liderar iniciativas para penetrar nuevas vías de comercialización y segmentos de clientes **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que están haciendo!** Descripción del puesto: BDM \- AWS INGRAM MICRO MÉXICO: Tenemos una excelente oportunidad para que un Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) experimentado en Servicios AWS se una a nuestro equipo de Servicios AWS y desempeñe un papel clave en impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Servicios Administrados de AWS a través de nuestras principales vías de comercialización, incluyendo al fabricante, nuestra base de socios y sus clientes finales. El candidato seleccionado deberá demostrar habilidades sobresalientes en ventas básicas y gestión de relaciones, además de poseer conocimientos sólidos sobre servicios en la nube y cómo estos pueden aprovecharse para transformar una organización. Asimismo, el candidato debe contar con un historial comprobado y exitoso en ventas y en la adquisición de nuevas relaciones. Un BDM típico en Servicios AWS tendrá al menos dos años de experiencia en un rol similar relacionado con ventas de servicios. **Principales funciones y responsabilidades** Trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales (dentro del país) de preventas y técnicos de AWS, así como con el Centro Regional de Servicios más amplio, las responsabilidades fundamentales de este puesto incluyen, aunque no se limitan a, lo siguiente: **Planificación estratégica de ventas** * Identificar oportunidades de mercado, vías de comercialización, tendencias del sector y necesidades del fabricante, socios y clientes finales para orientar el enfoque de ventas * Colaborar con el liderazgo local de Ingram Micro para establecer objetivos claros de ingresos y metas de crecimiento * Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio para gestionar y hacer crecer múltiples cuentas simultáneamente * Definir y acordar la alineación y el enfoque operativo con los BDM y PDM locales de Cloud (revendedores) de Ingram Micro para la delimitación / transferencia de oportunidades específicas de servicios **Relaciones internas, con socios del canal y con fabricantes** * Forjar una relación sólida con los principales contactos de AWS, incluidos los vendedores, los equipos de Servicios Profesionales y de Desarrollo de Socios * Establecer y mantener relaciones fuertes y de confianza con la base de cuentas de socios, promoviendo activamente las actividades de preventas, las ofertas de servicios y las capacidades consultivas * Ser un representante visible de Ingram Micro en eventos con socios y eventos clave del fabricante, apoyando la identificación y el desarrollo de futuras ofertas de servicios * Evaluar oportunidades potenciales de colaboración para mejorar las ofertas de productos y el alcance en el mercado **Expansión de mercado** * Impulsar esfuerzos de expansión de mercado identificando segmentos objetivo y desarrollando estrategias personalizadas de entrada al mercado * Liderar iniciativas para penetrar nuevas vías de comercialización y segmentos de socios/clientes finales en la adopción de servicios en la nube * Analizar la competencia y la posición en el mercado para diferenciar eficazmente las ofertas de la empresa * Apoyar el desarrollo de propuestas, soluciones y estrategias de entrada al mercado (GTM) de servicios AWS **Entrega y logro de ventas** * Asumir la responsabilidad de compromisos comerciales complejos, incluidas las solicitudes de propuesta (RFP), las propuestas y las presentaciones a clientes * Buscar proactivamente y generar nuevas oportunidades comerciales * Cumplir o superar las metas y objetivos de ingresos en un territorio definido —incluyendo tanto los establecidos por Ingram Micro como por AWS * Mantener un embudo de ventas sólido, incluyendo actualizaciones y reportes periódicos * Conocer correctamente y posicionar adecuadamente los principales programas del fabricante, tales como OLA, MAP y WAFR * Recopilar, resumir e informar con precisión información clave sobre las cuentas de gestión mensualmente * Identificar otras oportunidades de servicios y ventas dentro de Ingram Micro **Desarrollo de habilidades personales** * Construir y mantener una relación sólida con pares clave, incluidos los equipos locales y regionales de Cloud, los vendedores de AWS y los equipos de Desarrollo de Socios, socios y sus clientes finales * Adquirir una comprensión sólida del portafolio de servicios AWS de Ingram Micro, sus capacidades y sus metodologías * Construir y mantener un buen conocimiento de las áreas de especialización de los expertos internos (SME) * Mantenerse actualizado sobre tecnologías, productos y estrategias actuales y futuras * Construir y fortalecer relaciones con pares **Cualificaciones y experiencia** Un BDM en Servicios AWS también debe poseer las siguientes cualificaciones y experiencia: **Cualificaciones deseables** * Experiencia en ventas o desarrollo de negocios relacionada con computación en la nube * Certificación AWS Certified Cloud Practitioner * Certificación AWS Associate **Experiencia esperada (comprensión y posicionamiento de servicios y ventas)** * Programa de Optimización y Evaluación de Licencias de AWS (OLA) * Programa de Aceleración de Migraciones de AWS (MAP) * Revisión del Marco de Arquitectura Bien Diseñada de AWS (WAFR) * Servicios de cómputo (por ejemplo, EC2, contenedores, sin servidor) * Herramientas de monitoreo/observabilidad (por ejemplo, CloudWatch, Prometheus, DataDog) * Herramientas de CI/CD (por ejemplo, CodePipeline/CodeBuild, Jenkins, GitHub Actions) * Herramientas de infraestructura como código (IaC) (por ejemplo, Terraform, CloudFormation, Serverless Framework) * Contenedores y herramientas de orquestación (por ejemplo, Docker, ECS, Kubernetes) * Inteligencia artificial generativa (Gen A/I) y aprendizaje automático * Migraciones desde VMware y/o Azure **Conocimientos, habilidades y características** * Dos o más años de experiencia en un rol de ventas de Servicios Profesionales y Administrados * Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas (en español local e inglés) * Experimentado, maduro, influyente, asertivo y diplomático * Capacidad para crear redes con pares del sector y clientes * Enfoque flexible ante el trabajo y disposición para 'dar un paso más' para superar las expectativas del cliente * Aplicar conocimientos y habilidades al manejar problemas complejos que van más allá de su propia área de especialización * Capacidad y disposición para viajar * La competencia en inglés es indispensable