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Resumen: Este puesto remoto de Representante de Desarrollo Comercial se centra en la prospección externa masiva por correo electrónico para agendar reuniones de forma constante y generar embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de crecer hasta SDR Senior, Ejecutivo de Cuentas u Operaciones Comerciales 2. Responsabilidad clara y enfocada directamente vinculada a la generación de ingresos 3. Entorno basado en sistemas y procesos **Representante de Desarrollo Comercial (RDC) – Enfoque externo por correo electrónico \| Remoto \| Generación de embudo****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial estadounidense **Acerca del puesto** Estamos contratando un **Representante de Desarrollo Comercial (RDC)** centrado en la **prospección externa masiva por correo electrónico**. Se trata de un **puesto puramente operativo**, no estratégico ni de cierre. Su trabajo es sencillo: Enviar correos electrónicos externos de alta calidad, seguir rigurosamente con los recordatorios y **agendar reuniones de forma constante**. Si destaca en la redacción, es disciplinado con los seguimientos y se siente cómodo trabajando con objetivos definidos, este puesto está diseñado especialmente para usted. **Sus responsabilidades****Prospección externa por correo electrónico (enfoque principal)*** Ejecutar **campañas diarias de correo electrónico externo de alto volumen** * Personalizar los mensajes para mejorar las tasas de respuesta y respuestas * Perfeccionar continuamente los mensajes utilizando herramientas como * + ChatGPT * Probar líneas de asunto, enfoques y llamados a la acción (CTA) según su rendimiento **Llamadas externas (apoyo secundario)*** Realizar llamadas dirigidas a prospectos prioritarios * Reforzar las campañas por correo electrónico con seguimientos telefónicos * Interactuar con los prospectos para aumentar las tasas de conversión **Gestión de leads y seguimientos*** Gestionar leads dentro de secuencias externas estructuradas * Asegurar que **ningún lead quede sin atender** * Mantener seguimientos constantes durante ciclos de ventas prolongados **Cualificación de prospectos y agendamiento de reuniones*** Cualificar prospectos según criterios definidos * Agendar reuniones de forma eficiente para el equipo comercial * Garantizar una transición fluida hacia los Ejecutivos de Cuentas **Gestión de CRM y seguimiento del embudo*** Mantener datos limpios en: * + HubSpot + (o herramientas similares de CRM) * Registrar todas las actividades, notas y próximos pasos * Seguir el nivel de participación y el movimiento del embudo **Optimización del desempeño*** Supervisar métricas diarias/semanales de desempeño * Mejorar los mensajes según los resultados obtenidos * Mantener niveles constantes de actividad **Qué representa el éxito*** Alto volumen de correos electrónicos con calidad constante * Tasas sólidas de respuestas y respuestas recibidas * Agendamiento constante de reuniones * Cero seguimientos omitidos * Datos precisos y limpios en el CRM **Qué lo convierte en un candidato ideal*** Excelente comunicador escrito (claro, persuasivo y conciso) * Orientado a procesos y constante en la ejecución * Cómodo con la repetición y altos niveles de actividad * Disciplinado con los seguimientos * Centrado en resultados y guiado por indicadores clave de desempeño (KPI) * Capaz de trabajar de forma independiente sin supervisión constante **Requisitos (imprescindibles)****Experiencia*** Experiencia comprobada como **RDC externo** (preferiblemente con fuerte énfasis en correo electrónico) * Experiencia ejecutando secuencias externas estructuradas **Habilidades fundamentales*** Excelente dominio del inglés escrito (sin errores, profesional) * Experiencia práctica con CRM (HubSpot o similar) * Capacidad para cumplir objetivos diarios/semanales de actividad * Disponibilidad a tiempo completo (de lunes a viernes) **Deseable*** Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT para personalización * Experiencia dirigiéndose a mercados estadounidenses o británicos * Conocimiento de herramientas externas como: * + Apollo.io + Outreach.io * Experiencia en llamadas en frío **Cómo es un día típico*** Lanzar campañas externas por correo electrónico * Personalizar mensajes para prospectos específicos * Realizar seguimientos de acciones anteriores * Realizar llamadas externas complementarias (según sea necesario) * Actualizar el CRM con actividades y respuestas recibidas * Seguir el desempeño y ajustar los mensajes **En resumen:** Usted genera embudo de ventas transformando la prospección fría en **reuniones cualificadas**. **Métricas clave (KPI)*** Correos electrónicos enviados por día/semana * Tasas de respuestas y respuestas recibidas * Reuniones agendadas * Consistencia en los seguimientos * Precisión de los datos en el CRM y seguimiento de la actividad **Por qué este puesto destaca*** Responsabilidad clara y enfocada (sin ambigüedades sobre el rol) * Puesto de alto impacto directamente vinculado a los ingresos * Entorno sólidamente basado en sistemas y procesos * Oportunidad de crecer hacia: * + RDC Senior + Ejecutivo de Cuentas + Operaciones Comerciales **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista comercial y de comunicación * Tarea práctica (escenario de redacción de correos electrónicos) * Entrevista final * Revisión interna * Oferta y onboarding **Postúlese ahora** Si puede **redactar correos electrónicos externos convincentes, mantener la constancia en los seguimientos y cumplir los objetivos de actividad**, este puesto le ofrece una ruta clara para crecer en el ámbito de las **ventas y la generación de embudo**. Postúlese ahora y convierta la prospección externa en resultados.
