Representante de Desarrollo de Ventas (Prospección externa centrada en correo electrónico)

Descripción

Resumen: Este puesto está dirigido a un Representante de Desarrollo de Ventas altamente orientado a la ejecución, centrado en la prospección externa mediante correos electrónicos de alto volumen y una ejecución constante para generar oportunidades comerciales. Aspectos destacados: 1. Enfoque en la prospección externa mediante correos electrónicos de alto volumen 2. Oportunidad para la mejora continua de los mensajes 3. Entorno estructurado de prospección externa con métricas claras **Título del puesto:** Representante de Desarrollo de Ventas (Prospección externa centrada en correo electrónico) **Tipo de puesto:** Tiempo completo, teletrabajo **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense **Acerca del puesto** Estamos contratando a un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) altamente orientado a la ejecución para centrarse en la generación de clientes potenciales externos mediante campañas de correo electrónico de alto volumen. Este puesto es ideal para alguien con sólidas habilidades de comunicación escrita, que se desempeñe excelentemente en entornos estructurados de prospección externa y que pueda ejecutar sistemáticamente seguimientos para concertar reuniones. No se trata de un puesto estratégico ni de cierre de ventas: su enfoque principal es la **ejecución constante de actividades externas, la calidad de los mensajes y la generación de oportunidades comerciales**. **Responsabilidades principales****Prospección externa por correo electrónico (enfoque principal)** * Ejecutar diariamente campañas de correo electrónico externas de alto volumen. * Personalizar los mensajes de prospección para mejorar las tasas de respuesta. * Refinar continuamente los mensajes utilizando herramientas como ChatGPT. **Llamadas externas (enfoque secundario)** * Realizar llamadas externas dirigidas para priorizar prospectos. * Complementar la prospección por correo electrónico con seguimientos telefónicos. * Interactuar con los prospectos para generar interés y conversiones. **Gestión de clientes potenciales y seguimientos** * Gestionar clientes potenciales y sus seguimientos dentro de secuencias estructuradas de prospección externa. * Asegurar que ningún cliente potencial quede sin seguimiento mediante un seguimiento constante. * Mantener el compromiso durante ciclos de ventas prolongados. **Calificación de prospectos y programación de reuniones** * Calificar prospectos según criterios definidos. * Programar reuniones eficientemente para el equipo de ventas. * Garantizar una transición fluida de los prospectos calificados. **Gestión del CRM y precisión de los datos** * Mantener registros limpios y estructurados en el CRM. * Registrar sistemáticamente las actividades, notas y próximos pasos. * Seguir el avance de la cartera de oportunidades y el estado de participación. **Seguimiento del rendimiento y optimización** * Supervisar diaria y semanalmente el rendimiento de las actividades de prospección. * Ajustar los mensajes y el enfoque según los resultados obtenidos. * Mantener la coherencia en las actividades y los resultados. **Experiencia y habilidades indispensables****Imprescindibles*** Experiencia comprobada como SDR externo (preferible experiencia intensiva en prospección por correo electrónico). * Excelentes habilidades de comunicación escrita en inglés (claras, persuasivas y libres de errores). * Experiencia ejecutando secuencias estructuradas de prospección externa y sus correspondientes seguimientos. * Experiencia práctica con herramientas CRM (HubSpot o similares). * Capacidad para trabajar cómodamente con objetivos de actividad y métricas de rendimiento. * Disponibilidad para trabajar a tiempo completo (de lunes a viernes) con compromiso a largo plazo. **Deseables*** Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT para la personalización de correos electrónicos. * Experiencia vendiendo en mercados estadounidenses o británicos. * Conocimiento de herramientas de prospección externa como Apollo o Outreach. * Experiencia previa en llamadas en frío. **Métricas clave de éxito*** Número de correos electrónicos enviados y campañas ejecutadas. * Tasas de respuesta y respuestas recibidas. * Reuniones programadas para el equipo de ventas. * Coherencia en los seguimientos y cobertura de la cartera de oportunidades. * Precisión de los datos en el CRM y seguimiento de las actividades. **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista centrada en ventas y comunicación * Tarea práctica (redacción de correos electrónicos / escenario de prospección) * Entrevista final * Revisión interna y aprobación * Oferta y proceso de incorporación \#LI\-AG1