SDR (Sales Development Representative)

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) autónomo y productivo para gestionar y calificar oportunidades comerciales y generar pipeline. Puntos Destacados: 1. Rol de alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio. 2. Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo. 3. Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. DESCRIPCIóN En **Global Executive** estamos buscando un/a **Sales Development Representative (SDR)** para integrarse al equipo de **MRISK**, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B. El rol tiene como principal objetivo **gestionar y calificar oportunidades comerciales**, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas. Buscamos un perfil altamente **autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados**, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound Principales responsabilidades: * Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día. * Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial. * Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias. * Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales. * Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas. * Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial. * Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía. * Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline. * Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido. REQUISITOS * Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B). * Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria. * Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs. * Habilidades de comunicación clara y persuasiva. * Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia. * Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable). * Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound. Logros claves esperados: * Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas. * Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales. * Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas. * Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales. Habilidades técnicas: * Prospección comercial (inbound y outbound) * Manejo de CRM (HubSpot u otros) * Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator) * Técnicas de calificación de leads * Comunicación efectiva y manejo de objeciones Condiciones del rol: * Modalidad: Remoto * Herramientas: Equipo de cómputo \+ licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM) * Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional * Sueldo base mensual * Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad) * Bono asegurado durante los primeros 2 meses * Prestaciones de ley Propuesta de valor: * Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM. * Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio. * Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo. * Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.