Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Overview.ai busca un BDR motivado y con recursos, con sede en México, para expandir su presencia en el sector manufacturero identificando aplicaciones reales y calificando oportunidades significativas. Aspectos destacados: 1. Enfocarse en conversaciones de calidad y en una cartera real, más que en volumen 2. Oportunidad de influir directamente en la estrategia de lanzamiento al mercado para un mercado en crecimiento 3. Trabajar en un producto de alto rendimiento que resuelve problemas complejos de fabricación **ACERCA DE Overview.ai** ------------------------- Overview.ai lleva la visión por computadora impulsada por IA de vanguardia a la fabricación, resolviendo problemas de inspección que eran imposibles con la visión tradicional por máquina. Somos una empresa de pila completa: desplegamos cámaras potenciadas por GPU en las líneas de producción, ejecutamos inferencias en el borde y operamos una plataforma de flota que gestiona dispositivos desplegados en todo el mundo. **Por qué esto importa:** A diferencia de los sistemas de visión heredados que fallan en condiciones reales, nuestra plataforma funciona realmente en entornos productivos. Alta precisión. Implementación rápida. Una experiencia amigable para los operadores que permite implementaciones reales en fábricas, no solo pilotos. **La prueba:** Crecimos aproximadamente un 700 % el año pasado, triplicamos nuestro número de empleados y estamos escalando en Norteamérica con una demanda creciente en LATAM. Somos una de las empresas industriales de IA de más rápido crecimiento del mundo, y la demanda sigue acelerándose porque el producto entrega resultados. **POR QUÉ ESTAMOS CONTRATANDO UN BDR AHORA** ------------------------------ Hemos logrado ajuste entre producto y mercado en Norteamérica. Ahora nos estamos expandiendo a México y América Latina, y necesitamos un BDR con presencia local que hable el idioma, comprenda el mercado y pueda identificar las oportunidades reales. Esto no se trata simplemente de contactos iniciales. Se trata de encontrar *aplicaciones reales* en la fabricación donde nuestra tecnología resuelva un problema concreto. Tu trabajo: descubrir casos de uso, descartar temprano cuando no exista una oportunidad real y transferir prospectos calificados a nuestros Ingenieros de Ventas de Visión para su evaluación técnica. Calidad sobre volumen. Una cartera real sobre métricas superficiales. **EL ROL** ------------ Buscamos un BDR motivado, con recursos y disciplinado, con sede en México, para ayudarnos a expandir nuestra presencia entre cuentas manufactureras. Este rol se centra en **identificar aplicaciones reales**, no solo en agendar reuniones. Serás responsable de interactuar con prospectos, descubrir posibles casos de uso en inspección y calificar si existe una oportunidad significativa para que nuestro equipo la persiga. Este no es un rol centrado en volumen por el mero hecho del volumen. Nos importan **conversaciones de calidad que conduzcan a una cartera real**. **LO QUE HARÁS** ------------------ * **Identificar y contactar a prospectos manufactureros** en México y LATAM: proveedores automotrices, fabricantes electrónicos y OEM industriales con producción de alto volumen (50 000+ unidades/mes). Utiliza teléfono, correo electrónico, LinkedIn y estrategias creativas de prospección externa. * **Identificar a los tomadores de decisiones.** Para cada objetivo: encuentra al responsable de Calidad/Ingeniería (Gerente de Calidad, Ingeniero de Fabricación, Líder de Operaciones), ubícalo en LinkedIn y diseña un mensaje personalizado basado en los desafíos de inspección que ya hemos resuelto para empresas similares. * **Liderar con curiosidad.** Descubre el verdadero obstáculo: ¿Es el costo? ¿El tiempo de inactividad? ¿Los falsos positivos en los sistemas actuales? Sé específico. Comprende *por qué* la inspección resulta difícil para ellos. * **Calificar rigurosamente.** Haz buenas preguntas. Piensa críticamente sobre si una oportunidad es real. Tu desempeño se mide por la *calidad de la calificación*, no por la actividad. Las malas reuniones perjudican al equipo. Las buenas generan efectos acumulativos. * **Colaborar con los Ingenieros de Ventas de Visión.** Cuando hayas identificado un caso de uso genuino, transfiere información clara y accionable. Luego mantente informado para aprender qué funcionó y qué no. * **Mantener HubSpot limpio.** Datos consistentes, registros claros de actividades y notas detalladas. Tu yo futuro te lo agradecerá. * **Refinar continuamente.** Prueba mensajes distintos. Analiza qué resonancia generan. Comparte aprendizajes con el equipo. Iteramos rápidamente. **QUÉ BUSCAMOS** -------------------------- **Requerido:** * Experiencia previa en ventas externas (BDR, SDR, ventas internas o equivalente) * Buenas habilidades telefónicas e instinto para prospección externa * Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y resolver cosas rápidamente * Alta curiosidad y disposición para aprender conceptos técnicos * Capacidad para formular buenas preguntas y analizar críticamente la idoneidad de la oportunidad * Organización, confiabilidad y responsabilidad * **Con sede en México**, con dominio profesional del inglés (para comunicación interna y capacitación), enfocado en trabajar con y dirigirse a fabricantes con sede en México. **Deseable:** * Antecedentes en manufactura, SaaS o ventas técnicas * Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Nooks * Comprensión básica de procesos productivos o control de calidad * Conocimiento del mercado de LATAM **CÓMO OPERAMOS** ------------------ * **Calidad sobre volumen.** Nos importan las conversaciones que cuentan, no las reuniones por el simple hecho de tenerlas. Tu desempeño se mide por la calidad de la calificación, no por la actividad. * **Descartar temprano.** Si no hay una oportunidad real, pasa a la siguiente. No pierdas el tiempo de nadie, incluido el tuyo. * **Transferencia clara.** Una vez que identifiques un caso de uso significativo, los Ingenieros de Ventas de Visión asumirán la responsabilidad desde ese punto. Tú seguirás informado y aprenderás a partir del resultado. * **Ciclos de retroalimentación estrechos.** Iteramos rápidamente. Recibirás retroalimentación clara semanalmente y ajustaremos nuestro enfoque según lo que el mercado nos indique. * **Tienes voz.** Como contratista en un equipo en crecimiento, tendrás exposición directa a la dirección y aportarás ideas reales a nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. **LA REALIDAD** --------------------- * **La prospección externa es difícil.** Escucharás "no" más veces que "sí". Eso no es fracaso: ¡eso es el trabajo! Si no puedes manejarlo, este no es tu rol. * **Trabajas de forma remota.** Debes ser autodirigido, disciplinado y confiable. Nadie está vigilándote constantemente. * **Avanzamos rápido.** Los ciclos de retroalimentación son breves. Iteramos constantemente en mensajes, territorios y estrategias. Eso es bueno, pero requiere adaptabilidad. * **La fabricación está cambiando.** Aprenderás sobre desafíos reales de producción. Hay una curva de aprendizaje pronunciada, pero vale la pena. **POR QUÉ Overview.ai** ----------------------- * **Trabaja en un producto que realmente funciona.** No es un prototipo. No es un piloto. Fábricas reales, líneas de producción reales, ROI real para los clientes. * **Forma parte de un crecimiento explosivo.** 700 % interanual, triplicación del personal, expansión a nuevos mercados. Estás construyendo la región de LATAM desde cero. * **Aporte directo a la estrategia de lanzamiento al mercado.** Tus observaciones sobre el terreno moldearán directamente cómo posicionamos y vendemos en la región. * **Oportunidad de crecer.** Los buenos BDR en empresas de rápido crecimiento no permanecen mucho tiempo como BDR. Promovemos desde dentro. * **Trabajo significativo.** Estás ayudando a fabricantes a resolver problemas que la tecnología heredada no podía abordar. Eso sí importa.
