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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial orientado a resultados para impulsar el crecimiento del embudo de ventas, la generación de leads y las oportunidades calificadas en una empresa B2B de rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Rol de alto impacto con cuota asignada y efecto directo sobre los ingresos 2. Métricas de desempeño claras y progresión profesional definida 3. Entorno de alto crecimiento con excelentes oportunidades de aprendizaje **Representante de Desarrollo Comercial (RDC) – Generación de leads, ventas externas, software como servicio (SaaS) \| Remoto (LATAM) \| Horario estadounidense****Ubicación:** Colombia, México, Brasil **Tipo:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial estadounidense **Acerca del puesto** Estamos contratando un **Representante de Desarrollo Comercial (RDC)** para impulsar el **crecimiento del embudo de ventas, la generación de leads y las oportunidades calificadas** en una empresa B2B de rápido crecimiento. Se trata de un **rol de alto impacto con cuota asignada**, en el que usted: * Se encargará de la calificación de leads entrantes y salientes * Creará y gestionará campañas de prospección externa * Agendará reuniones de alta calidad para los ejecutivos de cuentas * Impulsará el crecimiento del embudo de ventas y los ingresos Si tiene experiencia en **puestos de RDC/SDR, ventas externas, contactos fríos y gestión de CRM**, y busca un rol en el que su trabajo tenga un impacto directo sobre los ingresos, ¡este es su puesto! **Qué hará****Calificación de leads entrantes*** Responderá a los leads entrantes provenientes de: * + Campañas de marketing + Formularios web + Eventos * Realizará **llamadas de descubrimiento** para evaluar: * + Necesidades + Presupuesto + Proceso de toma de decisiones + Cronograma * Calificará los leads y los incorporará al embudo de ventas **Prospección externa y generación de leads*** Creará y ejecutará campañas externas utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo * Realizará prospección multicanal: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn * Creará secuencias personalizadas para aumentar las tasas de respuesta y compromiso **Desarrollo del embudo de ventas y gestión de CRM*** Agendará reuniones y demostraciones para los ejecutivos de cuentas * Mantendrá registros precisos en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Documentará: * + Calificación de leads + Notas + Etapas de la oportunidad * Mantendrá el embudo de ventas limpio, actualizado y operativo **Nurturing de leads y colaboración*** Nutrirá leads en etapas iniciales hasta que estén listos para la venta * Colaborará con los equipos de ventas en: * + Revisiones del embudo de ventas + Sesiones estratégicas * Compartirá conocimientos para mejorar el mensaje y el desempeño de la prospección **Seguimiento del desempeño y optimización*** Seguirá: * + Métricas de actividad (llamadas, correos electrónicos, prospección) + Tasas de conversión + Contribución al embudo de ventas * Mejorará continuamente los procesos de prospección y calificación **Qué lo convierte en un candidato ideal*** Excelente capacidad comunicativa, con un dominio sólido del inglés (escrito y oral) * Confianza en **llamadas frías, envío de correos electrónicos y prospección por LinkedIn** * Persona organizada, orientada a métricas y altamente responsable * Resistente y cómoda manejando el rechazo * Capacidad para equilibrar **prospección en gran volumen y de alta calidad** **Requisitos*** 2 o más años de experiencia en: * + Puestos de RDC, SDR o ventas internas * Trayectoria comprobada en: * + Cumplimiento de cuotas + Agendamiento de reuniones calificadas * Experiencia con: * + Plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) + Herramientas de ventas (Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) * Habilidades sólidas de descubrimiento y calificación * Capacidad para trabajar en **horario comercial estadounidense (remoto)** **Deseable*** Experiencia en: * + Empresas B2B de software como servicio (SaaS), tecnología o servicios profesionales * Conocimiento de metodologías de ventas: * + SPIN + MEDDIC + Challenger * Experiencia ejecutando campañas estructuradas de prospección externa **Métricas clave de éxito*** De 10 a 15 llamadas de descubrimiento por semana * De 8 a 12 oportunidades calificadas por mes * Tasas de conversión de leads a oportunidades * Objetivos diarios/semanales de actividad (llamadas, correos electrónicos, prospección) * Precisión del 100 % en los datos del CRM **Por qué unirse*** Impacto directo en el **crecimiento del embudo de ventas y los ingresos** * Métricas de desempeño claras y progresión profesional definida * Trabajo con herramientas y sistemas modernos de ventas * Puesto completamente remoto con procesos estructurados * Entorno de alto crecimiento con excelentes oportunidades de aprendizaje **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con el reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta **Postule ahora** Si es un **RDC orientado a resultados que destaca en ventas externas, construcción de embudos y cumplimiento de objetivos**, ¡nos encantaría conocerlo! Postule ahora y contribuya al crecimiento medible de los ingresos.
