**Descripción del puesto:** * Posicionamiento y comercialización de las soluciones y servicios de AWS y Google Cloud Plataform (GCP). * Engagement con los clientes. entendimiento de sus necesidades e identificación de las oportunidades de su negocio. * Desarrollo e implementación de una estrategia comercial que exceda los objetivos comerciales y asegure el alto nivel de adquisición de nuevas cuentas, crecimiento, satisfacción y retención de clientes. * Desarrollar y ejecutar presentaciones comerciales, representando las plataformas y servicios de AWS y/o Google, la oferta de valor y la diferenciación en el mercado. * Liderear las negociaciones comerciales y superar los conflictos con los prospectos, clientes y partners. * Trabajar cercanamente con el área de Preventa para realizar las Demos y presentaciones a los clientes, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial y los requerimientos del cliente. * Participación en eventos con partners, vendors, etc. * Análisis y tracking de leads para lograr un mejor cierre. **Requisitos:** * Licenciatura Comercial, Negocios Internacionales o similar. * Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones, Sistemas Computacionales o similar. * 5 años de experiencia profesional como BDM en desarrollo de negocios, estrategia comercial o Account Manager/Executive. * Nivel de inglés: 75% (nivel intermedio/avanzado). * Experiencia colaborando con Partners o proveedores de servicios Cloud. * Experiencia en la prospección de clientes, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y aplicando mejores prácticas comerciales. * Experiencia en el desarrollo comercial de fabricantes de tecnología, principalmente AWS y Google. * Desarrollo de relaciones interpersonales en equipos multifuncionales. * Conocimiento de tecnologías Cloud: GCP y AWS principalmente, Azure, Vmware. * Conocimiento de los programas de distribución de AWS y Google. * Experiencia en realización de presentaciones ante clientes y proveedores, de forma presencial y en remoto (en español e inglés). * Seguimiento de procesos comerciales de venta.} * Excelentes habilidades de comunicación. * Capacidad de aprendizaje, proactividad, trabajo en equipo y enfocado a resultados. * Actitud y orientación al Cliente. **What's In It For You?** * **Elective Benefits:** Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. * **Grow Your Career:** Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on\-demand courses. * **Elevate Your Personal Well\-Being:** Boost your financial, physical, and mental well\-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. * **Diversity, Equity \& Inclusion:** It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer\-to\-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. * **Make the Most of our Global Organization**: Network with other new co\-workers within your first 30 days through our onboarding program. * **Connect with Your Community:** Participate in internal, peer\-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. **Don't meet every single requirement? Apply anyway.** At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!