Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Únase a la organización de Ventas de Apple para ofrecer asesoramiento técnico previo a la venta, potenciar las capacidades del canal y apoyar el crecimiento empresarial aprovechando una profunda experiencia técnica y habilidades para construir relaciones, con el fin de guiar a clientes y socios. Aspectos destacados: 1. Ofrecer asesoramiento técnico previo a la venta y potenciar las capacidades del canal. 2. Actuar como asesor de confianza en soluciones de hardware, software y servicios de Apple. 3. Transformar la forma en que las personas trabajan, enseñan y aprenden con los productos de Apple. Imagínese lo que podría hacer aquí. Las personas de Apple no solo crean productos, sino también ese tipo de asombro que ha revolucionado industrias enteras. Es la diversidad de esas personas y sus ideas lo que inspira la innovación que impregna todo lo que hacemos, desde tecnologías extraordinarias hasta iniciativas ambientales líderes en la industria. Únase a Apple y ayúdenos a dejar al mundo mejor de lo que lo encontramos. La organización de Ventas de Apple genera los ingresos necesarios para financiar nuestro continuo desarrollo de productos y servicios. Esto, a su vez, enriquece la vida de cientos de millones de personas en todo el mundo. Nuestro equipo de ventas es, en muchos sentidos, la cara de Apple ante nuestros clientes más importantes. En este puesto, colaborará estrechamente con el equipo de ventas y nuestro ecosistema de canal para ofrecer asesoramiento técnico previo a la venta, elevar las capacidades de nuestro canal y apoyar el crecimiento de nuestros negocios empresarial y educativo. Aprovechará su profunda experiencia técnica y sus habilidades para construir relaciones con el fin de guiar a clientes y socios del canal en su proceso para elegir la arquitectura técnica adecuada que les permita alcanzar sus objetivos. Mediante su pasión por la tecnología y su capacidad de conexión, aumentará la adopción de los productos de Apple con el objetivo de transformar la forma en que las personas trabajan, enseñan y aprenden. **Descripción** En este puesto usted: * Colaborará de forma conjunta con nuestros clientes, socios y proveedores de soluciones dentro de Apple para convertirse en el asesor de confianza en soluciones de hardware, software y servicios de Apple. * Comprenderá profundamente los negocios y ambiciones técnicas de los clientes, eliminará barreras técnicas y puntos de fricción, y mejorará la preparación del cliente para adoptar la plataforma de Apple. * Asimilará rápidamente conceptos, procesos, detalles y habilidades técnicos, y participará de forma eficaz en discusiones arquitectónicas y técnicas con una amplia variedad de audiencias. * Actuará tanto como generalista técnico que abarca todos los productos de Apple relevantes para las necesidades de sus clientes como especialista en uno o más ámbitos técnicos verticales. * Brindará liderazgo técnico a los socios del canal y al equipo de ventas de Apple para ganar credibilidad, profundizar relaciones y aumentar su influencia ante la alta dirección. * Creará y presentará conferencias, demostraciones y seminarios convincentes para educar e inspirar a otros. * Aprovechará estratégicamente la experiencia técnica interna de Apple y de terceros para acortar el ciclo de ventas. - Ofrecerá soporte técnico previo a la venta para nuevas oportunidades comerciales importantes, compartiendo el estado de avance y llevándolas hasta su cierre. * Será la voz de nuestros clientes y socios para comunicar casos de uso, nuevas metodologías estándar, éxitos y conclusiones clave. **Cualificaciones preferidas** Se prefiere ampliamente tener experiencia previa en un rol orientado al cliente en tecnología de la información, supervisando hardware, software y servicios. Conocimiento del mercado empresarial y educativo de México constituye un valor añadido. Capacidad para desenvolverse cómodamente en entornos ambiguos y para aportar estructura y claridad donde no existen. Capacidad para construir, mantener y fortalecer relaciones de alto nivel con los clientes para acelerar el crecimiento empresarial. Enfoque visionario y tenacidad para impulsar lo que realmente importa. Alto nivel de integridad, confianza y responsabilidad para hacer lo correcto. Título universitario o experiencia equivalente. **Cualificaciones mínimas** Normalmente se requieren como mínimo 8 años de experiencia relacionada. Experiencia previa en funciones técnicas previas a la venta, ingeniería y/o funciones similares vinculadas a la comercialización de soluciones técnicas complejas. Amplia experiencia en ventas consultivas, incluyendo la calificación de oportunidades, la superación de objeciones y obstáculos, y el cierre de negocios. Conocimientos prácticos de múltiples sistemas operativos, entre ellos macOS, iOS, iPadOS y Windows. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y narración. Pasión por la mejora continua, con curiosidad para identificar brechas, resiliencia para eliminar barreras de entrada y determinación para optimizar procesos y crear soluciones. Excelentes habilidades de colaboración y construcción de relaciones, con capacidad para ejercer influencia transversal, navegar las estructuras organizativas de los socios y liderar negociaciones complejas. Apple es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la inclusión y la diversidad. Apple brinda adaptaciones razonables a solicitantes con discapacidades y de conformidad con los requisitos locales. Apple es un lugar de trabajo libre de drogas.
