Resumen: Buscamos un Ingeniero GTM para construir y optimizar un motor de prospección del ciclo de vida, trabajando en la intersección entre ingeniería, crecimiento y operaciones de ingresos, con el fin de impulsar el crecimiento del embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Construir y optimizar sistemas automatizados para la adquisición y el compromiso de clientes. 2. Colaborar con los fundadores, los equipos de crecimiento y producto en flujos de trabajo de prospección. 3. Ideal para personas que combinan fluidez técnica con instintos comerciales sólidos. Workana es la plataforma más grande de trabajo remoto para talentos en América Latina. Nuestro nuevo segmento, Workana Premium, se enfoca en conectar a los profesionales más excepcionales con empresas líderes e innovadoras de todo el mundo. Disfruta una compensación competitiva, soporte dedicado y la flexibilidad del trabajo remoto dentro de un entorno dinámico que fomenta la colaboración y el desarrollo profesional. Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es **Firecrawl**, una de las startups de infraestructura para desarrolladores de más rápido crecimiento en el ecosistema de IA. Su plataforma permite a desarrolladores y empresas transformar sitios web en datos limpios y estructurados que agentes de IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) pueden consumir de forma confiable. Firecrawl ha experimentado un crecimiento explosivo, pasando de **1 millón de dólares a 15 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes (ARR) en menos de un año**, impulsado por una fuerte adopción entre creadores de IA y empresas centradas en desarrolladores. Sus herramientas alimentan tuberías de datos para aplicaciones de IA, permitiendo a las empresas construir automatizaciones más inteligentes y productos impulsados por IA de forma más rápida. Esta es una oportunidad única para unirse a una startup de alta velocidad que trabaja en la intersección entre **infraestructura de IA, herramientas para desarrolladores e ingeniería de crecimiento**. Descripción del puesto Buscamos un **Ingeniero GTM** para construir y optimizar el **motor de prospección del ciclo de vida** de la empresa. Este puesto se sitúa en la intersección entre **ingeniería, crecimiento y operaciones de ingresos**. Diseñarás e implementarás sistemas automatizados que identifiquen, califiquen y comprometan a posibles clientes a través de múltiples canales. Trabajarás estrechamente con los fundadores, los equipos de crecimiento y producto para transformar señales de datos en flujos de trabajo de prospección escalables que impulsen el crecimiento del embudo de ventas. Este es un puesto ideal para alguien que combine **fluidez técnica con instintos comerciales sólidos**, y que disfrute construir sistemas que aceleren la ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado. Responsabilidades* Diseñar y construir la **infraestructura de prospección del ciclo de vida** de la empresa, permitiendo la adquisición y el compromiso escalables de clientes. * Desarrollar tuberías automatizadas que conviertan **señales del producto, actividad de usuarios y fuentes de datos** en oportunidades calificadas de prospección. * Implementar y optimizar **sistemas de prospección multi-canal** (correo electrónico, LinkedIn, comunidades de desarrolladores, etc.). * Integrar herramientas y APIs en toda la pila de crecimiento (CRM, plataformas de datos, herramientas de automatización y sistemas internos). * Colaborar con los equipos de ventas y crecimiento para mejorar las **estrategias de calificación de leads, segmentación y orientación**. * Construir sistemas que permitan experimentar y iterar rápidamente sobre mensajes, estrategias de prospección y embudos de conversión. * Supervisar y analizar el rendimiento de la prospección, mejorando continuamente los sistemas para lograr mayor eficiencia y escalabilidad. **Requisitos** * Formación técnica sólida con capacidad para trabajar con **APIs, herramientas de automatización y tuberías de datos**. * Experiencia construyendo u operando **automatización de crecimiento, sistemas de prospección saliente o infraestructura de marketing del ciclo de vida**. * Comprensión sólida de **bases de datos relacionales y flujos de trabajo de datos**. * Capacidad para trabajar cómodamente con **GitHub y entornos de herramientas para desarrolladores**. * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para interactuar con clientes en **inglés casi nativo**. * Capacidad para traducir señales del producto y conocimientos derivados de datos en **estrategias GTM y flujos de trabajo de prospección**. * Mentalidad emprendedora y comodidad trabajando en **entornos de startups de ritmo acelerado**. Puntos adicionales* Experiencia en **herramientas para desarrolladores, infraestructura de IA o startups SaaS**. * Antecedentes en **ingeniería de crecimiento, ingeniería de ventas u operaciones de ingresos**. * Experiencia con **enriquecimiento de datos, extracción de información (scraping) o sistemas de prospección basados en señales**. * Conocimiento del **ecosistema de IA, herramientas para LLM o comunidades de desarrolladores**. **Beneficios** * Compensación en USD * Trabajo completamente remoto * Crecimiento profesional trabajando con una startup internacional de alto crecimiento * Oportunidad de trabajar a la vanguardia del **ecosistema de desarrolladores de IA**