Resumen: Como Ejecutivo Senior de Cuentas, impulsará la expansión de Airbnb en el sector hotelero mediante la conversión de leads, la construcción de presencia en el mercado y la incorporación de nuevos hoteles independientes y boutique. Aspectos destacados: 1. Liderar la expansión de Airbnb en el sector hotelero con espíritu emprendedor 2. Impulsar el máximo impacto comercial entre una amplia gama de socios hoteleros 3. Equilibrar las responsabilidades diarias con la ejecución estratégica a largo plazo Airbnb nació en 2007 cuando dos anfitriones dieron la bienvenida a tres huéspedes en su hogar de San Francisco, y desde entonces ha crecido hasta superar los 5 millones de anfitriones que han recibido a más de 2 mil millones de llegadas de huéspedes en casi todos los países del mundo. A diario, los anfitriones ofrecen estancias y experiencias únicas que permiten a los huéspedes conectarse con las comunidades de forma más auténtica. **La comunidad a la que se unirá:** El equipo de Hoteles de Airbnb es un grupo dinámico y de rápido crecimiento que lidera la expansión de Airbnb en el sector hotelero. Operando con espíritu emprendedor, este equipo combina la simplicidad, la excelencia del producto y la ética centrada en el huésped que definen a Airbnb. La misión de este equipo es ofrecer la experiencia de reserva hotelera más fluida e intuitiva para los huéspedes, al tiempo que ayuda a los hoteles independientes y boutique a generar fácilmente reservas adicionales, para que puedan concentrarse en brindar la mejor hospitalidad. El objetivo final es ayudar a más personas a descubrir hoteles de alta calidad, generando valor tanto para los huéspedes como para nuestros socios hoteleros. **El impacto que tendrá:** Como Ejecutivo Senior de Cuentas, será responsable de convertir leads en nueva oferta neta para respaldar el lanzamiento de nuevos mercados y cumplir con los objetivos trimestrales. Al gestionar todo el embudo de ventas, transformará proactivamente leads fríos en oportunidades comerciales cálidas, contribuyendo así a construir la presencia de la categoría Hoteles en el mercado mediante la colaboración con otros equipos. Esto incluye asociarse, elaborar estrategias y gestionar operaciones diarias directamente con hoteles independientes y boutique, y garantizar que Airbnb siempre cuente con el mejor inventario hotelero y las mejores ofertas disponibles para nuestros huéspedes. **Un día típico:** * Cumplir y superar los KPI mediante la gestión del desempeño y el éxito de la región asignada * Identificar nuevos hoteles potenciales mediante investigación externa, redes de contacto y el uso de herramientas de Airbnb * Incorporar nuevos hoteles mediante estrategias comerciales dirigidas, negociación y cierre de acuerdos * Presentar y comunicar con destreza la propuesta de valor de Airbnb a nuevos socios por teléfono, correo electrónico y en persona * Agregar nuevos hoteles netos calificando y avanzando rápidamente con los leads a través del embudo, alcanzando los objetivos trimestrales definidos * Encontrar oferta y lanzar nuevos mercados: gestionar los lanzamientos de mercado, incluido el apoyo a la generación de leads y la coordinación interfuncional * Brindar apoyo en la incorporación de hoteles según sea necesario tras oportunidades comerciales ganadas * Implementar estrategias escalables que impulsen el máximo impacto comercial entre una amplia gama de socios hoteleros * Promover eficazmente y construir relaciones sólidas con socios hoteleros y de apartamentos amueblados, demostrando un conocimiento exhaustivo de nuestras plataformas y presentando con confianza su valor **Sus competencias:** * 8 o más años de experiencia profesional, preferiblemente en una startup tecnológica o empresa del sector hotelero de rápido crecimiento, en áreas de ventas y/o gestión de cuentas * Experiencia previa en el sector hotelero es un plus * Se requiere dominio tanto del inglés como del idioma local para la ubicación/país específico * Capacidad para ejecutar tareas con prioridades, proyectos y fechas límite en constante cambio * Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y analíticas; orientado al detalle pero ágil en la acción * Capacidad para establecer relaciones sólidas con socios e influir en ellos * Capacidad para equilibrar las responsabilidades diarias con la ejecución estratégica a largo plazo * Aprende rápidamente y no teme hacer lo que sea necesario para cumplir con su labor, incluso si eso implica cometer errores en el camino **Nuestro compromiso con la inclusión y el sentido de pertenencia:** Airbnb se compromete a trabajar con la mayor diversidad posible de talento. Creemos que las ideas diversas fomentan la innovación y el compromiso, nos permiten atraer a personas con liderazgo creativo y desarrollar los mejores productos, servicios y soluciones. Se anima a todos los candidatos calificados a presentar su solicitud.