**Misión del puesto** Impulsar un crecimiento predecible y eficiente de las ventas mediante el establecimiento de objetivos, la priorización de oportunidades y la optimización integral del embudo de ventas. **Responsabilidades clave** * Definir y asumir la responsabilidad de los objetivos y cuotas de ventas para el equipo de ventas internas y las ubicaciones de ventas basadas en territorios. * Diseñar y mantener modelos de oportunidades para identificar, priorizar y aprovechar las oportunidades de ventas presenciales de mayor valor. * Asumir la responsabilidad de la gestión de la parte superior del embudo para las ventas internas, garantizando un flujo constante de leads, estándares coherentes de calificación y una buena salud del embudo. * Construir, supervisar y optimizar los embudos de ventas para mejorar las tasas de conversión, la velocidad y la previsibilidad. * Establecer y hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño de ventas, paneles de control e informes para brindar visibilidad a la alta dirección y apoyar la toma de decisiones. * Impulsar la eficiencia operativa en los procesos, herramientas y flujos de trabajo de ventas, identificando y aplicando continuamente mejoras. * Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Campo para alinear objetivos, territorios y estrategias de ejecución. **Requisitos** **Imprescindibles:** **Experiencia:** * Demostrada responsabilidad en el establecimiento de objetivos, diseño de cuotas y gestión del desempeño. * Experiencia en la construcción y escalabilidad de procesos de ventas en entornos de alto crecimiento. * Experiencia comprobada apoyando equipos de ventas internas y/o equipos de ventas basados en territorios. **Años de experiencia:** Más de 3 años de experiencia en Operaciones de Ventas, Operaciones de Ingresos, Estrategia o funciones similares. **Habilidades técnicas:** * Habilidades analíticas avanzadas, con capacidad para construir modelos de oportunidades, pronósticos y análisis de desempeño. * Dominio sólido de hojas de cálculo y herramientas de BI (Excel/Hojas de Google; SQL, Looker). * Experiencia gestionando sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o equivalentes) y definiendo etapas y reglas del embudo. * Capacidad para diseñar y supervisar KPIs en todo el embudo de ventas. * Mentalidad operativa sólida, con experiencia en la mejora de flujos de trabajo, herramientas y calidad de los datos. **Habilidades blandas:** * Altamente estructurado y orientado al detalle, con una fuerte mentalidad de responsabilidad. * Pensador estratégico capaz de traducir los datos en recomendaciones y decisiones claras. * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas; capaz de influir en los equipos de Ventas, Marketing y Alta Dirección. * Comunicación clara, concisa y adecuada al nivel ejecutivo. * Orientación a la acción, mejora continua y rendición de cuentas. **Formación académica:** Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o campo relacionado **Deseable:** * Se prefiere ampliamente tener exposición a modelos de ventas presenciales, de campo o minoristas. * ASANA u otras herramientas de gestión de proyectos. * Experiencia en fintech, préstamos, pagos o servicios financieros. **Idiomas:** * Español * Inglés (Avanzado) *Los datos personales recopilados durante el proceso de reclutamiento serán tratados de conformidad con el Aviso de Privacidad de Aplaz, S.A. de C.V. (“Aplazo”), disponible en nuestro **Aviso de Privacidad y Política**.* *Aplazo no discrimina por motivos de raza, religión, color de piel, sexo, género, edad, origen étnico o nacional, estado civil, discapacidad, condición o estatus social o económico, preferencias sexuales ni ninguna otra condición o característica. La selección se basa únicamente en las calificaciones y méritos de los candidatos.*