RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera de tecnología para viajes también conocida por sus otras dos marcas, ZenHotels y Roundtrip, que operan en más de 220 mercados en todo el mundo. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la altamente compleja industria de los viajes para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más gratificantes para los profesionales y más sencillos para todos. Como **Gerente de Ventas**, desempeñará un papel fundamental para impulsar nuestros esfuerzos comerciales, forjar alianzas estratégicas y ampliar nuestra base de clientes. **Esta es una vacante remota abierta a candidatos residentes en países de LATAM, pero trabajará con clientes de EE. UU.** **Responsabilidades del puesto:** * Desarrollar e implementar actividades comerciales y alcanzar las metas de ventas para lograr crecimiento y ampliar nuestra presencia en la zona asignada; * Contactar y registrar nuevos socios (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes y OTAs) y brindarles capacitación ampliada sobre nuestro sistema; * Establecer una relación sólida y duradera con los nuevos socios; * Preparar, ejecutar y gestionar los acuerdos comerciales con los socios, incluida la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica; * Gestionar las cuentas hasta que se realice la primera compra; * Controlar el cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos; * Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo; * Presentar informes exhaustivos y periódicos mediante el CRM y los sistemas internos; * Iniciar acuerdos API con socios potenciales y existentes. **Requisitos** * **Experiencia relevante.** Mínimo 3 años de experiencia exitosa en gestión comercial o desarrollo de negocios en empresas B2B **dentro del sector turístico**; * **Conocimiento del mercado.** Comprensión profunda del mercado turístico de la región, incluidas las redes B2B de viajes (operadores turísticos, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes y OTAs); * **Conocimiento lingüístico.** Dominio fluido del inglés; * **Mentalidad de cazador comercial** y sin miedo a realizar llamadas frías; * **Capacidad analítica.** Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, orientado a métricas y con facilidad para trabajar con cifras; * **Habilidades personales.** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, con interés por la tecnología innovadora, cómodo en un entorno empresarial de rápido cambio y buen colaborador; * **Mentalidad internacional.** Capacidad para comprender y trabajar en una amplia variedad de contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG; * Conocimientos en acuerdos tecnológicos API son un plus. **Beneficios** * Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota. * Equipo ambicioso y solidario al que le apasiona su trabajo, valora a sus compañeros y crece juntos. * Programas internos de adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y capacidades de liderazgo. * Compensación parcial para participar en formaciones y conferencias externas. * Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. * Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. * Día libre MyTime: un día adicional no laborable sin pérdida de remuneración. **Más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad:** https://emergingtravel.notion.site/recruitment\-privacy\-notice.