**Descripción de la empresa:** ============================ **MAYOLY** es un grupo farmacéutico francés, líder internacional en salud para el consumidor que ha logrado reinventarse una y otra vez y transformarse para responder a nuestro mundo en constante cambio. Avalados por esta mentalidad emprendedora y nuestra cultura familiar, hoy MAYOLY se esfuerza por convertirse en un líder con una gama global que integra **salud** y **bienestar**. Nuestra sólida experiencia acumulada durante décadas en tres ámbitos específicos nos ha permitido desarrollar, a lo largo de los años: * Salud digestiva * Dermocosmética * Excelencia industrial con cinco plantas, incluidas cuatro en Francia Cada día, en más de **100 países**, los **2.200 empleados** de MAYOLY trabajan para impulsar los avances en prevención y ofrecer soluciones y servicios líderes en salud y bienestar. Colaboramos con profesionales sanitarios, autoridades sanitarias, instituciones y poblaciones locales para respaldar y ampliar el acceso mundial a soluciones fiables y eficaces en salud y bienestar. Durante más de 100 años, hemos trabajado arduamente para **marcar la diferencia para todos**. **Descripción del puesto:** ========================== **Buscamos un Director General para nuestras filiales mexicanas, creadas en 2005 para apoyar nuestro crecimiento en México y los países de América Latina. El volumen de negocios es de aproximadamente 40 M€ y contamos con 100 empleados.** **Somos una de las filiales más importantes del Grupo, junto con Rusia y China. Somos el único país ubicado en el continente americano.** **En 2025 celebramos 20 años mejorando la salud gastrointestinal de los mexicanos.** **Como Director General, deberá garantizar el desarrollo de la filial conforme a la estrategia del Grupo y a la normativa vigente.** Será responsable de las ventas y de la cuenta de resultados (P&L) de la filial y propondrá, implementará y gestionará los recursos necesarios (humanos, financieros, etc.) para alcanzar los objetivos establecidos. Monitoreará continuamente la competencia y la regulación del mercado para anticipar cambios y actuar en consecuencia. Velará por el cumplimiento de las obligaciones legales, reglamentarias y judiciales del país, así como de los procedimientos internos de la Compañía. **Principales responsabilidades** **1/ Ventas** * Impulsar el desarrollo de las ventas en el territorio coordinando todas las actividades comerciales (promoción/marketing, visitas médicas, visitas a farmacias, adquisiciones públicas, negociaciones con mayoristas, cadenas de farmacias, etc.) * Desplegar todos los esfuerzos necesarios para lograr la inscripción y el acceso al mercado (precio y reembolso, si corresponde) de nuevos productos, así como la renovación de las autorizaciones de comercialización existentes en el mercado * Desarrollar y mantener relaciones comerciales y vínculos con los actores clave del entorno directo de la filial (líderes de opinión, autoridades, mayoristas, distribuidores, farmacias, etc.) * Negociar e implementar posibles alianzas estratégicas * Identificar oportunidades para lanzar nuevos productos alineados con la estrategia del Grupo y con las posibilidades financieras **2/ Gestión** * Gestionar la asignación de recursos y las capacidades operativas * Reclutar, formar, liderar y cohesionar al equipo * Apoyar y desarrollar las competencias de sus empleados * Garantizar una buena cultura corporativa tanto para el equipo como para sus partes interesadas internas y externas * Asegurar el cumplimiento por parte de los equipos de las normas internas y de la legislación local * Ser responsable de la gestión del programa de evaluación del desempeño * Garantizar la gestión de cumplimiento y reglamentaria **3/ Gestión presupuestaria** * Ser responsable de la gestión de la cuenta de resultados (P&L) y del logro de los objetivos * Supervisar la contabilidad y el flujo de caja de la filial * Ser responsable de la salud financiera de la organización, en línea con los objetivos de la sede central en Francia * Optimizar continuamente los recursos **4/ Informes** * Presentar informes financieros y de actividad a sus superiores directos * Presentar informes mensuales sobre ventas, actividades y excelencia operacional * Definir y optimizar las herramientas para el seguimiento de la actividad **Perfil buscado:** ====================== **Conocimientos globales y del sector** * Conocimiento sólido de los entornos empresariales internacionales * Conocimiento profundo del ecosistema y la estructura organizativa de Mayoly * Comprensión sólida del mercado farmacéutico global (recetados y sin receta) * Capacidad comercial y de marketing * Conocimiento de los marcos regulatorios * Conocimientos básicos de contabilidad y finanzas * Dominio del idioma local e inglés (francés, si aplica) **Liderazgo y gestión de equipos** * Experiencia comprobada gestionando equipos tanto verticales como transversales * Capacidad para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento * Competencia en gestión del desempeño y delegación * Fuertes capacidades de toma de decisiones y liderazgo **Habilidades estratégicas y analíticas** * Capacidad para identificar y analizar oportunidades de mercado * Anticipación e interpretación de tendencias del mercado para impulsar el crecimiento * Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales estratégicas * Experiencia en elaboración de presupuestos y asignación de recursos * Habilidades analíticas y de informes sólidas **Excelencia en proyectos y operaciones** * Experiencia trabajando en organizaciones basadas en proyectos * Excepcionales habilidades de planificación, organización y priorización * Mentalidad orientada a los resultados, con enfoque en la ejecución **Habilidades interpersonales** * Adaptabilidad y flexibilidad en entornos dinámicos * Alta resiliencia bajo presión * Fuertes habilidades de persuasión y negociación * Integridad, dedicación y autonomía * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación **Formación / Certificaciones** o Preferible: Máster (nivel de posgrado) o título de escuela de negocios en gestión de ventas y marketing, gestión general o campo empresarial relacionado. o Requerido: Título universitario (licenciatura) o diploma profesional reconocido en las mismas áreas **Experiencia** o Al menos 10 años de experiencia en la industria farmacéutica, con al menos 5 años en ventas y experiencia estratégica en gestión de productos dentro de una o varias empresas internacionales (jefe de unidad de negocio, director general, líder nacional, etc.) **Idiomas** o Es imprescindible dominar oral y escrita el español y el inglés; el conocimiento del francés constituye una ventaja