Resumen: Este puesto apoya a un Equipo Global de Ventas, centrado en el desarrollo de las ventas de viajes grupales y corporativos, la identificación y calificación de cuentas, y la obtención de nuevas relaciones con clientes para la diversa cartera de marcas de Hilton. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a un Equipo Global de Ventas que impulsa el crecimiento de la cuota de mercado. 2. Responsable del desarrollo de nuevas cuentas y del fortalecimiento de las relaciones existentes. 3. Enfoque en el desarrollo de las ventas de viajes grupales y corporativos. Gerente de Desarrollo Comercial – Equipo de Ventas por Área, México ***Este puesto está ubicado en la Ciudad de México, MX*** Esta es su oportunidad de formar parte de un Equipo Global de Ventas que garantiza que los propietarios y operadores de Hilton reciban los beneficios combinados de la escala, el acceso, la competencia y la experiencia. Como Gerente de Desarrollo Comercial – Equipo de Ventas por Área, México, usted apoyará al equipo encargado de ofrecer una plataforma de ventas diferenciada para la diversa cartera de marcas de Hilton, impulsado incansablemente por el crecimiento de la cuota de mercado. En el Equipo de Ventas por Área, México, bajo la supervisión del Director – ASOs del Caribe y América Latina, se centrará en el desarrollo de las ventas de viajes grupales y corporativos. Si busca un puesto que le otorgue responsabilidad en el desarrollo de nuevas cuentas y la captación de nuevas relaciones con clientes, además de mantener y fortalecer las relaciones existentes con cuentas actuales, este es su puesto. Será responsable de identificar y calificar cuentas (viajes corporativos y grupales) y de implementar la estrategia y ejecución necesarias para identificar, investigar, captar y asegurar nuevas cuentas mediante conexiones significativas con los clientes para las Ventas Mundiales de Hilton y nuestros hoteles en México. **CÓMO LO APOYAREMOS** Hilton se enorgullece de apoyar el bienestar mental y físico de todos sus miembros del equipo para que puedan prosperar personal y profesionalmente en un entorno diverso e inclusivo, gracias a programas y beneficios como: * Programa de viajes Go Hilton: 110 noches de viaje con descuento y tarifas desde tan solo USD 40 por noche * Plan de Fondos de Ahorro con coincidencia de la empresa hasta un 6 % * Licencia remunerada por paternidad/maternidad para los miembros del equipo elegibles, incluidos parejas y padres adoptivos * Recursos de salud mental, incluida una línea directa con apoyo psicológico (mediante la póliza médica) * Tiempo libre remunerado (PTO) En Hilton, creemos que cada miembro del equipo es un líder. Nos comprometemos a ofrecer oportunidades y programas de desarrollo de liderazgo en cada etapa del trayecto profesional de un miembro del equipo y en todos los niveles, tanto en nuestros hoteles como en la sede corporativa. **Los beneficios disponibles pueden variar según los términos y condiciones de empleo y están sujetos a los términos y condiciones de los planes.** **CÓMO USTED MARCARÁ LA DIFERENCIA** Su puesto es importante y a continuación se indican algunas de las funciones laborales fundamentales que hacen único su trabajo. **Qué hará día a día:** * Responsabilidad directa de captar, calificar, generar y convertir nuevos negocios para nuestros hoteles en México. * Identificación e investigación de cuentas no gestionadas y prospectos para detectar el potencial de crecimiento, estimar el tamaño de la oportunidad y su potencial de crecimiento, y ayudar a guiar conversaciones personalizadas con clientes potenciales —tanto para negocios grupales como individuales. * Responsabilidad total de la calificación de cada cuenta para determinar, como mínimo: número de eventos, potencial total de ingresos, patrones y antecedentes de reservas, factores de toma de decisiones, necesidades relacionadas con eventos, negocios y personales, recursos y competencia. * Gestión de la estrategia general de planificación de cuentas para facilitar el crecimiento. * Demostración de comprensión en la negociación de contratos de ventas de viajes corporativos con cuentas corporativas, conocimiento del proceso de solicitud de propuestas (RFP), terminología de ventas de viajes corporativos y reportes de ventas de viajes corporativos. * Demostración de conocimiento sobre negocios grupales, herramientas de prospección y terminología relacionada con negocios grupales. **Cómo colaborará con otros:** * Realización de presentaciones a clientes durante llamadas comerciales, ferias comerciales, convenciones y eventos locales. * Apoyo a los hoteles en la resolución de conflictos, la negociación de contratos, el respaldo de las necesidades comerciales y de ingresos de los hoteles, y el cierre de ventas. * Representación del Equipo de Ventas por Área, México, junto con la dirección, en viajes de familiarización (FAM), viajes y ferias comerciales nacionales y eventos del sector para reunirse con cuentas no gestionadas y generar nuevas oportunidades comerciales. **Qué entregables asumirá como responsabilidad:** * Identificación de las prioridades de los hoteles y mantenimiento de sólidas relaciones con ellos. * Generación de ingresos anuales preestablecidos en habitaciones, reuniones y alimentos y bebidas para la corporación. * Alcanzar las metas de ingresos nacionales reservados. Establecer y cumplir las competencias comerciales acordadas entre usted y su gerente. * Mantenimiento de los informes de Salesforce/MicroStrategy, incluidos los informes de llamadas, perfiles de reuniones, historial y rastreo. * Presentación de informes mensuales, informes ad hoc y finalización de proyectos y entregables dentro de las fechas establecidas. **POR QUÉ SERÁ UN EXCELENTE CANDIDATO** El éxito en este puesto se manifestará a través de los siguientes atributos y habilidades: **Para desempeñar satisfactoriamente este puesto, debe demostrar las siguientes calificaciones mínimas:** * Cinco (5) años de experiencia profesional * Tres (3) años de experiencia directa en ventas en la industria de los viajes * Experiencia en prospección y desarrollo de cuentas * Fuertes habilidades de negociación y ventas * Dominio fluido del español e inglés (hablado y escrito) * Conocimientos avanzados de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint, Excel, Web-Ex, MS Teams y Zoom * Viajes hasta un 25 % **Sería útil para este puesto demostrar las siguientes capacidades y distinciones:** * Licenciatura (BA/BS) * Experiencia con Delphi o un sistema similar de gestión de ventas de propiedad * Experiencia en el uso de Salesforce y MicroStrategy * Viajes a Estados Unidos según sea necesario **CÓMO ES TRABAJAR EN HILTON** Hilton, el #1 Lugar de Trabajo Mejor del Mundo, es una empresa global líder en el sector de la hospitalidad, con una cartera diversa de marcas de clase mundial. Comprometida con llenar el mundo de luz y calidez mediante la hospitalidad, hemos dado la bienvenida a más de 3 000 millones de huéspedes en nuestra historia de más de 100 años. Hilton se enorgullece de contar con una cultura laboral galardonada y constantemente figura entre los mejores lugares de trabajo del mundo. Visite el blog de Carreras de Hilton y su perfil de Instagram para conocer más sobre lo que significa ser parte del equipo Hilton. Ofrecemos adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades para desempeñar las funciones esenciales del puesto y disfrutar de otros beneficios y privilegios del empleo de conformidad con la ley aplicable. Contáctenos si requiere una adaptación durante el proceso de solicitud.