Título del puesto Director de Desarrollo de Negocios para Arquitectos e Ingenieros (A&E) Descripción del puesto Resumen ¿Eres excepcional identificando oportunidades para aportar valor y desarrollar nuevos negocios? ¿Eres alguien que equilibra la capacidad de aportar excelentes ideas y la disciplina para ejecutarlas? ¡Nos encantaría conocer tu candidatura! La organización de Soluciones y Servicios de Axis busca un Director Regional para Arquitectos e Ingenieros (A&E) que se una a nuestro equipo en expansión en las Américas. El objetivo de este puesto es construir y gestionar relaciones con consultores profesionales, arquitectos e ingenieros que especifican productos para incluirlos en sus diseños de sistemas de seguridad. Responsabilidades* Establecer relaciones sólidas y colaborar con firmas A&E mediante reuniones, eventos, capacitaciones, etc. * Cultivar y gestionar relaciones comerciales con los miembros del Programa A&E. * Actuar como enlace técnico entre Axis Communications y los miembros del Programa A&E. * Generar sistemáticamente oportunidades para el crecimiento del programa mediante una gestión adecuada de las relaciones comerciales, debidamente documentada en Salesforce. * Brindar orientación, supervisión y capacitación a los Ingenieros de Ventas de Campo, Gerentes Regionales de Ventas y otros interesados regionales sobre las mejores prácticas A&E y las iniciativas del programa A&E de Axis. * Supervisar y colaborar con el equipo de ventas en oportunidades de proyectos de seguridad mediante Salesforce. * Aprovechar las herramientas de Axis y de terceros para incrementar la visibilidad de Axis y la especificación de proyectos de seguridad dentro de la comunidad A&E. * Trabajar con los miembros priorizados del Programa de Socios de Integración Tecnológica (TIP) para educar a la comunidad A&E sobre los beneficios de las soluciones especializadas de máxima calidad. * Apoyar al Gerente del Programa A&E y al Gerente de Marketing en la planificación y ejecución de la Cumbre Anual de Tecnología A&E. * Organizar eventos y seminarios para reclutar nuevos consultores y capacitarlos sobre las soluciones y herramientas de Axis. * Posicionar a Axis como proveedor preferido para consultores. * Elaborar informes semanales y trimestrales. * Desempeñar otras funciones relacionadas según se asigne. * Colaborar con Marketing en estrategias, actividades y eventos para la generación de demanda, incluida la participación en ferias comerciales. Competencias esenciales* Conocimiento integral de todos los aspectos de la industria física de seguridad electrónica. * Comprensión y conexión establecida adecuadamente con las industrias de la construcción y la arquitectura, los procesos de diseño y el papel de las firmas A&E. * Excelentes habilidades interpersonales y para construir relaciones, con capacidad para interactuar eficazmente con firmas A&E, generar confianza y mantener sólidas relaciones de trabajo. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales, para transmitir información técnica con claridad durante sesiones de capacitación, presentaciones y reuniones con firmas A&E. * Capacidad para resolver problemas y pensar críticamente, a fin de identificar oportunidades, superar desafíos y desarrollar estrategias que incrementen las especificaciones de Axis. * Conocimiento práctico de herramientas CRM como Salesforce para el seguimiento de oportunidades y la elaboración de informes. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo para planificar viajes, eventos y sesiones de capacitación de forma eficaz. * Mentalidad colaborativa para trabajar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, especialistas en productos) y socios externos. * Habilidades para hablar en público y realizar presentaciones, capaces de impartir sesiones de capacitación atractivas y contenidos de liderazgo en materia de pensamiento. * Automotivación y actitud proactiva. Experiencia requerida* Entre 5 y 10 años de experiencia previa en lo siguiente: + Integración de seguridad y consultoría en seguridad + Instalación de hardware y experiencia en ventas técnicas + Diseño y aplicación de sistemas * Entre 2 y 5 años trabajando directamente con empresas y consultores A&E en un puesto similar. Requisitos físicos Las exigencias físicas y las características del entorno laboral descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este puesto. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad realicen dichas funciones.* El empleado ocasionalmente deberá levantar cargas de 20-25 libras. * Se espera que el tiempo de viaje para este puesto sea aproximadamente del 50%. Tipo de empleo Empleo permanente Fecha de cierre de la oferta 2026-02-27*Algunos puestos en Axis requieren verificaciones de antecedentes, lo que implica que se llevarán a cabo las verificaciones correspondientes en estos procesos de reclutamiento.* *Se notificará antes de tomar cualquier medida.* Sobre Axis Communications Hacemos posible un mundo más inteligente y seguro mediante la creación de soluciones innovadoras para mejorar la seguridad y el desempeño empresarial. Como empresa líder en tecnología de redes, ofrecemos soluciones en videovigilancia, control de accesos, intercomunicación y sistemas de audio, potenciadas por aplicaciones de análisis inteligente. Con cerca de 5000 empleados comprometidos en más de 50 países, colaboramos con socios de todo el mundo. Juntos prosperamos en nuestra cultura amigable, abierta y colaborativa, y nos inspiramos mutuamente a pensar más allá de lo esperado. Unidos por nuestro compromiso con la inclusión, la diversidad y la sostenibilidad, buscamos constantemente desarrollar nuestras competencias y formas de trabajo. Creemos en un mundo más inteligente y seguro Para obtener más información sobre Axis, visite nuestro sitio web www.axis.com. Escuche el podcast «Conozca a Axis»