**GENERADOR(A) DE DEMANDA / REPRESENTANTE MÉDICO** **INDUSTRIA FARMACÉUTICA – VILLAHERMOSA** **Mercado Privado** En **VALPE**, firma especializada en Atracción de Talento para la Industria Farmacéutica, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en **Villahermosa**. Buscamos Generadores(as) de Demanda con experiencia en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado. **Objetivo del Puesto** Promover y desarrollar la demanda del portafolio en **Villahermosa**, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta. **Perfil Requerido** **Escolaridad:** Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín. **Experiencia:** * Experiencia comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado de la industria farmacéutica. * Manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (PDV). * Ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados. * Mínimo 3 años en la industria farmacéutica. * Actividades de auditoría, promoventas y ejecución en PDV’s (farmacias, médicos de botiquín). * Deseable experiencia en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales. **Certificaciones (deseables):** * Cursos de visita médica por objetivos. * Gestión de ventas o desarrollo comercial. **Principales Responsabilidades** * Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV’s, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado. * Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud. * Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial. * Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio. * Dar seguimiento constante a médicos y PDV’s (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de CRM. **Habilidades y Competencias Clave** * Conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables. * Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología. * Comunicación efectiva y habilidades de presentación. * Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV’s independientes. * Alta orientación a resultados y productividad comercial. * Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing. * Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms). * Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI). * Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional. **Idiomas** * Español indispensable \| Inglés deseable **Propuesta Económica** **Salario base:** * $30,000 MXN mensuales **Comisiones sobre Venta Neta:** * 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual * 12% con cumplimiento del 105% * 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo) **Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses):** * Primer Bono: $20,000 MXN * Segundo Bono: $10,000 MXN **Viáticos** * Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio). **Beneficios** * Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo) * Seguro de Gastos Médicos Mayores * IMSS e Infonavit * Vacaciones: 12 días el primer año * Prima vacacional 25% * Aguinaldo 15 días * PTU (3 meses) **Condiciones de Contratación** * Contratación directa con la empresa. * Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas. * Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial. * En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna. * Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada. **Proceso de Inducción y Evaluación del Talento** Como parte del proceso de selección, las personas finalistas participarán en una inducción selectiva de una semana (lunes a viernes), la cual será totalmente pagada. Durante este periodo se llevará a cabo: * Capacitación en estrategia comercial y ventas farmacéuticas. * Capacitación en uso y gestión de CRM y herramientas tecnológicas. * Aplicación de Assessment Center, enfocado en evaluar competencias comerciales, habilidades de ejecución en campo, alineación cultural y potencial de desempeño. Este proceso tiene como objetivo asegurar el mejor match entre el talento y la organización, garantizando una selección basada en desempeño observado, competencias y afinidad con la cultura y expectativas del negocio. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: Hasta $30,000\.00 al mes Beneficios: * Automóvil de la empresa * Seguro de gastos médicos mayores Pregunta(s) de postulación: * Describe brevemente tu experiencia gestionando territorios y médicos en el mercado privado dentro de la industria farmacéutica. Lugar de trabajo: Empleo presencial