**Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP, mantenemos las cosas simples: tú nos aportas lo mejor de ti, y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos creadores que impactamos en más de 20 industrias y en el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero importa. Encontrarás un lugar donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere que crezcas y tengas éxito. Descripción general: Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas de Soluciones altamente calificado y motivado para integrarse a nuestro equipo de Nube de Datos Empresariales (BDC). En este puesto, serás responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo de relaciones estratégicas y la generación de oportunidades en tu territorio asignado. **Lo que harás** Como Ejecutivo Senior de Ventas de Soluciones BDC, tu objetivo principal será alcanzar tus metas generales de ingresos mediante la elaboración de un sólido plan comercial para tu territorio y la generación de al menos cinco veces tu cuota en oportunidades de pipeline. Las responsabilidades clave incluyen: * Generación de ingresos: Identificar y calificar oportunidades, además de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el éxito en ventas. * Desarrollo del territorio: Elaborar un plan de oportunidades que comunique de forma efectiva la propuesta de valor de las soluciones empresariales específicas de SAP ante clientes potenciales y prospectos. * Colaboración: Trabajar estrechamente con el Gerente de Ventas y el equipo para implementar programas que impulsen el crecimiento del pipeline y faciliten el cierre de acuerdos. * Planificación de cuentas: Colaborar con el Equipo de Valor Añadido (VAT) para educar a las cuentas objetivo sobre las soluciones BDC y diseñar estrategias para cuentas clave. * Gestión del ciclo de ventas: Detectar y gestionar oportunidades dentro del ciclo de ventas para maximizar la interacción con los prospectos. * Expansión de mercado: Liderar iniciativas destinadas a establecer, desarrollar y ampliar la cuota de mercado e impulsar los ingresos dentro de las cuentas asignadas. * Buenas prácticas de ventas: Desarrollar e implementar buenas prácticas de ventas para garantizar un éxito repetible en las cuentas designadas. **Lo que aportas** * Experiencia: Mínimo 15 años de experiencia en ventas de software empresarial y/o soluciones de TI, con al menos 5 años especializados en soluciones de gestión de bases de datos, integración de datos, soluciones de inteligencia artificial y desarrollo de aplicaciones (tecnologías de bajo código o sin código y middleware). * Interacción con ejecutivos: Experiencia demostrada en la venta a directivos (CXO), con un historial sólido en la gestión de cuentas grandes y en la facilitación de discusiones tecnológicas. * Orientación al logro: Éxito comprobado en el cumplimiento de objetivos y en la generación de nuevas oportunidades comerciales. **Formación académica** * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnología o campo afín. * Certificaciones relevantes en ventas, como Challenger Training, SPIN Selling, Sandler Training y certificaciones específicas en tecnología, son un valor añadido. **Conoce a tu equipo** Únete a un equipo dinámico de entusiastas evangelistas tecnológicos comprometidos con cuestionar el statu quo y llevar tecnologías innovadoras a la vanguardia de las iniciativas de transformación. Creemos que la Nube de Datos Empresariales (BDC) es fundamental para modernizar los entornos ERP y potenciar los procesos empresariales con capacidades de inteligencia artificial generativa, aprovechando al mismo tiempo el poder de los datos. **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar con mayor eficiencia y utilizar los conocimientos empresariales de forma más efectiva. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder de mercado en software integral de aplicaciones empresariales y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa centrada en la nube, contamos con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo; estamos guiados por un propósito claro y enfocados en el futuro, con una ética de trabajo altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, garantizamos que cada reto reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todas las personas —sin importar su procedencia— se sientan incluidas y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un puesto en SAP y necesitas adaptaciones o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, conforme a las disposiciones legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices puede derivar en la descalificación del proceso de contratación. ID de requisición: 442355 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes previstos: 0 \- 10 % \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Hybrid