**Acerca de nosotros** En ExxonMobil, nuestra visión es liderar en innovaciones energéticas que impulsen la vida moderna y un futuro con balance neto cero. Como una de las mayores empresas energéticas y químicas cotizadas del mundo, contamos con una fuerza laboral única y diversa, impulsada por el orgullo de lo que hacemos y de los valores que representamos. El éxito de nuestros negocios Upstream, Product Solutions y Low Carbon Solutions se debe al talento, la curiosidad y la iniciativa de nuestros colaboradores. Ellos aportan soluciones diariamente para optimizar nuestra estrategia en energía, productos químicos, lubricantes y tecnologías de bajas emisiones. Los invitamos a compartir sus ideas con ExxonMobil para ayudarnos a crear soluciones sostenibles que mejoren la calidad de vida y satisfagan las necesidades cambiantes de la sociedad. Conozca más sobre nuestro **qué** y nuestro **por qué**, y cómo podemos trabajar **juntos**. **Más acerca de nosotros** ----------------- Únase al Departamento de Ventas de Lubricantes de la filial mexicana de ExxonMobil, con más de 135 años de presencia en el país y una plantilla de 268 empleados. Nuestras oficinas están ubicadas en la Ciudad de México. **Qué rol desempeñará en nuestro equipo** --------------------------------------- * Responsable de la venta de productos/servicios de ExxonMobil en una cartera territorial asignada y de la gestión integral de las ventas de dicha cartera. * Responsable de aprender y aplicar los procesos de ventas, marcas, productos y técnicas de ExxonMobil utilizados para ofrecer soluciones a distribuidores y cuentas directas, con el fin de impulsar un crecimiento rentable junto con el Distribuidor designado de ExxonMobil. * Desarrollar y demostrar un conocimiento práctico de la planificación de ventas y de los procesos anuales de planificación empresarial de ExxonMobil, con énfasis en el crecimiento rentable. * Construir una comprensión personal de las condiciones del mercado, la actividad de la competencia y las tendencias emergentes. * Ejecutar programas o ofertas definidos de Marketing y Ventas. * Interfaz clave con Marketing, Servicio al Cliente y Operaciones. * La ubicación del puesto es en Veracruz. **Qué hará** -------------------- * Implementar el plan local de ventas para cumplir con los objetivos del Plan Anual y Presupuesto, así como del plan de marketing. * Mantenerse permanentemente actualizado sobre las condiciones del mercado, las tendencias, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes. * Aplicar habilidades de venta y ejecutar de forma constante los procesos de ventas, como la gestión del embudo de ventas, incluyendo análisis y seguimiento regulares. * Gestionar el crédito y los precios conforme a los estándares definidos de las ofertas. * Cumplir con los objetivos de gastos operativos (opex) en su área de responsabilidad. * Apoyar a los socios de canal (p. ej., el Distribuidor de ExxonMobil) mediante capacitación en gestión del embudo de ventas, planificación/gestión de cuentas y apoyo a la comercialización final (sell-out) para su personal. * Utilizar de manera eficaz y eficiente la experiencia interna, p. ej., Operaciones de ExxonMobil, Servicio al Cliente y recursos de Marketing, para entregar soluciones valoradas por los clientes. * Incorporar las fortalezas de la cadena de suministro en las actividades tácticas con las cuentas. * Aplicar técnicas de coaching y comunicación para construir relaciones positivas con socios de canal y clientes. **Acerca de usted** ------------- Habilidades y calificaciones * Capacidad de colaboración, comunicación efectiva y enfoque en el valor empresarial. * Preferentemente ingeniero químico, ingeniero mecánico, ingeniero industrial o similar. * Recién graduado; no se requiere experiencia previa. Calificaciones/experiencia preferidas * Se valoran habilidades analíticas, de negociación y de gestión de oportunidades. * Debe saber conducir un vehículo. * No debe tener restricciones para trasladarse a distintas ciudades, tales como Monterrey, Guadalajara, Veracruz, Hermosillo, Chihuahua, etc. **Manténgase conectado con nosotros** -------------------------- Obtenga más información en nuestro **sitio web** Síganos en **LinkedIn** ¡Déjenos un me gusta en **Facebook**! Suscríbase a nuestro canal en **YouTube** ExxonMobil México S. A. de C.V. Ubicación alternativa: Nada de lo aquí expuesto pretende anular la separación corporativa de las entidades locales. Las relaciones laborales mencionadas no necesariamente representan una relación jerárquica, sino que pueden reflejar una relación funcional de orientación, custodia o prestación de servicios. Exxon Mobil Corporation cuenta con numerosas filiales, muchas de las cuales incluyen en su nombre términos como ExxonMobil, Exxon, Esso y Mobil. Por comodidad y simplicidad, dichos términos, así como expresiones como corporación, empresa, nuestro, nosotros y su, se utilizan ocasionalmente como referencias abreviadas a filiales específicas o grupos de filiales. Asimismo, para mayor comodidad y simplicidad, también se utilizan referencias abreviadas para describir organizaciones operativas globales o regionales y líneas de negocio globales o regionales. De manera similar, ExxonMobil mantiene relaciones comerciales con miles de clientes, proveedores, gobiernos y otros. Por comodidad y simplicidad, términos como empresa conjunta, joint venture, asociación, co-empresario y socio se usan para indicar relaciones comerciales que implican actividades e intereses comunes, sin que dichos términos necesariamente indiquen relaciones jurídicas precisas.