Resumen del Puesto: Buscamos un Head Comercial para liderar la estrategia comercial, asegurar el crecimiento sostenido de ingresos y la expansión de mercado en servicios de infraestructura de red y telecomunicaciones. Puntos Destacados: 1. Liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ingresos. 2. Diseñar soluciones tecnológicas integrales para clientes clave. 3. Desarrollar y capacitar un equipo de ventas de alto impacto. Estamos en busca de un Head Comercial (Servicios de Infraestructura de red y telecomunicaciones) para incorporarse a nuestro equipo en SECUREWITNESS DE MEXICO. Si tienes experiencia en Tecnología de cámaras de seguridad, ¡Es tu oportunidad! Funciones principales: • Definir la estrategia comercial (cómo vender más y mejor) • Liderar y supervisar al equipo de ventas • Establecer metas y objetivos de ingresos • Analizar el mercado, clientes y competencia • Diseñar planes para captar nuevos clientes y fidelizar los actuales • Coordinarse con marketing y otras áreas Qué habilidades necesita: • Liderazgo • Visión estratégica • Negociación • Análisis de datos • Comunicación efectiva Objetivo del puesto: Liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos, expansión de mercado y consolidación del equipo de ventas, mediante la ejecución de planes comerciales de alto impacto. Requisitos del Puesto: Educación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, o campos afines. (Titulado). Deseable contar con certificaciones: MBA (o diplomados ejecutivos en dirección comercial) Project Management Professional (PMP) Scrum / Agile (para entornos tecnológicos) Balanced Scorecard Certification Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas, con un enfoque en soluciones empresariales complejas. Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP, y certificaciones de fabricantes relacionados con las arquitecturas manejadas(Deseable). Habilidades avanzadas en comunicación, presentación, y negociación; capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; pensamiento estratégico y orientación a resultados. · Deseable vivir cerca de la zona a laborar (Polanco.) · Conocimiento en estrategias comerciales. · Más de 7 años en posiciones similares. · Experiencia en manejo de equipos de trabajo. · Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar un equipo, promoviendo un entorno de trabajo colaborativo orientado a resultados. · Amplio conocimiento de las dinámicas del mercado. · Experiencia en negociaciones con clientes de alto nivel, asegurando condiciones favorables para la empresa. · Experiencia en el análisis de KPIs y métricas de desempeño para la toma de decisiones informada. · Disponibilidad para viajar, realizar visitas a clientes y distribuidores en diversas zonas del país. · INDISPENSABLE SER DEL SECTOR. Competencias: · Comunicación verbal y escrita. · Liderazgo. · Persuasión. · Negociación. · Tolerancia a la frustración. · Planeación y organización. · Toma de decisiones. · Autoconfianza y carácter. Principales Responsabilidades: Diseño y Desarrollo de Soluciones: Liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave, asegurando que cumplan con los requisitos específicos del negocio y los estándares técnicos. Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente, integrando múltiples tecnologías para ofrecer soluciones optimizadas y escalables. Elaborar propuestas técnicas detalladas, incluyendo BoMs (Bills of Materials), diagramas topológicos, y documentación de soporte, adaptadas a las necesidades y presupuestos del cliente. Especialización Técnica: Poseer un nivel de experto en al menos una arquitectura clave (Certificaciones de nivel Profesional o de Diseño como mínimo), con la capacidad de aplicar este conocimiento en entornos complejos y de alto impacto. Mantener un conocimiento actualizado y profundo en múltiples áreas tecnológicas (al menos 2), incluyendo Enterprise Networking (EN), Seguridad (SEC), Colaboración (COLLAB), y Data Center (DC). Obtener y mantener certificaciones avanzadas tanto en ventas como en áreas técnicas específicas de las arquitecturas y verticales de negocio relevantes para Overclockers. Presentaciones y Demostraciones Técnicas: Dominar la elaboración y presentación de contenido técnico a clientes y socios, incluyendo demostraciones en vivo y pruebas de concepto (PoC). Comunicar de manera efectiva los beneficios y el valor de las soluciones propuestas, adaptando el mensaje según la audiencia, ya sean ejecutivos, ingenieros, o tomadores de decisiones. Apoyo en Iniciativas Corporativas y de Área: Colaborar activamente en eventos de generación de demanda, como webinars, talleres, y demostraciones, contribuyendo al posicionamiento de Overclockers en el mercado. Participar en la creación y desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con las áreas comerciales y de marketing, aportando una perspectiva técnica y estratégica. Gestión de Relaciones con Clientes: Actuar como el principal punto de contacto técnico para clientes clave, estableciendo y manteniendo relaciones de confianza a largo plazo. Proporcionar consultoría técnica continua, identificando oportunidades para mejorar las soluciones existentes y proponer nuevas tecnologías que agreguen valor al negocio del cliente. Desarrollo Profesional y Capacitación: Participar en programas de capacitación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos. Mentoría a ingenieros de preventa junior, compartiendo conocimientos y experiencias para fortalecer el equipo y mejorar la calidad de las propuestas técnicas. Oferta: · Salario 50k a 55k brutos. · Esquema de comisiones competitivo. · Estabilidad laboral. · Prestaciones de ley. · Viáticos. · Zona a laborar: Col. Polanco, Cd de México. · Disponibilidad y flexibilidad de horario. · Disponibilidad para viajar. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 7 años de experiencia Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Toma de decisiones, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Posicionamiento de marca, Tecnología, Telecomunicaciones, Infraestructura de redes Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson