EJECUTIVO(A) DE VENTAS B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales B2B, generando relaciones estratégicas y ofreciendo soluciones que aporten valor medible, cumpliendo metas. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo 2. Generación de soluciones de valor medible para clientes 3. Coordinación con áreas internas para propuestas sólidas **PERFIL DE PUESTO: EJECUTIVO(A) DE VENTAS B2B** **OBJETIVO DEL PUESTO:** Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con empresas (modelo B2B), generando relaciones estratégicas de largo plazo, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que aporten valor medible, cumpliendo metas comerciales establecidas. **PERFIL DE PERSONALIDAD REQUERIDO:** **Resiliencia**. Capacidad para manejar ciclos de venta largos, múltiples objeciones y negociaciones complejas sin perder constancia ni enfoque. Persevera hasta concretar acuerdos estratégicos. **Organizado.** Administra eficientemente pipeline, seguimientos, propuestas, agendas y CRM. Maneja múltiples cuentas empresariales simultáneamente con control y estructura. **Ético.** Actúa con integridad en negociaciones, cotizaciones y manejo de información confidencial. Construye relaciones basadas en confianza y reputación profesional. **Orientado a metas.** Enfoque claro en resultados mensuales y trimestrales. Trabaja con indicadores, proyecciones y objetivos financieros concretos. **Trabajo en equipo**. Coordina con áreas internas (operaciones, finanzas, marketing) para estructurar propuestas sólidas. Participa en estrategias comerciales conjuntas. **Confiable.** Cumple compromisos, tiempos de entrega y acuerdos comerciales. Genera credibilidad ante directivos y empresarios. **EXPERIENCIA Y FORMACIÓN:** · Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B. · Experiencia en prospección empresarial y negociación con tomadores de decisión (directores, gerentes, dueños). · Manejo de CRM y reportes comerciales. · Deseable experiencia en ventas consultivas o soluciones de alto valor. **FUNCIONES PRINCIPALES:** · Prospectar empresas y generar citas con decisores. · Detectar necesidades y realizar diagnóstico comercial. · Elaborar propuestas personalizadas. · Negociar contratos y condiciones comerciales. · Dar seguimiento estratégico a cuentas clave. · Cumplir metas de facturación y margen. · Elaborar reportes y proyecciones comerciales. **INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIS)** · Cumplimiento de cuota mensual y trimestral. · Valor promedio por contrato. · Tiempo promedio de cierre. · Tasa de conversión de prospectos a clientes. · Retención y crecimiento de cartera. **GENERALES** · Tipo de trabajo: Hibrido · Tipo de contrato. A prueba 2 meses · **Sueldo; $10,000 (diez mil pesos)** · **Bono de capacitación: $1,000 (mil pesos)** · **Garantía de comisiones de Inicio por dos meses: $2,000 (dos mil pesos)** · Asignación de cartera · Plan de crecimiento · Comisiones del 3 al 7% · Bonos de productividad · **Horario: Lunes a viernes de 8:30 a 18:30 hrs. y sábados de 8:00 a 11:00 hrs.** Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba Duración del contrato: 2 meses Sueldo: $10,000\.00 \- $10,500\.00 al mes Beneficios: * Horarios flexibles * Opción a contrato indefinido * Trabajo desde casa Lugar de trabajo: remoto híbrido en 76146, Lomas del Marqués, Qro.