Resumen: El Gerente de Ventas actuará como el primer punto de contacto en profundidad para los clientes potenciales, identificando nuevos prospectos, desarrollando relaciones y proporcionando conocimientos detallados sobre los productos. Aspectos destacados: 1. Identificar nuevos prospectos y desarrollar relaciones con clientes potenciales 2. Colaborar con los equipos senior de ventas, marketing, producto y operaciones 3. Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas **Acerca de Onyx CenterSource** Onyx CenterSource es el principal proveedor global de soluciones de pagos B2B e inteligencia empresarial para la industria hotelera. Nuestro equipo global de expertos colabora para resolver los desafíos comerciales de nuestros clientes, permitiéndoles disfrutar de relaciones comerciales más sólidas entre sí al simplificar los pagos de comisiones y eliminar fricciones en el proceso. Esto significa que los hoteles pagan a las agencias el dinero que les corresponde más rápidamente, y las agencias reciben ingresos del proveedor, tan necesarios, de forma más rápida y sencilla, aumentando su disposición a dirigir más reservas a los hoteles que utilizan Onyx. Todo esto libera a nuestros clientes para que se centren en actividades estratégicas generadoras de ingresos. Como equipo mundial con más de 20 nacionalidades representadas, valoramos nuestras diferencias y las utilizamos para servir mejor a nuestros clientes globales. Cada empleado de Onyx tiene la oportunidad de crecer mediante continuas oportunidades de desarrollo, y estamos comprometidos a generar un impacto positivo en nuestras comunidades y en el mundo. Onyx ofrece una variedad de beneficios para respaldar un paquete integral de remuneración competitivo. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y en rápido crecimiento, repleto de oportunidades de aprendizaje. **Descripción del puesto** **Resumen** El Gerente de Ventas actuará como el primer punto de contacto en profundidad para los clientes potenciales. Este puesto es responsable de identificar nuevos prospectos, desarrollar relaciones y proporcionar conocimientos detallados sobre los productos a clientes potenciales. Trabajando estrechamente con el equipo senior de ventas, esta persona ayudará a alcanzar las cuotas de nuevos negocios contratados mediante iniciativas proactivas de prospección y ventas consultivas. El candidato ideal demostrará sólidas capacidades de venta de soluciones, habilidades para construir relaciones y una mentalidad colaborativa, interactuando regularmente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones para impulsar el crecimiento y la conversión del embudo de ventas. **Ubicación** México **Ámbito** América **Educación** Requisito mínimo: título universitario **Alcance de la supervisión:** Reporta a: Vicepresidente de Ventas Regionales Supervisión: Este puesto no tiene reportes directos **Funciones / Responsabilidades** * Facilitar la adquisición de nuevos clientes y apoyar los objetivos de crecimiento de ingresos. * Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPI) operativos, incluidos el volumen de llamadas, las reuniones programadas, las actividades y la finalización de tareas. * Seguimiento de los leads calificados por marketing (MQL) y su calificación como leads calificados por ventas (SQL) para el equipo de ventas. * Colaborar con el equipo senior de ventas para convertir los leads calificados en oportunidades activas. * Mantener registros precisos y actualizados dentro de **Salesforce** y garantizar la adopción constante de las mejores prácticas del CRM. * Colaborar con partes interesadas internas para asegurar la alineación entre las iniciativas de marketing y la ejecución de ventas. * Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas y las estrategias de gestión de leads. **Cualificaciones** **Requisitos mínimos:** * Conocimientos avanzados de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel y Outlook) * Capacidad para manejar un alto volumen de llamadas salientes con un tiempo de conversación correspondientemente elevado * Experiencia mínima de 2 años en la industria de viajes * Excelentes habilidades escritas y verbales * Excelente capacidad de iniciativa personal y de colaboración con el equipo **Deseable:** * Experiencia en ventas B2B * Conocimiento de la tecnología hotelera * Experiencia utilizando Salesforce o sistemas similares de CRM. **Habilidades de trabajo en equipo / liderazgo / interpersonales:** * Fuerte sentido de la iniciativa y del liderazgo personal, demostrando la capacidad de funcionar de forma independiente, pero también capaz de operar y destacar en un entorno de equipo * Excelentes habilidades para construir relaciones, especialmente por teléfono y a través de canales virtuales. * Debe ser expresivo, organizado, proactivo, creativo y orientado al detalle * Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas * Sólida perspicacia comercial, ética y alta integridad * Construcción de relaciones **Interconexiones organizacionales** Esta persona interactuará con los equipos de ventas, marketing, producto y operaciones. **Demandas físicas / Viajes requeridos** El trabajo asociado a este puesto es predominantemente sedentario y se realiza en interiores, en un escritorio, ya sea de forma remota o en un entorno de oficina. Los viajes para este puesto son inferiores al 20%