Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Se busca un profesional de ventas centrado en el cliente para desarrollar y conservar nuevos negocios, superar las metas de ventas y ofrecer asesoramiento consultivo en gestión de riesgos. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas ventas a clientes comerciales existentes y potenciales 2. Brindar asesoramiento consultivo en áreas clave de riesgo 3. Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones profesionales **Descripción** --------------- El puesto * Desarrollar nuevas ventas a clientes existentes y potenciales. El éxito se basa en la capacidad del titular para ganar y conservar nuevos negocios y cumplir o superar las metas de ventas establecidas relacionadas con el crecimiento de los ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en objetivos específicos por sector. * Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW. * Implementar acciones estratégicas individuales de prospección de ventas para desarrollar prospectos * Alinear con las estrategias de ventas de los clientes * Realizar un análisis exhaustivo de necesidades/evaluación de riesgos para identificar las necesidades específicas de cobertura de los prospectos/clientes * Brindar asesoramiento consultivo en áreas clave de riesgo * Identificar, dar seguimiento con la Unidad de Ventas y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada * Apoyar a los equipos de Gestión de Clientes en la identificación y cierre de oportunidades complementarias * Identificar prospectos de negocio entre clientes existentes y potenciales * Establecer nuevas relaciones con personas responsables de las decisiones sobre seguros y gestión de riesgos * Bajo la dirección del Jefe de Ventas de México, obtener referencias de clientes existentes y, de forma decidida, identificar y perseguir oportunidades de venta cruzada * Participar y asumir roles de liderazgo en comunidades y asociaciones profesionales seleccionadas. * Utilizar y gestionar activamente las herramientas existentes * Garantizar el cumplimiento continuo de las directrices y procedimientos de WTW para mantener los más altos estándares de servicio. **Requisitos** ------------------ Los requisitos * Título universitario (Licenciatura) en un campo afín preferido. Maestría es un plus * 10 años de experiencia comprobada en ventas exitosas con clientes comerciales * Trayectoria comprobada en el desarrollo efectivo de carteras de prospectos, ejecución de estrategias de ventas eficaces y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente * Conocimiento práctico integral de los principios y métodos de comercialización de productos; servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing de ventas; conocimiento técnico de productos, servicios y propuestas de valor en seguros y gestión de riesgos; gestión de carteras de prospectos y venta cruzada * Capacidad para identificar y aprovechar información esencial y pensar de manera crítica y lógica * Capacidad para trabajar de forma estratégica y decidida, centrada en el cliente, respetando plazos ajustados * Excelentes habilidades comunicativas (escritas, verbales y orales) e interpersonales * Dominio del inglés. *Empleador que ofrece igualdad de oportunidades*
