EJECUTIVO DE VENTAS

Descripción

Comercial Ciudad: DISTRITO FEDERAL Fecha de publicación: 18 may 2026 Horario: LUNES A VIERNES DE 9:00 A 6:00 PM Descripción: *1\.* *¿Qué hace?* *Capacidad de analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.* *¿Cómo lo hace?* *Prospecta, indaga y realiza un análisis de las necesidades de cada cliente* *¿Para qué lo hace?* *Para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio.* *2\.* *¿Qué hace?* *Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos* *¿Cómo lo hace?* *Mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales* *¿Para qué lo hace?* *Para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido.* *3\.* *¿Qué hace?* *Crear un Pipeline enfocado en un* *conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.* *¿Cómo lo hace?* *Con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso.* *¿Para qué lo hace?* *Para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.* *4\.* *¿Qué hace?* *Administra su cartera de clientes desde* *la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.* *¿Cómo lo hace?* *a través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (GPC, CRM\_SAP) proporcionadas por la compañía* *¿Para qué lo hace?* *Para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido.* *5\.* *¿Qué hace?* *Actualiza constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.* *¿Cómo lo hace?* *Con investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea.* *¿Para qué lo hace?* *Para asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado.* *6\.* *¿Qué hace?* *Se involucra y fomenta nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa.* *¿Cómo lo hace?* *Participa y promueve nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización.* *¿Para qué lo hace?* *Con el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo.* *7\.* *¿Qué hace?* *Adquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales* *¿Cómo lo hace?* *Mediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción* *¿Para qué lo hace?* *Para tener amplitud en la visión del negocio y pueda estar un paso adelante de las necesidades potenciales de los clientes.*