Resumen: Flagright busca un Gerente de Operaciones y Analítica de Marketing para construir y gestionar el sistema operativo del crecimiento de marketing, definiendo las métricas, el flujo de datos y el seguimiento del embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir y gestionar desde cero el sistema operativo de marketing 2. Trabajar con un equipo ágil y de alto rendimiento con acceso directo a la dirección 3. Entorno exigente centrado en la ejecución, el aprendizaje y la mejora continua **Acerca de Flagright:** Flagright es un sistema operativo de inteligencia artificial para el cumplimiento contra los delitos financieros, utilizado a nivel mundial por empresas de la lista Fortune 500, grandes bancos, fintechs y startups de rápido crecimiento. Flagright permite la detección de riesgos en tiempo real, investigaciones automatizadas y toma de decisiones inteligentes, ayudando a los equipos de cumplimiento a operar a su máximo potencial en la lucha contra los delitos financieros. Operamos como un equipo ágil y de alto rendimiento, con una alta responsabilidad individual y acceso directo a la dirección. **Descripción del puesto:** Nuestro equipo de Marketing impulsa la presencia de nuestra marca en los mercados objetivo. Desde la interacción con los clientes hasta las campañas integradas, lideran la historia de Flagright, aceleran el embudo de ventas y ayudan a los clientes a descubrir nuestro valor mediante programas estratégicos e impactantes. Estamos contratando a un Gerente de Operaciones y Analítica de Marketing para construir y gestionar el sistema operativo detrás de ese crecimiento. Definirás cómo se miden las actividades de marketing, cómo fluye la información entre los distintos sistemas y cómo se crea, sigue y comprende el embudo de ventas en todas sus etapas. Este puesto consiste en facilitar mejores decisiones. Diseñarás los marcos metodológicos, harás cumplir los estándares y construirás la visibilidad necesaria para que los departamentos de Marketing y Ventas operen con claridad y responsabilidad. Se espera que aportes estructura, mantengas altos estándares respecto a los datos y las métricas, y asegures que el desempeño del marketing refleje un impacto real sobre el embudo de ventas, no métricas superficiales. Las personas que prosperan en Flagright: * Han caído antes y se han levantado nuevamente * Son recursivas: encuentran soluciones con las herramientas disponibles * Tienen opiniones firmes y saben defenderlas * Aprenden rápidamente porque tienen hambre de conocimiento * Quieren trabajar con personas sinceras que construyen algo importante Las personas que tienen dificultades aquí: * Necesitan una supervisión constante y exhaustiva * Consideran “desproporcionadas” las altas expectativas * Priorizan realmente el equilibrio entre vida laboral y personal * No toleran la ambigüedad ni el rechazo * Prefieren una rutina constante frente a prioridades que cambian rápidamente **Responsabilidades clave:** * Gestionar la taxonomía de campañas, la nomenclatura y la arquitectura de informes en los ámbitos de campo, ABM, rendimiento, contenido y ciclo de vida * Diseñar y gestionar las etapas del ciclo de vida, la lógica de enrutamiento, los acuerdos de nivel de servicio (SLA), las reglas de estado de leads/cuentas y la gobernanza de la transferencia a Ventas * Crear paneles ejecutivos para el seguimiento del embudo de ventas, conversiones, presupuesto y desempeño de los programas * Desarrollar modelos de atribución que reflejen el comportamiento de compra empresarial multicontacto * Auditar y mantener una alta calidad de los datos en campañas, fuentes y seguimiento del embudo * Colaborar con Finanzas, RevOps y Marketing en la planificación, previsión y presupuestación * Instrumentar experimentos para que las decisiones sobre rendimiento y crecimiento sean medibles y no anecdóticas * Mantener altos estándares analíticos orientando a los interesados hacia informes de bajo valor y enfoques defectuosos de atribución **Perfil buscado:** * Un verdadero operador constructor, no solo un analista de paneles ni un administrador de sistemas * Amplia experiencia práctica en operaciones de marketing B2B SaaS, abarcando CRM, automatización de marketing, atribución, enrutamiento, taxonomía y gobernanza del embudo * Profundo conocimiento de la medición a nivel de cuenta y oportunidad, más allá de los informes a nivel de lead * Capacidad para simplificar la complejidad en procesos claros y escalables que el equipo pueda adoptar fácilmente * Capacidad para operar con comodidad en entornos ambiguos, definiendo y construyendo sistemas desde cero * Alta orientación al detalle, con sólido criterio comercial sobre dónde la precisión es más crítica * Capacidad para ofrecer orientación clara y constructiva sobre decisiones de informes y procesos, manteniendo altos estándares de calidad de datos y rigor analítico Experiencia deseable: * Experiencia colaborando con Finanzas o RevOps en una empresa que avanza hacia segmentos de mercado más exigentes **Qué ofrecemos:** * Producto con diferenciación clara y tangible en el mundo real * Entorno exigente centrado en la ejecución, el aprendizaje y la mejora continua * Acceso a acciones desde el primer día en una startup de Y Combinator. * Trabajar junto a un equipo altamente competente y de primer nivel, incluidos profesionales de Y Combinator, ex AWS y Palantir * Disfrutar de un entorno con poca burocracia, pocas reuniones y una cultura de comunicación asíncrona