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Resumen: Únase a SHIELD como Ejecutivo de Cuentas para impulsar la ejecución de ventas, gestionar ciclos de negociación complejos y asegurar proactivamente nuevos clientes en mercados emergentes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a una empresa en crecimiento en nuevos mercados 2. Interactuar con cuentas de primer nivel y asegurar clientes a largo plazo 3. Convertirse en un experto en productos de inteligencia contra el fraude SHIELD es una plataforma de inteligencia contra el fraude centrada primero en los dispositivos, que ayuda a las empresas digitales de todo el mundo a eliminar cuentas falsas y detener toda actividad fraudulenta. Impulsada por SHIELD AI, identificamos la raíz del fraude mediante el estándar global para la identificación de dispositivos (SHIELD Device ID) y una inteligencia contra el fraude accionable, lo que permite a las empresas mantenerse por delante de nuevas y desconocidas amenazas de fraude. Contamos con la confianza de unicornios globales como inDrive, Alibaba, Meesho, TrueMoney, Unico ID, OLX, entre otros. Con oficinas en San Francisco, São Paulo, Londres, Berlín, Yakarta, Tailandia, Bengaluru, Pekín y Singapur, avanzamos rápidamente hacia nuestra misión: eliminar la injusticia para permitir la confianza en el mundo. **Responsabilidades** Como Ejecutivo de Cuentas, tendrá la oportunidad de unirse a nosotros mientras expandimos nuestras operaciones a nuevos mercados. Aprovechando sus conocimientos del sector y su red de contactos regionales, buscará proactivamente nuevos leads mediante canales en línea y fuera de línea, y los convertirá en clientes a largo plazo. * Planificar, prospectar y asumir la responsabilidad de la ejecución de ventas con cuentas de primer nivel dentro de su territorio. * Promover y presentar SHIELD mediante la prospección, la colaboración con socios tecnológicos, la participación en conferencias y eventos, y las oportunidades de intervención. * Presentar información técnica compleja de forma clara y concisa ante diversas partes interesadas, tanto técnicas como no técnicas. * Ser un experto en el producto y conocer el panorama competitivo. * Navegar ciclos de negociación complejos con múltiples partes interesadas. * Gestionar y predecir con precisión su cartera de oportunidades mediante Salesforce. * Demostrar dominio del proceso de ventas, desde la calificación hasta el cierre. * Cumplir sistemáticamente los objetivos de cuota. **Requisitos** * Mínimo 3 años de experiencia en ventas empresariales, de software como servicio (SaaS) o de ciberseguridad * Rendimiento comprobado frente a los objetivos de cuota * Experiencia gestionando ciclos de ventas competitivos complejos * Sólida capacidad comercial y profesionalismo * Excelentes habilidades narrativas y de presentación * Comprensión demostrada del ecosistema digital y de marketing móvil * Deseo de comprender nuestra tecnología de extremo a extremo * Actitud colaborativa y orientada a soluciones
