Resumen: Únase como Ejecutivo de Cuentas, aprovechando sus conocimientos del sector y su red de contactos para impulsar el crecimiento de las ventas, promover la plataforma de inteligencia antifraude SHIELD y gestionar ciclos de venta complejos. Puntos destacados: 1. Oportunidad de unirse a una empresa en crecimiento que se expande a nuevos mercados 2. Interactuar con cuentas de primer nivel y promover inteligencia antifraude de vanguardia 3. Entorno colaborativo y orientado a soluciones SHIELD es una plataforma de inteligencia antifraude centrada primero en los dispositivos que ayuda a las empresas digitales de todo el mundo a eliminar cuentas falsas y detener toda actividad fraudulenta. Impulsada por SHIELD AI, identificamos la raíz del fraude mediante el estándar global para la identificación de dispositivos (SHIELD Device ID) y una inteligencia antifraude accionable, lo que permite a las empresas mantenerse por delante de nuevas y desconocidas amenazas de fraude. Contamos con la confianza de unicornios globales como inDrive, Alibaba, Meesho, TrueMoney, Unico ID, OLX, entre otros. Con oficinas en San Francisco, São Paulo, Londres, Berlín, Yakarta, Tailandia, Bengaluru, Pekín y Singapur, estamos logrando rápidamente nuestra misión: eliminar la injusticia para posibilitar la confianza en el mundo. **Responsabilidades** Como Ejecutivo de Cuentas, tendrá la oportunidad de unirse a nosotros mientras expandimos nuestras operaciones a nuevos mercados. Aprovechando sus conocimientos del sector y su red de contactos regionales, buscará proactivamente nuevos clientes potenciales mediante canales en línea y fuera de línea, y los convertirá en clientes a largo plazo. * Planificar, prospectar y gestionar la ejecución de ventas con cuentas de primer nivel dentro de su territorio. * Promover y presentar SHIELD mediante prospección, colaboración con socios tecnológicos, asistencia a conferencias y eventos, y oportunidades de participación en charlas. * Presentar información técnica compleja de forma clara y concisa ante diversas partes interesadas, tanto técnicas como no técnicas. * Ser un experto en el producto y conocer el panorama competitivo. * Navegar por ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas. * Gestionar y predecir con precisión su cartera de oportunidades mediante Salesforce. * Demostrar dominio del proceso de ventas, desde la calificación hasta el cierre. * Cumplir sistemáticamente los objetivos de cuota. **Requisitos** * Mínimo 3 años de experiencia en ventas empresariales, de software como servicio (SaaS) o de ciberseguridad * Rendimiento demostrado en el cumplimiento de los objetivos de cuota * Experiencia gestionando ciclos de venta competitivos complejos * Fuerte capacidad comercial y profesionalismo * Excelentes habilidades narrativas y de presentación * Comprensión demostrada del ecosistema digital y de marketing móvil * Deseo de comprender nuestra tecnología de extremo a extremo * Colaborativo y orientado a soluciones