Resumen: Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales trabajador y motivado, con una energía excepcional, pasión e iniciativa para la adquisición de nuevos negocios, centrándose en la estrategia de ventas y la adquisición de nuevos clientes. Aspectos destacados: 1. Centrarse en la adquisición de nuevos clientes dentro de un territorio asignado 2. Oportunidad de unirse al mejor equipo de ventas en tecnología 3. Interactuar con ingenieros, desarrolladores, líderes de TI y directores técnicos (CTO) ### **Acerca del puesto** Buscamos una persona trabajadora y motivada, con una energía excepcional, pasión e iniciativa para la adquisición de nuevos negocios. El puesto de Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales, Adquisición, se enfoca exclusivamente en formular y ejecutar una estrategia de ventas dentro de un territorio asignado, logrando así la adquisición de nuevos clientes. Estamos buscando candidatos residentes en la Ciudad de México para nuestro modelo híbrido de trabajo. ### **La cultura de ventas de MongoDB** MongoDB está en constante desarrollo e innovación: no solo en nuestra tecnología, sino también en nuestra estrategia de comercialización. Nuestro liderazgo en ventas está comprometido con la construcción del mejor equipo de ventas en el sector tecnológico. Esto significa inspirar y posibilitar el éxito de todos los miembros del equipo. No solo te dotamos de las herramientas necesarias para tener éxito y cerrar acuerdos, sino que también valoramos tus comentarios y aportaciones sobre cómo seguir «Pensando en Grande y Avanzando Lejos». Como parte fundamental del equipo de ventas de MongoDB, tendrás acceso a un mercado lucrativo y aprenderás a vender de la mano de algunos de los líderes de ventas más exitosos de la industria del software. ### **Tus responsabilidades** * Identificar, calificar y cerrar proactivamente una cartera de ventas, centrándote en nuevas cuentas * Cerrar negocios para cumplir y superar las metas mensuales, trimestrales y anuales de nuevos negocios * Prospección estratégica dirigida a ingenieros, desarrolladores, líderes de TI, usuarios finales técnicos y directores técnicos (CTO) * Colaborar con nuestros arquitectos de soluciones y especialistas en gestión de cuentas (CSM), y trabajar estrechamente con el equipo de servicios profesionales para garantizar la satisfacción del cliente * Trabajar estrechamente con los socios del ecosistema empresarial y los socios de canal para maximizar el tamaño de los acuerdos * Participar en nuestras capacitaciones para el equipo de ventas, incluyendo nuestro completo Programa de Iniciación en Ventas (Sales Bootcamp), capacitaciones avanzadas en ventas, y programas de liderazgo y desarrollo ### **Qué debes aportar** * Más de 5 años de experiencia práctica en puestos con cuota de ventas en mercados dinámicos y competitivos, con enfoque en nuevos negocios * Capacidad demostrada para explicar claramente el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas * Historial comprobado de superación sistemática de objetivos y cumplimiento de metas de ventas * Habilidad para crear defensores internos dentro de las organizaciones y gestionar procesos de ventas complejos. Ser motivado y competitivo: poseer un fuerte deseo de alcanzar el éxito * Capacidad para gestionar eficazmente el tiempo y los recursos; enfoque sólido para la calificación de oportunidades * Aptitud para aprender rápidamente y establecer credibilidad. Alta inteligencia emocional y autoconocimiento ### **Cosas que valoramos especialmente** * Pasión por desarrollar tu carrera profesional en el mercado más grande del sector del software (bases de datos) y por profundizar y mantener un conocimiento exhaustivo de los productos de MongoDB * Capacitación previa en metodologías de ventas (por ejemplo, MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) * Conocimiento de bases de datos, desarrolladores y tecnologías de código abierto ### **¿Por qué unirte ahora?** * MongoDB invierte fuertemente en el desarrollo de cada uno de sus nuevos empleados y en su crecimiento profesional continuo * Acciones en forma de RSUs (Unidades de Acciones Restringidas) para nuevos empleados y plan de compra de acciones para empleados * Beneficios generosos y competitivos (licencia parental, apoyo a la fertilidad y al bienestar) * Cultura laboral amigable e inclusiva — Descubre más sobre lo que significa trabajar en MongoDB ### **Acerca de MongoDB** MongoDB está diseñada para adaptarse al cambio, empoderando tanto a nuestros clientes como a nuestros colaboradores para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la base de datos para la era de la inteligencia artificial, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias mediante software. La plataforma unificada de bases de datos de MongoDB —la más disponible y distribuida globalmente en el mercado— ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y desatar todo el potencial de la IA. Nuestra plataforma nativa en la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos multi-nube y distribuida globalmente, disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Con oficinas en todo el mundo y casi 60 000 clientes —incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100 y startups nacidas con IA— que confían en MongoDB para sus aplicaciones más críticas, estamos impulsando la próxima era del software. Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos relacionamos entre nosotros y cómo alcanzamos el éxito. Es lo que nos define como MongoDB. Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos con el desarrollo de una cultura de apoyo y enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia en fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y deseamos apoyarlos en cada etapa de sus trayectorias profesional y personal. Descubre más sobre lo que significa trabajar en MongoDB y ayúdanos a marcar una diferencia en el mundo. MongoDB se compromete a ofrecer los ajustes razonables necesarios para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar un ajuste por discapacidad, por favor infórmalo a tu reclutador. MongoDB es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. ID de requisición: 1273391023