Resumen del Puesto: Ejecutivo de ventas consultivas de licencias Autodesk, especializado en prospección, seguimiento y cierre de oportunidades, con enfoque en el servicio al cliente y desarrollo de relaciones. Puntos Destacados: 1. Experiencia en ventas consultivas de software Autodesk 2. Dominio del portafolio Autodesk y gestión de CRM 3. Orientado a resultados y servicio al cliente **Perfil Profesional – Ejecutivo de Ventas (Licencias Autodesk)** Ingeniero(a) Industrial / Mecatrónico con experiencia en **ventas consultivas de software Autodesk**, especializado en prospección, seguimiento y cierre de oportunidades mediante llamadas telefónicas, visitas presenciales y gestión avanzada de CRM. Experto en la comercialización y renovación de licencias Autodesk, con capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones que optimizan procesos en industrias de manufactura, construcción, arquitectura y diseño. Profesional orientado a resultados, con fuerte enfoque en servicio al cliente, negociación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Conocimiento sólido del portafolio Autodesk (AutoCAD, Revit, Inventor, Fusion 360, Civil 3D) y experiencia colaborando con equipos técnicos para demostraciones e implementación. **Funciones Principales** * Realización de **llamadas telefónicas de prospección**, seguimiento y cierre de oportunidades. * **Visitas presenciales y virtuales** para diagnóstico de necesidades y presentación de soluciones Autodesk. * Administración completa del ciclo de ventas: prospección, cotización, negociación y cierre. * Gestión de **CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similar)** para seguimiento de pipeline, oportunidades y actividad comercial. * Preparación de propuestas comerciales y análisis de licenciamiento. * Coordinación con especialistas técnicos para demos, capacitaciones y pruebas de concepto. * Gestión de renovaciones, upgrades y migraciones a suscripción. * Reportes semanales de actividad comercial y cumplimiento de KPIs. **Habilidades Clave** * Comunicación efectiva en llamadas y presentaciones. * Negociación y manejo de objeciones. * Venta consultiva y orientación al cliente. * Dominio de CRM para análisis de pipeline y pronósticos de venta. * Prospección activa y apertura de nuevos clientes. * Conocimiento técnico del ecosistema CAD/CAM/CAE. * Organización, seguimiento y control de actividades comerciales. **Experiencia Relevante** * Gestión de cartera mediante llamadas, seguimiento sistemático y visitas comerciales. * Implementación de estrategias que aumentaron la retención y expansión de licencias Autodesk. * Presentación de beneficios técnicos y económicos del software a perfiles directivos e ingenieriles. * Administración de CRM para registrar interacciones, dar seguimiento y generar reportes precisos. * Negociación y cierre de ventas de licenciamiento nuevo y renovaciones. **Formación** **Ingeniería Industrial / Mecatrónica / Mecánica** (Adaptar según la especialidad) Cursos recomendados: * Certificaciones Autodesk. * Metodologías de ventas consultivas. * Uso avanzado de CRM. Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido Sueldo: $11,500\.00 \- $12,000\.00 al mes Beneficios: * Opción a contrato indefinido * Programa de referidos * Teléfono de la empresa Escolaridad: * Licenciatura terminada (Obligatorio) Licencia/Certificación: * Licencia federal de conductor tipo A (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo presencial