**¿Busca una emocionante oportunidad laboral en una empresa líder global en tecnología?** En Aviat Networks, nos sentimos muy orgullosos de contratar a un equipo comprometido con el apoyo y el fortalecimiento de nuestros valores y atributos. Si usted es una persona orientada a los resultados, centrada en el cliente e innovadora, que además valora profundamente su integridad personal y profesional, Aviat Networks es el siguiente paso ideal en su carrera. Buscamos personas a las que les apasione resolver problemas, disfruten del cambio y sepan divertirse; así que únase a un equipo dinámico que se esfuerza por llevar las comunicaciones al mundo. Aviat Networks es el mayor proveedor independiente mundial de sistemas inalámbricos de transmisión. Somos reconocidos internacionalmente por nuestras soluciones y servicios de vanguardia en 5G, backhaul y redes. Clientes en más de 135 países confían en Aviat Networks para construir, ampliar y actualizar sus soluciones de voz, datos y video. **Acerca del puesto:** El Analista de Operaciones Comerciales es responsable de impulsar la excelencia empresarial y mejorar la satisfacción del cliente en la región de América. Las responsabilidades incluyen la optimización de los procesos comerciales, la previsión de la demanda, el análisis y la elaboración de informes sobre datos, la gestión del embudo comercial y la mejora continua de las operaciones. Además, este puesto implica administrar Salesforce para apoyar al equipo directivo ejecutivo en la toma de decisiones empresariales informadas. Para desempeñarse con éxito en esta posición, son fundamentales unas sólidas habilidades analíticas y un dominio avanzado de la administración de Salesforce. **Responsabilidades:** * Gestionar, analizar, coordinar y comunicar proactivamente los datos mensuales y prospectivos de previsión de ventas. * Gestión de Salesforce (informes/paneles de control, aprobación de nuevas cuentas/actualizaciones) * Analizar el embudo de ventas y facilitar un embudo comercial más ágil * Analizar el CRM * Gestionar revisiones semanales del embudo con los gerentes regionales (TMs) para garantizar la rendición de cuentas y el intercambio de información sobre victorias y derrotas * Asegurar la vinculación entre las funciones que respaldan la previsión de ventas (Ventas, Demanda, Oferta, Cumplimiento de pedidos, Finanzas, Marketing). * Análisis y elaboración de informes sobre la previsión y el desempeño comercial (mejoras en la precisión de la previsión de ventas y en métricas de productividad) * Gestión del proceso de Salesforce utilizado en cada región * Mejorar las tasas de conversión comercial. * Elaborar informes comerciales * Seguimiento y facilitación de iniciativas de estrategia de crecimiento * Recopilar métricas para consolidar y refinar la previsión de pedidos. * Recopilar métricas sobre el NPS y otras métricas de satisfacción del cliente. * Actuar como suplente del Gerente de Operaciones Comerciales en actividades relacionadas con los ingresos + Seguimiento de la previsión de ingresos, incluyendo (BTR, cartera de equipos y servicios) + Elaboración del plan anual + Organización de reuniones comerciales regionales mensuales con el CEO / VP * Otras tareas asignadas. **Requisitos y competencias:** * Título universitario en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o campo relacionado * Experiencia mínima de 5 a 8 años en Operaciones Comerciales, Gestión Comercial o campo relacionado * Experiencia avanzada en Salesforce, análisis de datos y previsión de ventas * Experiencia demostrable en planificación estratégica, mejora de procesos e implementación de estrategias comerciales * Dominio de software CRM — Salesforce u otras herramientas de automatización comercial * Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para interpretar métricas de desempeño comercial y traducirlas en conclusiones prácticas * Conocimiento de métodos de previsión de ventas, análisis comercial y gestión del embudo * Habilidades organizativas y de gestión del tiempo * Capacidad para resolver problemas y adaptarse a entornos empresariales cambiantes * Atención al detalle, fuerte enfoque en la precisión, la eficiencia y las habilidades de gestión del tiempo * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales, con capacidad para colaborar entre distintos departamentos **Le animamos a leer nuestro Aviso de Privacidad para Candidatos. Tiene derecho a retirar su consentimiento en cualquier momento. Para ello, puede enviarnos un correo electrónico a privacy@aviatnet.com.** **Aviat Networks ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados. La empresa no discrimina a solicitantes ni empleados por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano o militar, discapacidad ni ningún otro motivo protegido reconocido por ley federal, estatal o local.** **Aviat Networks ofrece un paquete competitivo de beneficios. ¡Postúlese AHORA para conocerlo!** **Para puestos en California, Colorado o la Ciudad de Nueva York, puede contactarnos en** human.resources@aviatnet.com **para obtener el rango salarial correspondiente a este puesto (incluya el título exacto del puesto tal como aparece arriba).**