Grouper Cuentas Clave Centro

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos talento para un rol que implica la gestión estratégica de cuentas clave, negociación comercial y optimización de rutas para impulsar ventas y presencia de marca en el sector de bebidas. Puntos Destacados: 1. Gestiona cuentas clave y optimiza rutas para maximizar cobertura y eficiencia. 2. Negocia propuestas comerciales para impulsar ventas y presencia de marca. 3. Colabora con equipos para asegurar la ejecución de planes comerciales. Jugos Del Valle\-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca\-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada uno de nuestros integrantes *¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!* **Experiencia de 3\-5 años en:** * Distribución y manejo de cuentas clave en canal moderno y tradicional **Conocimientos técnicos:** * Conocimiento profundo de segmentación de clientes, negociación comercial y gestión de territorio. * Experiencia en consolidación y agrupamiento de cuentas (grouper) para optimizar rutas y cobertura. * Dominio en manejo de indicadores comerciales (KPI´s) y metas de venta. * Manejo de herramientas CRM, Office intermedio y SAP ERP o plataformas de distribución. * Conocimientos en estrategia de precios, promociones y trade marketing. **Actividades:** * Analizar la cartera de clientes para agrupar cuentas clave con criterios de potencial, frecuencia de compra y rentabilidad, buscando maximizar cobertura y eficiencia operativa. * Diseñar y ejecutar estrategias de asignación de cuentas y rutas, optimizando recursos de fuerza de ventas y logística. * Negociar propuestas comerciales y condiciones con clientes clave para impulsar ventas, presencia de marca y cumplimiento de objetivos. * Monitorear y reportar indicadores comerciales, proponiendo planes de acción para el cumplimiento de metas y mejora continua. * Colaborar con los equipos de Trade Marketing, Distribución y Servicio al Cliente para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales y promociones. * Capacitar y orientar a la fuerza de venta en la implementación de la agrupación de cuentas y mejores prácticas comerciales. * Generar propuestas de mejora en procesos, proyectos de optimización de rutas y oportunidades de ahorro (CAPEX/ OPEX) relacionadas con la gestión de cuentas. * Asegurar el cumplimiento de políticas de calidad, seguridad e integridad en las relaciones comerciales y operaciones. **Competencias:** * Orientación a Resultados, * Visión Comercial Estratégica, * Toma de Decisiones, * Comunicación y Trabajo en Equipo **Escolaridad:** Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ingeniería Industrial o afín. **Nuestra oferta de valor:** *Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.* *Oportunidades de crecimiento.* Dirección Comercial Ubicaciones Corporativo Santa Fe