Resumen del Puesto: Liderar la estrategia comercial y de mercado para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión de la base de clientes, posicionando a la empresa como un agregador líder en fintech. Puntos Destacados: 1. Liderar la estrategia comercial y de mercado en el sector fintech. 2. Impulsar el crecimiento transaccional y la adopción de banca digital. 3. Desarrollar alianzas estratégicas y gestionar equipos de ventas. OBJETIVO DEL PUESTO: Liderar la estrategia comercial y de mercado para impulsar el crecimiento exponencial de ingresos, el volumen transaccional y la expansión de la base de clientes. Es responsable de dirigir la visión para la comercialización de todos los productos fintech (TPV, tarjetas, servicios SPEI) y de posicionar a la empresa como un agregador líder en el mercado. AUTORIDADES Y RESPONSABILIDADES • Definir, planificar e implementar: la estrategia comercial general, de ventas y de marketing a nivel nacional. • Crecimiento Transaccional: Impulsar el crecimiento del volumen total de transacciones (SPEI in/out), asegurando la adopción masiva de los servicios de banca digital. • Gestión de Producto: Colaborar con el coordinador de Tecnología y Producto para definir la estrategia comercial, asegurando que los productos (TPV, tarjetas) cumplan con las demandas del mercado y generen un alto valor en el mercado. • Desarrollo de Negocios y Alianzas: Identificar y negociar alianzas estratégicas con otras instituciones financieras, grandes empresas y canales de distribución para aumentar la penetración del mercado. • Liderazgo de Equipos: Supervisar y dirigir las áreas de Ventas, Atencion a cliente y Customer Services asegurando la consecución de objetivos y la alta productividad. • Pronóstico y Presupuesto: Gestionar el presupuesto comercial y generar pronósticos de ventas e ingresos precisos para la Dirección General. ESPECIFICACIONES ESCOLARIDAD: Licenciatura, Maestría o Posgrado en Administración de Empresas (MBA), Marketing o Finanzas. EXPERIENCIA: Mínimo de 8 años de experiencia ejecutiva en roles comerciales estratégicos, con al menos 4 años en el sector fintech, banca digital o agregadores de pago, o telecomunicaciones COMPETENCIAS DURAS: • Conocimiento profundo de los sistemas de pago (SPEI, TPV, pasarelas) y del ecosistema regulatorio mexicano. Sólida experiencia en la definición de modelos de negocio (B2B y B2C) y estrategias Go-to-Market. • Debe entender el 'detrás de escena' para negociar con socios (Pomelo, Transfer... y mas y resolver dudas operativas del cliente. • Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y herramientas de automatización de ventas/marketing. • Conocimiento general sobre la regulación Fintech (si aplica), KYC (Conoce a tu Cliente) y la operación básica de cuentas digitales. • Capacidad para crear presentaciones que expliquen de forma simple diagramas de flujo de pagos y arquitecturas de servicio. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Edad: entre 30 y 46 años Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Banca, Estrategias comerciales, Organización de productos, Ventas Disponibilidad de viajar: Si Disponibilidad de cambio de residencia: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson