Resumen: Buscamos un Ingeniero de Ventas Senior para colaborar con Ejecutivos de Cuentas y Fundadores, brindando apoyo a compradores técnicos mediante demostraciones del producto, prototipos y discusiones complejas sobre APIs, influyendo en la dirección del producto y actuando como puente en la comunicación entre clientes e ingeniería. Puntos destacados: 1. Rol de alto impacto para resolver desafíos complejos de datos 2. Influencia en la dirección del producto y definición de integraciones 3. Puente entre los clientes y el equipo de ingeniería En Workana buscamos un **Ingeniero de Ventas Senior (enfocado en desarrolladores)** que colabore directamente con Ejecutivos de Cuentas y Fundadores para apoyar a compradores altamente técnicos, incluidos ingenieros, científicos de datos y líderes en IA/ML. Este rol es práctico y técnico. Usted liderará demostraciones del producto, construirá prototipos ligeros, responderá en tiempo real preguntas complejas sobre APIs e integraciones, y garantizará que los posibles clientes comprendan claramente el valor de Firecrawl. Más allá del soporte previo a la venta, influirá en la dirección del producto, definirá integraciones y actuará como puente entre los clientes y el equipo de ingeniería. Se trata de un puesto de alto impacto para alguien que se desenvuelve bien en entornos ambiguos, disfruta resolviendo desafíos complejos de datos y puede traducir conceptos técnicos profundos en valor empresarial. **Requisitos** * 3 o más años de experiencia en funciones técnicas previas a la venta, ingeniería de soluciones o ingeniería. * Competencia sólida en programación (Python, JavaScript o similares) y comodidad trabajando directamente con APIs. * Capacidad para depurar integraciones y construir prototipos de forma independiente. * Experiencia apoyando productos centrados en desarrolladores o basados en APIs. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para explicar arquitecturas complejas de forma clara. * Demostrada capacidad para operar en entornos dinámicos de startups. * Comodidad trabajando de forma transversal con Ventas, Producto e Ingeniería. * Mentalidad proactiva, con alta responsabilidad y sentido de urgencia. **Responsabilidades** * Colaborar con el equipo de Ventas para apoyar llamadas técnicas de descubrimiento y evaluaciones. * Liderar demostraciones y pruebas de concepto (POC), diseñando recorridos técnicos y prototipos ligeros. * Comprender los flujos de trabajo de los clientes y demostrar cómo Firecrawl transforma datos web desestructurados en salidas estructuradas y listas para modelos de lenguaje (LLM). * Depurar integraciones y responder preguntas complejas sobre APIs en tiempo real. * Recopilar y sintetizar conocimientos obtenidos en el campo para informar la priorización de la hoja de ruta del producto. * Mejorar la documentación de la API y crear proyectos de ejemplo para acelerar la adopción. * Contribuir a recursos técnicos de capacitación (demostraciones, artículos de blog, materiales internos). * Actuar como voz técnica del cliente ante Ventas, Producto e Ingeniería. * Apoyar iniciativas de incorporación y capacitación técnica. **Beneficios** * Remuneración competitiva en USD. * Trabajo completamente remoto. * Horario flexible y entorno laboral colaborativo.