Resumen: Jobscan busca un Representante de Desarrollo Comercial para identificar e interactuar con instituciones que se alineen con la propuesta de valor de Jobscan, centrándose en organizaciones complejas y dinámicas de compra con múltiples partes interesadas. Aspectos destacados: 1. Identificar y calificar instituciones para una alineación genuina con los valores de Jobscan 2. Interactuar con organizaciones complejas y navegar dinámicas de compra con múltiples partes interesadas 3. Cuestionar supuestos y representar un punto de vista claro sobre los resultados laborales En Jobscan, nos apasiona empoderar a los candidatos a empleo para obtener más entrevistas mediante inteligencia artificial. Hemos ayudado a millones de candidatos a conseguir más entrevistas en más de 100 países. La plataforma de Jobscan beneficia a candidatos a empleo, empleadores, universidades y comunidades. Somos una startup de rápido crecimiento. Desde su fundación en 2014, Jobscan ha prosperado durante 11 años como empresa autofinanciada al 100 %, logrando rentabilidad constante y un crecimiento acelerado sin inversión de capital de riesgo. Recientemente, nos hemos transformado en una empresa centrada en la IA, aprovechando herramientas de vanguardia para mejorar nuestras operaciones y nuestro producto. Esta independencia nos permite mantener un enfoque riguroso en nuestros clientes y ofrecer soluciones con impacto real para los candidatos a empleo. ¡Únete a nosotros si deseas formar parte de una empresa que marca una diferencia real en la vida de las personas ❤️! **Resumen** Jobscan está construyendo un negocio B2B premium que sirve a instituciones orientadas a resultados y profundamente comprometidas con los resultados laborales. Este no es un puesto de RDC centrado en volumen ni en seguir un guion. Como Representante de Desarrollo Comercial, tu trabajo no consiste en convencer a todos de aceptar una reunión. Tu trabajo consiste en identificar qué instituciones están genuinamente alineadas con la forma en que Jobscan crea valor, y en calificar rigurosamente, cuestionar supuestos y retirarte con decisión cuando no existe una coincidencia. Interactuarás con organizaciones complejas (principalmente universidades y programas de educación profesional), navegarás dinámicas de compra con múltiples partes interesadas y representarás un punto de vista claro sobre qué impulsa realmente los resultados laborales de los estudiantes. Este puesto es ideal para alguien que disfruta pensar, aprender y sostener conversaciones auténticas, especialmente cuando dichas conversaciones implican cambio. ### **Qué harás:** * + Investigar instituciones, programas y partes interesadas objetivo para comprender su estructura organizacional, sus incentivos y sus dinámicas de compra antes de iniciar el contacto + Iniciar conversaciones proactivas por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales para contactar a las partes interesadas adecuadas + Liderar conversaciones iniciales destinadas a diagnosticar la preparación institucional, la alineación con los resultados y la idoneidad —no solo el interés + Desarrollar, probar y perfeccionar mensajes adaptados a distintos perfiles de compradores (servicios de carrera, liderazgo de programas, administradores superiores) + Cuestionar respetuosamente a los prospectos cuando su enfoque actual sea poco probable que impulse resultados laborales reales + Descalificar con confianza y profesionalidad a prospectos no alineados + Mantener y cultivar una cartera enfocada de prospectos mediante seguimientos reflexivos y aportando información relevante + Ejecutar experimentos estructurados de prospección cruzando mensajes, canales y momentos; analizar los resultados y aplicar las lecciones aprendidas + Mantener registros limpios y precisos en el CRM para apoyar la priorización, el seguimiento y el aprendizaje + Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing y Éxito del Cliente para compartir comentarios del mercado y mejorar nuestra forma de interactuar con él + Mantenerse informado sobre las tendencias en contratación, educación superior e IA para interactuar con los prospectos mediante conocimientos creíbles y relevantes ### **Qué te ayudará a tener éxito aquí:** * + Experiencia vendiendo o comercializando un producto o servicio dirigido a empresas (la experiencia en SaaS es bienvenida, aunque no obligatoria) + Capacidad para iniciar contactos fríos y liderar conversaciones con partes interesadas de alto nivel + Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, con capacidad para articular clara y profesionalmente un punto de vista + Juicio empresarial demostrado y capacidad para comprender cómo toman decisiones de compra las organizaciones + Capacidad para cuestionar supuestos y participar en desacuerdos respetuosos cuando sea necesario + Gran curiosidad y mentalidad autodirigida de aprendizaje; deseas comprender cómo operan realmente las instituciones y cómo asesorarlas mejor + Capacidad para pensar críticamente sobre la idoneidad, la preparación y la prioridad —no solo sobre el volumen de actividades + Capacidad para operar con ambigüedad y adaptar tu enfoque conforme vas aprendiendo + Experiencia utilizando un CRM como herramienta fundamental para planificar el trabajo, gestionar el seguimiento y aprender de los resultados (HubSpot o similar) + Instintos analíticos sólidos, incluida la capacidad para evaluar qué funciona y ajustar el mensaje, la segmentación o las tácticas en consecuencia + Experiencia utilizando herramientas de IA para investigación, redacción u optimización de flujos de trabajo, así como interés en cómo las tecnologías emergentes afectan los procesos de contratación y educación + Alta responsabilidad personal y sentido de propiedad sobre los resultados, no solo sobre el esfuerzo realizado ### **Nos encantaría que también aportaras:** * + Experiencia vendiendo productos SaaS o B2B basados en suscripción + Experiencia vendiendo al sector de la educación superior, al gobierno u otros entornos regidos por comités o regulados + Experiencia trabajando en una empresa en etapas iniciales o en un equipo reducido + Experiencia ejecutando experimentos proactivos estructurados y aplicando las lecciones aprendidas para mejorar el desempeño + Conocimiento de los fundamentos de ventas, como matemáticas de embudo, tasas de conversión y calificación de oportunidades + Experiencia vendiendo un producto diferenciado o premium, donde no todos los prospectos eran adecuados * Trabajo remoto: confiamos en que cumplirás con tus responsabilidades y asistirás a tus reuniones. * Salario competitivo: debes tener una participación en lo que estamos construyendo aquí. * Horario flexible: facilitamos que atiendas lo que es importante para ti, ya sea tu familia, tu salud o tu vida fuera del trabajo. * Días de vacaciones ilimitados: queremos que nuestros empleados tengan tiempo para cuidar su bienestar personal y su salud mental. * Licencia remunerada por maternidad/paternidad: disfruta del tiempo con el nuevo miembro de tu familia. * Subsidio de oficina de 1000 USD. * Subsidio mensual para educación, internet y bienestar (puedes usarlo para clases de yoga, membresía en gimnasio o cualquier cosa que mejore tu bienestar personal). Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como revisar solicitudes, analizar currículums o evaluar respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas exclusivamente por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.