Resumen: Este puesto implica representar profesionalmente el negocio PSNA de International Paper, gestionar un territorio de ventas, generar ventas rentables y desarrollar relaciones sólidas con los clientes. Aspectos destacados: 1. Gestionar un territorio de ventas y fomentar relaciones sólidas con los clientes 2. Generar ventas rentables mediante interacciones con los clientes 3. Identificar e implementar propuestas de valor con clientes prioritarios **Descripción del puesto****Título del puesto:** Representante de Ventas **Categoría/Turno** : Asalariado a tiempo completo **Ubicación física** : Cd. Juárez, Chihuahua. **Las funciones que desempeñará:** * Asegura que todo el trabajo se complete a tiempo y conforme a los procedimientos establecidos, promoviendo la seguridad. * Es responsable de representar profesional y eficazmente el negocio de Packaging Solutions North America (PSNA) de International Paper en el mercado de embalajes. Esto requiere una gestión exitosa de un territorio de ventas mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones sólidas con los clientes. * Los representantes de ventas son responsables de generar ventas rentables, principalmente mediante interacciones presenciales regulares y habituales con clientes potenciales y existentes. * Examina y evalúa las necesidades de embalaje de un cliente y luego ofrece recomendaciones para satisfacer dichas necesidades, esforzándose por cumplir con las directrices establecidas por la gerencia regional y de planta. * Hace crecer rentablemente el negocio con cuentas estratégicas prioritarias (mezcla alta de transaccional a consultiva) mediante el desarrollo e implementación exitosa de planes para cuentas clave. * Facilita la toma de decisiones rentables mediante el conocimiento demostrado de: principios generales de negocios, gestión financiera interna y prácticas comerciales del sector. * Identifica e implementa propuestas de valor con clientes prioritarios mediante el conocimiento y la aplicación de las capacidades y recursos corporativos/comerciales de IP. * Crea ventajas para IP mediante la evaluación continua de las condiciones del mercado, del entorno competitivo y de las oportunidades de innovación. * Debe ser capaz de viajar semanalmente a múltiples sitios y reuniones con clientes y trabajar en diversos entornos, incluidos los sitios de los clientes, eventos comerciales, etc. (el 50 % o más del tiempo). * Puede actuar como líder del equipo de cuentas. **Los requisitos, habilidades y conocimientos que aportará:** * Licenciatura en un campo relacionado o experiencia laboral equivalente relacionada * 2 años o más de experiencia en ventas * Se requiere dominio bilingüe (inglés y español) * Debe poder viajar a los Estados Unidos de América * Se requiere licencia de conducir válida * La experiencia laboral en un entorno de fabricación es un plus * La experiencia en la industria de cajas corrugadas es un plus * Orientado a la acción * Enfocado en el cliente * Impulsor de resultados * Habilidades funcionales/técnicas * Aprendizaje ágil **Competencias preferidas** * Enfoque en el cliente + Orientado a la acción + Habilidades analíticas + Habilidades funcionales/técnicas + Aprendizaje en movimiento + Organización + Resolución de problemas + Dominio completo de ambos idiomas (inglés-español) **Descripción del empleador****Los beneficios que disfrutará:** International Paper ofrece un paquete de beneficios competitivo en el mercado, acorde al nivel del puesto. **La carrera que construirá:** Capacitación en liderazgo y oportunidades de ascenso **El impacto que generará:** ¡Seguimos construyendo un futuro mejor para las personas, el planeta y nuestra empresa! IP ha sido un buen gestor de prácticas sostenibles en comunidades de todo el mundo durante más de 125 años. Únase a nuestro equipo y descubrirá por qué nuestros colaboradores afirman estar orgullosos de ser IP. **La cultura que experimentará:** International Paper promueve el bienestar de sus empleados al ofrecer lugares de trabajo seguros, solidarios e inclusivos. Contamos con colaboradores en todo el mundo, con diversos antecedentes, experiencias y perspectivas. Estas son nuestras fortalezas. Nos comprometemos a crear una cultura en la que todas las personas sean respetadas, valoradas, comprometidas y tengan la oportunidad de hacer su mejor trabajo cada día. Lo invitamos a aportar su singularidad, creatividad, talentos, experiencias y mentalidad de seguridad para formar parte de nuestra cultura cada vez más inclusiva y diversa. **La empresa a la que se unirá:** International Paper (NYSE: IP) es el líder mundial en soluciones de embalaje sostenible. Con su sede corporativa en Memphis, Tennessee, EE. UU., y su sede para EMEA (Europa, Medio Oriente y África) en Londres, Reino Unido, emplea a más de 65 000 colaboradores y atiende a clientes en todo el mundo con operaciones en más de 30 países. Junto con nuestros clientes, hacemos que el mundo sea más seguro y productivo, una solución de embalaje sostenible a la vez. Las ventas netas para 2024 fueron de 18,6 mil millones de dólares. En 2025, International Paper adquirió DS Smith, creando un líder industrial centrado en las atractivas y en rápido crecimiento regiones de Norteamérica y EMEA. Más información está disponible en internationalpaper.com.