Gerente Senior de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar y ejecutar planes comerciales conjuntos, liderar negociaciones comerciales, impulsar los objetivos de ventas y rentabilidad, y gestionar oportunidades de mercado y el desarrollo del equipo. Aspectos destacados: 1. Liderar las negociaciones comerciales y las estrategias de surtido con socios clave. 2. Impulsar el logro de los objetivos de ventas y rentabilidad. 3. Liderar, capacitar y desarrollar un equipo directo. Responsabilidades clave: * Desarrollar y ejecutar anualmente los Planes Comerciales Conjuntos (JBP) con socios clave de tiendas por departamentos. * Liderar las negociaciones comerciales, incluidas las ventas estacionales, la estructura de márgenes, los términos comerciales, la estrategia de surtido y los planes de expansión. * Impulsar el cumplimiento de los objetivos de Ventas Netas, Ventas al Detalle y rentabilidad para el canal. * Analizar continuamente el mercado y el desempeño de los minoristas para identificar oportunidades no aprovechadas, expansión de la distribución, mejoras de productividad e iniciativas estratégicas que impulsen un crecimiento incremental. * Liderar, capacitar y desarrollar su equipo directo (4 Gerentes de Cuentas Clave y 1 Gerente de Operaciones de Venta al Consumidor). * Supervisar el modelo nacional de ejecución en campo, incluida la liderazgo indirecto de 290 promotores. * Monitorear la salud del inventario, la rotación, la tasa de venta, la efectividad de las promociones y el plan de existencias y ventas con los principales minoristas. * Coordinar la alineación transfuncional con Finanzas, Merchandising, Planificación de la Demanda, Cadena de Suministro y Recursos Humanos. * Liderar revisiones comerciales mensuales y trimestrales con los minoristas. * Identificar riesgos e implementar planes de recuperación cuando el desempeño se encuentre por debajo de lo previsto, mientras se impulsan simultáneamente iniciativas que superen las expectativas básicas. UBICACIÓN México, D.F., México TIEMPO COMPLETO/ TIEMPO PARCIAL Tiempo completo Empleados actuales de LS&Co., soliciten mediante su cuenta de Workday.