Resumen: Liderar un equipo de ventas de alto rendimiento, impulsar un crecimiento medible de los ingresos y ser responsable de las operaciones completas de ventas, desde el desarrollo de estrategias hasta la gestión del desempeño del equipo. Aspectos destacados: 1. Liderar y motivar un equipo de ventas para superar los objetivos de desempeño 2. Ser responsable de la función completa de gestión de ventas con impacto directo en los ingresos de la empresa 3. Oportunidad de construir y escalar las operaciones de ventas \*\*Puesto:\*\* Gerente de Ventas \- Liderazgo de Equipo \& Crecimiento de Ingresos \*\*Tipo:\*\* Tiempo completo, remoto \| Horario laboral: horario comercial estadounidense \*\*Ubicación:\*\* Colombia, Brasil, Costa Rica, México \*\*Acerca de esta oportunidad:\*\* Únete a una empresa en crecimiento como su Gerente de Ventas y lidera un equipo de ventas de alto rendimiento para impulsar un crecimiento medible de los ingresos. Sé responsable de las operaciones completas de ventas, desde el desarrollo de estrategias hasta la gestión del desempeño del equipo, mientras construyes procesos escalables que impulsen el éxito empresarial a largo plazo. \*\*Qué harás:\*\* * Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos y cuotas de desempeño * Establecer metas claras, indicadores clave de desempeño (KPI) y expectativas de actividad para todos los miembros del equipo, con revisiones periódicas de desempeño * Realizar sesiones regulares de coaching individual para fortalecer las habilidades de ventas y el desempeño general * Supervisar el proceso de incorporación de nuevos miembros del equipo de ventas para garantizar una transición fluida y una rápida puesta en marcha * Impartir capacitación continua sobre productos, procesos y comunicación para mantener altos estándares de desempeño * Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para alinear campañas, mensajes y esfuerzos de generación de leads * Trabajar junto con la alta dirección para proporcionar pronósticos precisos, análisis de ventas y recomendaciones estratégicas * Supervisar métricas de ventas y el desempeño del equipo para identificar fortalezas y áreas de mejora * Analizar los datos del embudo de ventas y desarrollar planes de acción para optimizar la conversión en cada etapa * Garantizar el uso efectivo de las herramientas de CRM y mantener registros precisos de leads, oportunidades e interacciones \*\*Qué aportas:\*\* * 3\+ años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo comercial o gestión de cuentas * Trayectoria comprobada liderando y desarrollando equipos de ventas en entornos orientados a resultados * Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y metas de desempeño del equipo * Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y motivación, con capacidad para inspirar a los equipos * Experiencia desarrollando estrategias de ventas y traduciendo datos en planes accionables * Amplio conocimiento del proceso completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos * Experiencia con sistemas CRM y dominio de herramientas de productividad (Google Workspace, Microsoft Office) * Excelentes capacidades analíticas, de resolución de problemas y de pensamiento estratégico * Enfoque organizado y proactivo, con capacidad para gestionar múltiples prioridades de forma eficaz * Experiencia en el desarrollo de programas de capacitación o materiales de habilitación comercial (deseable) \*\*Métricas clave de éxito:\*\* * Logro del desempeño del equipo frente a objetivos individuales y colectivos de ventas * Crecimiento de ingresos y cumplimiento de cuotas mensuales y trimestrales * Mejoras en la tasa de conversión del embudo y optimización del ciclo de ventas * Retención, desarrollo y mejora del desempeño del equipo a lo largo del tiempo * Precisión del CRM y confiabilidad de los pronósticos de ventas entre todos los miembros del equipo \*\*¿Por qué te encantará este puesto?:\*\* * Ser responsable de la función completa de gestión de ventas con impacto directo en el crecimiento de los ingresos de la empresa * Trabajar con procesos de ventas consolidados y tecnología de vanguardia en CRM * Métricas de desempeño claras con oportunidades de ascenso en una organización de ventas en crecimiento * Flexibilidad remota con colaboración en horario comercial estadounidense y apoyo estructurado del equipo * Oportunidad de construir y escalar las operaciones de ventas mientras desarrollas equipos de alto rendimiento \*\*¿Listo para liderar el crecimiento de ingresos?:\*\* ¡Postúlate ahora con ejemplos de tus logros en gestión de ventas! \#GerenteDeVentas \#LiderazgoDeEquipo \#GestionDeVentas \#TrabajoRemoto \#Colombia