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Resumen: Buscamos un Gerente de Marketing Digital (B2B) orientado a resultados para liderar y escalar la estrategia de marketing en diversos canales, combinando liderazgo estratégico con ejecución práctica con el fin de generar un impacto medible en el embudo de ventas y los ingresos. Aspectos destacados: 1. Liderar y escalar la estrategia de marketing B2B con ejecución práctica 2. Gestionar todo el embudo de marketing, desde la generación de demanda hasta la optimización del rendimiento 3. Impulsar un impacto medible en el embudo de ventas y los ingresos en un entorno dinámico **Título del puesto: Gerente de Marketing Digital (B2B)** **Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Hora estándar del este de Estados Unidos (EST) **Acerca del puesto** Nuestro cliente busca un Gerente de Marketing Digital (B2B) orientado a resultados para liderar y escalar la estrategia de marketing de la empresa en canales pagados, orgánicos, de prospección externa y de marca. Este puesto combina liderazgo estratégico con ejecución práctica y es ideal para un profesional de marketing enfocado en el crecimiento, que se desempeñe excelentemente en entornos dinámicos, comprenda las tendencias actuales del marketing B2B y logre generar un impacto medible en el embudo de ventas y los ingresos. El Gerente de Marketing Digital será responsable de gestionar todo el embudo de marketing —desde la generación de demanda y el seguimiento de leads hasta la posicionamiento de marca y la optimización del rendimiento— asegurando un crecimiento constante, un flujo continuo de leads de alta calidad y una fuerte visibilidad de marca. El candidato ideal es analítico, creativo, centrado en la ejecución y capaz de equilibrar estrategia con la gestión diaria de campañas. **Responsabilidades** **Estrategia y liderazgo en marketing** * Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de marketing B2B alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa * Gestionar el embudo de marketing de extremo a extremo, desde la generación de conciencia y demanda hasta el seguimiento de leads y su conversión * Colaborar estrechamente con los equipos directivos y de ventas para alinear las iniciativas de marketing con los objetivos de ingresos * Crear, gestionar y capacitar recursos de marketing de alto rendimiento, agencias o contratistas según sea necesario * Identificar oportunidades escalables de crecimiento en los canales de adquisición, retención y marca **Gestión de campañas y ejecución del crecimiento** * Liderar y optimizar campañas de marketing multicanal en medios pagados, SEO, prospección externa, email marketing, redes sociales, asociaciones y contenido * Gestionar presupuestos y asignar gastos de forma estratégica para maximizar el ROI y la eficiencia * Supervisar los mensajes, el posicionamiento y la dirección creativa de las campañas para mantener la coherencia de la marca * Lanzar y gestionar campañas orientadas al rendimiento, centradas en el crecimiento del embudo de ventas y la adquisición de clientes * Probar nuevos canales de adquisición, estructuras de campañas, audiencias y mensajes para mejorar los resultados **Analítica, optimización e informes** * Seguimiento y análisis de métricas de rendimiento de campañas, incluidos CAC, CPL, ROAS, tasas de conversión, tráfico, MQLs, SQLs y atribución de ingresos * Creación de paneles de control e informes mediante plataformas como HubSpot, Google Analytics, Looker Studio u otras herramientas analíticas * Uso de conocimientos basados en datos para refinar la segmentación, los mensajes, la asignación presupuestaria y la estrategia de campañas * Presentación periódica de recomendaciones accionables y actualizaciones de rendimiento ante la dirección * Optimización continua de campañas mediante pruebas A/B y experimentación **Contenido, marca y mensajes** * Colaboración con los equipos de contenido, diseño y técnico para garantizar una ejecución coherente en todos los canales * Orientación de la estrategia de mensajes y el posicionamiento de marca para reforzar la visibilidad y el compromiso en el mercado * Apoyo a iniciativas de contenido, incluidos blogs, páginas de destino, mensajes de prospección externa y activos de campañas * Asegurar que todos los esfuerzos de marketing estén alineados con el tono de la marca, los puntos de dolor del cliente y los objetivos empresariales **Colaboración interfuncional** * Trabajo cercano con los equipos de ventas para mejorar la calidad de los leads, la conversión del embudo y la alineación de campañas * Coordinación con los responsables de operaciones y producto para garantizar que el marketing respalde las prioridades empresariales * Contribución a discusiones más amplias sobre la estrategia de crecimiento y las iniciativas de lanzamiento al mercado **¿Qué te convierte en el candidato ideal?** * Pensador estratégico capaz de vincular la ejecución de marketing con los resultados empresariales * Profesional práctico cómodo gestionando campañas y optimizando directamente su rendimiento * Profesional de marketing orientado a los datos que se destaca en la experimentación, las pruebas y la mejora continua * Narrador creativo capaz de construir mensajes convincentes para la marca y las campañas * Excelente comunicador y líder colaborativo capaz de trabajar eficazmente con distintos equipos **Experiencia y habilidades requeridas** * Experiencia comprobada en puestos de liderazgo de marketing B2B, tales como Director de Marketing, Líder de Crecimiento o Gerente Senior de Marketing * Éxito demostrado impulsando un crecimiento medible mediante anuncios pagados, marketing de prospección externa, SEO y canales orgánicos * Conocimiento sólido de las herramientas y plataformas modernas de marketing B2B, incluidos LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, HubSpot, herramientas analíticas y sistemas de prospección externa * Experiencia equilibrando la planificación estratégica con la ejecución práctica * Mentalidad analítica sólida, con experiencia interpretando datos de rendimiento y optimizando campañas en consecuencia * Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de proyectos **Experiencia y habilidades preferidas** * Experiencia liderando funciones de marketing en sectores B2B basados en servicios, SaaS o profesionales * Antecedentes en marketing basado en cuentas (ABM) o generación de demanda orientada al rendimiento * Conocimiento de plataformas CRM y de automatización, como HubSpot, Salesforce o Marketo * Experiencia gestionando equipos de marketing interfuncionales o agencias externas * Capacidad sólida en branding, narración de historias y posicionamiento * Experiencia escalando sistemas de marketing en entornos de alto crecimiento **¿Cómo es un día típico?** El día a día de un Gerente de Marketing Digital combina planificación estratégica, ejecución de campañas y análisis de rendimiento. Realizarás lo siguiente: * Revisión de paneles de control de campañas y optimización de iniciativas de marketing activas * Colaboración con los equipos directivos, de ventas y de contenido para alinear prioridades y mensajes * Lanzamiento y perfeccionamiento de campañas en canales pagados y orgánicos * Monitoreo del flujo de leads, la calidad del embudo de ventas y el rendimiento de la conversión del embudo * Prueba de nuevas ideas de adquisición, segmentos de audiencia, creatividades y estrategias de mensajes * Análisis de datos de campañas y preparación de informes y recomendaciones accionables En resumen: eres responsable de impulsar el crecimiento del embudo de ventas, fortalecer la visibilidad de la marca y garantizar que los esfuerzos de marketing generen un impacto empresarial medible. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Leads calificados por marketing (MQLs) y leads calificados por ventas (SQLs) * Costo de adquisición de clientes (CAC) y ROI del marketing * Crecimiento del tráfico web y de la tasa de conversión * Tasas de conversión de lead a oportunidad y de oportunidad a cliente * Rendimiento de campañas pagadas y ROAS * Visibilidad, compromiso y crecimiento de la audiencia de la marca en todos los canales **Proceso de entrevista** * Revisión de la solicitud – Evaluación de la experiencia y la adecuación al puesto * Entrevista inicial – Discusión sobre antecedentes, experiencia en marketing y mentalidad orientada al crecimiento * Entrevista técnica – Análisis profundo de la estrategia, la gestión de campañas, la analítica y las capacidades de ejecución * Entrevista final – Discusión sobre liderazgo y ajuste cultural con el equipo del cliente * Oferta y verificación de antecedentes \#MarketingDigital \#MarketingB2B \#MarketingDeCrecimiento \#GeneracionDeDemanda \#MarketingDeRendimiento \#GerenteDeMarketing \#LinkedInAds \#GoogleAds \#GeneracionDeLeads \#TrabajosRemotos \#LiderazgoEnMarketing \#MarketingEntrante \#MarketingSaliente \#ABM \#HubSpot \#EmpleosEnMarketing
