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Resumen: Nuestro cliente busca un Gerente de Marketing Digital (B2B) para liderar y escalar la estrategia de marketing de la empresa en todos los canales, combinando una visión estratégica con una ejecución práctica. Aspectos destacados: 1. Liderar y escalar la estrategia de marketing B2B en todos los canales 2. Generar un impacto medible en iniciativas pagadas, orgánicas, de prospección externa y de marca 3. Pensador estratégico y ejecutor práctico para un especialista en marketing orientado al crecimiento **Título del puesto:** Gerente de Marketing Digital **Tipo de puesto:** Tiempo completo, teletrabajo **Horario laboral:** Hora del Este de Estados Unidos (EST) **Acerca del puesto:** Nuestro cliente busca un **Gerente de Marketing Digital (B2B)** para liderar y escalar la estrategia de marketing de la empresa en todos los canales. Este puesto combina una visión estratégica con una ejecución práctica: es ideal para un especialista en marketing orientado al crecimiento que se desempeña excelentemente en entornos dinámicos, comprende las últimas tendencias del marketing B2B y puede generar un impacto medible en iniciativas pagadas, orgánicas, de prospección externa y de marca. El Gerente de Marketing Digital supervisará todo el embudo de marketing, desde la generación de demanda hasta la posicionamiento de marca, asegurando un crecimiento constante del embudo de ventas y una equidad duradera de la marca. **Responsabilidades:** **Estrategia y liderazgo:** * Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de marketing B2B que impulse tanto el crecimiento como la conciencia de marca. * Gestionar el embudo de marketing de extremo a extremo: desde la generación de demanda hasta la nutrición de leads y el posicionamiento de marca. * Colaborar estrechamente con los equipos directivos y de ventas para alinear las estrategias de marketing con los objetivos de ingresos. * Construir, gestionar y capacitar a un equipo de marketing de alto rendimiento (interno o con recursos externos según sea necesario). **Gestión de campañas:** * Liderar y optimizar campañas multicanal en medios pagados, SEO, redes sociales, email marketing, prospección externa y alianzas. * Gestionar presupuestos y asignar gastos de forma eficaz entre los canales para garantizar un retorno máximo de la inversión (ROI). * Supervisar la dirección creativa y los mensajes para mantener la coherencia y el impacto de la marca. **Ejecución y optimización:** * Planificar, lanzar y monitorear campañas que atraigan, involucren y conviertan leads calificados. * Experimentar con tácticas innovadoras de adquisición y mejorar continuamente el desempeño mediante pruebas A/B. * Colaborar con los equipos de contenido, diseño y técnico para asegurar una ejecución coherente en todos los puntos de contacto. **Analítica e informes:** * Seguir, analizar e informar sobre las métricas de desempeño del marketing, incluyendo tráfico, calidad de leads, costo de adquisición de clientes (CAC) y ROI. * Utilizar conocimientos basados en datos para refinar el segmento objetivo, los mensajes y las estrategias por canal. * Presentar actualizaciones de desempeño y recomendaciones accionables al equipo directivo de forma periódica. **¿Qué te convierte en el candidato ideal?:** * Pensador estratégico capaz de vincular los objetivos comerciales con los resultados del marketing. * Ejecutor práctico cómodo trabajando en múltiples canales y con distintas herramientas. * Narrador creativo apasionado por construir marcas que resuenen. * Tomador de decisiones basado en datos que disfruta experimentar, aprender y optimizar. * Líder seguro con excelentes habilidades de comunicación y colaboración. **Experiencia y habilidades requeridas (mínimo):** * Experiencia comprobada en **liderazgo de marketing B2B**, preferiblemente como Director de Marketing, Líder de Crecimiento o Gerente Senior de Marketing. * Éxito demostrado impulsando un crecimiento medible mediante anuncios pagados, campañas de prospección externa y marketing orgánico. * Amplio conocimiento de las tendencias, herramientas y estrategias modernas de marketing B2B (LinkedIn, Meta, Google Ads, HubSpot, plataformas de prospección y análisis). * Capacidad para equilibrar la planificación estratégica con la ejecución práctica. * Mentalidad analítica con experiencia interpretando datos y tomando decisiones respaldadas por ellos. * Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de proyectos y comunicación. **Experiencia y habilidades ideales:** * Experiencia liderando funciones de marketing digital para empresas B2B de servicios o sectores profesionales. * Sólida experiencia en marketing basado en cuentas (ABM) o en generación de demanda orientada al rendimiento. * Conocimiento de herramientas de CRM y automatización como HubSpot, Salesforce o Marketo. * Experiencia gestionando y capacitando equipos de marketing multifuncionales. * Enfoque creativo en narración de historias, construcción de marca y diseño de campañas. **¿Cómo es un día típico?** El día a día de un Gerente de Marketing Digital combina estrategia, ejecución y análisis. Tú: * Revisarás los paneles de desempeño de las campañas y ajustarás las estrategias en consecuencia. * Colaborarás con los equipos de contenido, ventas y dirección para alinear los objetivos. * Desarrollarás y programarás nuevas campañas en canales pagados y orgánicos. * Monitorearás el flujo de leads y los datos del embudo para asegurar resultados constantes. * Generarás ideas y probarás nuevas tácticas de adquisición para mejorar el desempeño. * Finalizarás el día revisando informes, optimizando el gasto en publicidad y preparando resúmenes para iniciativas futuras. En resumen: serás la fuerza impulsora tanto del crecimiento como del impacto de la marca. **Métricas clave de éxito (KPI):** * Leads calificados por marketing (MQL) y leads calificados por ventas (SQL). * Costo de adquisición de clientes (CAC) y retorno de la inversión en marketing (ROI). * Tráfico web y tasas de conversión. * Tasa de conversión de leads a oportunidades. * Visibilidad y compromiso de la marca en todos los canales. **Proceso de entrevista:** * **Revisión de solicitudes** – Evaluación de la experiencia y su alineación con los requisitos del puesto. * **Entrevista inicial** – Discusión sobre antecedentes, experiencia en marketing y adecuación al puesto. * **Entrevista técnica** – Conversación con el líder de marketing para evaluar competencias técnicas y estratégicas. * **Entrevista final** – Profundización con el equipo directivo del cliente para evaluar la compatibilidad cultural y estratégica. * **Oferta y verificación de antecedentes** \#LI\-AG1
