**Objetivo del Puesto:** Ejecutar la estrategia de captación de clientes mediante la identificación, prospección y cierre de oportunidades comerciales, garantizando un flujo constante de proyectos calificados en el Pipeline. 1\. Misión del Rol El BD es responsable de "abrir brecha". Su enfoque principal es la **generación y cierre de demanda**. Debe ser un experto en identificar pain points (puntos de dolor) en plantas industriales y presentar a FLUTE como la solución técnica ideal, moviendo los leads desde el contacto inicial hasta el cierre (\>70% de probabilidad). 2\. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) ● **Outbound Activity:** Número de contactos efectivos y visitas técnicas por semana. ● **SQL Generation (Sales Qualified Leads):** Oportunidades técnicas validadas que entran al pipeline. ● **Tasa de Conversión (Win Rate):** Mantener el estándar del 25% de cierre sobre propuestas presentadas, indicador compartido con Sales Engineere. ● **Pipeline Velocity:** Tiempo promedio que tarda un lead en pasar de prospección a negociación final. 3\. Responsabilidades Principales ● **Prospección Activa:** Búsqueda intensiva de clientes en sectores meta (Médico, Automotriz, Aeroespacial) usando herramientas digitales y campo. ● **Calificación BANT:** Validar que el prospecto tenga Presupuesto (Budget), Autoridad, Necesidad y Tiempo (BANT) antes de involucrar al equipo de Ingeniería. ● **Presentación de Soluciones:** Ejecutar el "Kick Off" comercial con el cliente, detectando necesidades de automatización, maquinado o suministro, (FEED\-X). ● **Gestión del CRM:** Registro riguroso de cada interacción en las etapas de las oportunidades. ● **Seguimiento de Cierre:** Negociación activa de términos comerciales y seguimiento de órdenes de compra (PO) para asegurar el cumplimiento de la meta establecida. ● **Atencion a eventos:** Ya sea de camaras de comercio y/o expos o ferias industriales regionales o nacionales. 4\. Perfil del Candidato (Requisitos)A. Formación y Experiencia ● **Educación:** Ingeniería trunca o terminada (Industrial, Mecánica, Mecatrónica) con vocación comercial, o Licenciatura con amplia experiencia en ventas industriales, bilingüe, (Ingles). ● **Experiencia:** 1 a 2 años en ventas de campo B2B, preferentemente en componentes industriales, herramientas o servicios de ingeniería. ● **Tecnología:** Dominio de CRM y herramientas de prospección digital. B. Competencias Técnicas (Hard Skills) ● **Venta Transaccional y Consultiva:** Capacidad de cerrar ventas rápidas (Distribution) y gestionar ventas complejas (Automation). ● **Conocimiento de Piso de Planta:** Familiaridad con terminología de automatización, CNC, sensores y neumática. ● **Análisis de Competencia:** Facilidad de palabra, lenguaje comercial y tecnico para el manejo de objeciones. C. Competencias Suaves (Soft Skills) ● **Orientación a Resultados:** Enfoque obsesivo en el cumplimiento de la cuota mensual. ● **Comunicación Persuasiva:** Gran capacidad de comunicacaión y negociación. **Agilidad:** Capacidad de respuesta rápida; en FLUTE la velocidad de cotización es una ventaja competitiva. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $11,203\.70 \- $25,846\.88 al mes Beneficios: * Teléfono de la empresa * Uniformes gratuitos Lugar de trabajo: Empleo presencial