*Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com* ### **Vacante para la empresa Talent Hunt en Tijuana \- Tijuana, Baja California** ### **Objetivo del Puesto** Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales en ruta, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial en tiendas asignadas. Su objetivo es maximizar la colocación de créditos de alta calidad, garantizar la excelencia operativa en punto de venta y consolidar relaciones estratégicas con socios comerciales clave, impulsando el crecimiento sostenido de la marca y el cumplimiento de KPIs de ventas, calidad y rentabilidad. ### **Requisitos y Experiencia** #### **Formación Académica** * Licenciatura concluida o trunca en áreas económico\-administrativas, comerciales o afines. * Deseable formación adicional en ventas, liderazgo o gestión de equipos. #### **Experiencia** * Experiencia mínima de **5 años** en posiciones comerciales, preferentemente en retail, crédito al consumo o servicios financieros. * Experiencia comprobable liderando equipos de ventas en campo o rutas comerciales. * Historial sólido de cumplimiento y superación de objetivos comerciales y de calidad de cartera. ### **Responsabilidades Clave** #### **Liderazgo y Gestión de Equipo** * Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales en ruta, asegurando disciplina operativa, cumplimiento de rutas, planes de trabajo y KPIs. * Realizar coaching en campo, retroalimentación continua y evaluaciones de desempeño para elevar la productividad individual y del equipo. * Detectar necesidades de capacitación y coordinar entrenamientos comerciales, operativos y de calidad de crédito. * Asegurar la correcta ejecución de procesos, políticas internas y lineamientos de la compañía. #### **Gestión Comercial y Resultados** * Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de objetivos de colocación, activación y calidad de cartera del equipo a su cargo. * Analizar indicadores clave (ventas, conversión, ticket promedio, morosidad, productividad por ruta y tienda). * Diseñar e implementar planes de acción correctivos y de mejora continua cuando los resultados se desvíen de los objetivos. * Identificar oportunidades de crecimiento en tiendas actuales y proponer aperturas, ajustes de cobertura o reasignación de rutas. #### **Relación con Tiendas y Socios Estratégicos** * Construir y mantener relaciones sólidas con gerentes, subgerentes y dueños de tiendas clave. * Actuar como principal punto de escalamiento para la resolución de conflictos comerciales u operativos. * Negociar espacios, apoyos comerciales, campañas y acciones especiales para fortalecer la preferencia de la marca como primera opción de crédito. #### **Ejecución en Punto de Venta y Merchandising** * Supervisar la correcta implementación de estrategias de merchandising y estándares de imagen de marca en todas las tiendas del territorio. * Asegurar la disponibilidad y correcta ejecución de materiales promocionales y campañas. * Realizar auditorías de ejecución en punto de venta y dar seguimiento a planes de mejora. #### **Análisis, Planeación y Reporteo** * Analizar información de ventas, comportamiento de clientes y morosidad para la toma de decisiones estratégicas. * Generar reportes ejecutivos de resultados, avances, riesgos y oportunidades para la gerencia. * Utilizar información estadística de las tiendas (ventas totales, mix crédito/contado, marcas más vendidas, tráfico) para identificar potencial de crecimiento a corto y mediano plazo. **Nivel de educación deseada:** Superior \- titulado **Nivel de experiencia deseada:** Nivel Medio **Función departamental:** Comercial / Ventas **Industria:** Telecomunicaciones *Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:* *https://www.talenteca.com/anuncio?j\_id\=69425e145200004500697c90\&source\=indeed*