Gestor de cuentas empresariales

Descripción

Resumen: Este puesto está dirigido a un profesional experimentado que actúa de forma independiente en la venta de soluciones integradas, responsable de impulsar los ingresos, gestionar cuentas clave y desarrollar soluciones personalizadas. Aspectos destacados: 1. Experto en materia de venta de soluciones 2. Punto de contacto principal para clientes estratégicos 3. Contribuye al desarrollo de nuevas ofertas y a la mejora de los procesos de ventas **Función** Ventas AMER **Nuestra empresa** =============== Somos Hitachi Vantara, la plataforma de datos de confianza para los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resistente y de alto rendimiento permite que nuestros clientes —desde bancos hasta parques temáticos— se centren en lograr lo increíble con los datos. Si ha visto la esfera de Las Vegas, ya ha contemplado un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar e innovar —y sorprender así a sus clientes. En este momento, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas que disfruten formar parte de un equipo diverso y global, y que se entusiasmen con el impacto real que los datos pueden tener en el mundo. **Descripción del puesto** =================== **El puesto** El profesional experto en ventas de soluciones integradas es un colaborador altamente experimentado y reconocido como experto en materia de venta de soluciones. Este puesto tiene como responsabilidad impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la comercialización de soluciones integradas complejas que combinan hardware, software y servicios. Al actuar como asesor de confianza y punto de contacto principal para clientes estratégicos, el profesional gestiona cuentas clave, desarrolla soluciones personalizadas y lidera todo el proceso de ventas, desde su inicio hasta su cierre. Asimismo, contribuye al desarrollo de planes operativos, nuevas ofertas y procesos de ventas mejorados, además de influir tanto en la dirección interna como en las partes interesadas de los clientes para alcanzar los objetivos comerciales. **Principales responsabilidades** * Impulsar el crecimiento de los ingresos y cumplir las metas de ventas mediante la comercialización de soluciones tecnológicas integradas * Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas regionales, nacionales y estratégicas, tanto nuevas como existentes * Actuar como enlace principal entre los clientes y los equipos internos, garantizando la alineación y la satisfacción del cliente * Identificar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones integradas personalizadas, incluidas las de redes, integración de sistemas y soporte de infraestructura de TI * Liderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del acuerdo * Coordinar y preparar documentos de licitación, propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) de alta calidad * Realizar demostraciones de productos y presentaciones de soluciones ante clientes y partes interesadas * Establecer y ejecutar planes operativos de ventas alineados con la estrategia organizacional * Desarrollar e implementar nuevos procesos, normas y enfoques de comercialización para mejorar la eficacia de las ventas * Colaborar con equipos multifuncionales para diseñar soluciones competitivas e innovadoras * Proporcionar ideas y recomendaciones a la dirección basadas en tendencias del mercado y comentarios de los clientes * Influenciar a los tomadores de decisiones de los clientes y a las partes interesadas internas para que adopten las soluciones y estrategias propuestas **Cualificaciones requeridas** * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnologías de la Información o campo relacionado; se prefiere título de posgrado (MBA o maestría) * Mínimo **7 años o más** de experiencia en ventas tecnológicas, con un fuerte enfoque en soluciones integradas (hardware, software y servicios) * Trayectoria comprobada en la gestión de ciclos de ventas complejos y el cierre de acuerdos estratégicos de gran envergadura * Se requiere dominio fluido del inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus * Conocimientos técnicos profundos sobre redes, integración de sistemas, infraestructura de TI y servicios relacionados * Amplia experiencia en metodologías de venta consultiva y basada en soluciones * Experiencia en gestión de licitaciones, elaboración de propuestas y negociación de contratos * Capacidad financiera sólida, incluida la fijación de precios, la previsión y la gestión de márgenes * Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas de gestión de embudos de ventas * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, con capacidad para interactuar con partes interesadas de nivel ejecutivo * Fuertes capacidades de influencia, negociación y gestión de partes interesadas * Habilidades avanzadas de resolución de problemas, con mentalidad estratégica y analítica * Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad para operar en entornos complejos Enfoque centrado en el cliente, con sólidas habilidades para construir relaciones y ofrecer asesoramiento **Sobre nosotros** ============ Somos un equipo global de innovadores. Juntos aprovechamos la excelencia en ingeniería y la pasión por la obtención de conocimientos para co-crear soluciones significativas frente a desafíos complejos. Convertimos a las organizaciones en líderes impulsados por los datos, capaces de generar un impacto positivo en sus industrias y en la sociedad. Si cree que la innovación puede inspirar el futuro, este es el lugar donde podrá cumplir su propósito y alcanzar su máximo potencial. **Fomentar la innovación mediante perspectivas diversas** ===================================================== Hitachi es una empresa global que opera en una amplia gama de industrias y regiones. Una de las características que distinguen a Hitachi es la diversidad de sus actividades empresariales y de su personal, lo cual impulsa nuestra innovación y crecimiento. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y en sistemas basados en el mérito. Creemos que, cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y seguras para expresarse, realizan su mejor trabajo. **Cómo cuidamos de usted** ========================= Nos preocupamos por su bienestar hoy y mañana mediante beneficios, apoyo y servicios líderes del sector que atienden su salud y bienestar integral. También somos defensores del equilibrio entre la vida personal y profesional y ofrecemos modalidades flexibles adaptadas a sus necesidades (dependientes del puesto y la ubicación). Estamos siempre buscando nuevas formas de trabajar que saquen lo mejor de nosotros, lo que da lugar a ideas inesperadas. Por ello, aquí experimentará una sensación de pertenencia y descubrirá autonomía, libertad y sentido de propiedad mientras trabaja junto a personas talentosas con las que disfrutará compartir conocimientos. Nos enorgullece afirmar que somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todas las candidaturas sin considerar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano, edad, discapacidad u otra característica protegida. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento, háganoslo saber para que podamos hacer todo lo posible por asegurar su éxito.