Representante de Desarrollo de Ventas (Híbrido)

Descripción

Con millones de comensales, más de 60 000 socios restaurantes y más de 25 años de experiencia, OpenTable, parte de Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), es un líder del sector con una pasión por ayudar a los restaurantes a prosperar. Nuestra tecnología de clase mundial permite a los restaurantes centrarse en lo que más importa: su equipo, sus clientes y sus resultados financieros, al tiempo que facilita a los comensales descubrir y reservar el restaurante perfecto para cualquier ocasión. Cada empleado de OpenTable tiene un impacto tangible en lo que hacemos y cómo lo hacemos. También formarás parte de un equipo global que incluye su cartera de marcas de metabúsqueda. La hostelería consiste precisamente en cuidar a los demás, y eso define nuestra cultura. **Acerca del puesto** OpenTable busca un representante de desarrollo de ventas motivado para unirse a nuestro equipo con sede en México y ayudar a los restaurantes a maximizar su potencial de ingresos mediante nuestra tecnología líder en el sector. En este puesto, serás el primer punto de contacto con posibles socios, identificando oportunidades de crecimiento y concertando citas estratégicas para nuestros ejecutivos de cuentas. Te unirás a un equipo global de alto rendimiento dedicado a defender el sector de la hostelería y ofrecer experiencias excepcionales tanto a comensales como a establecimientos. Al dominar la prospección externa y la cualificación de oportunidades, desempeñarás un papel fundamental para ampliar la presencia de OpenTable en México y garantizar el éxito a largo plazo de nuestros socios restaurantes. **Nota: Este es un puesto híbrido con sede en la Ciudad de México, México.** **Responsabilidades** * Impulsar el crecimiento regional de los ingresos identificando y generando oportunidades de ventas de alta calidad mediante prospección telefónica proactiva. Este no es un puesto de ventas. * Colaborar con el equipo de marketing para restaurantes en la ejecución de programas específicos de generación de oportunidades y en la distribución de comunicaciones comerciales convincentes. * Gestionar todo el proceso de transferencia de oportunidades para asegurar que los ejecutivos de cuentas reciban oportunidades bien cualificadas que superen las expectativas del cliente. * Apoyar al equipo de ventas de México respondiendo con prontitud a las consultas de los prospectos y proporcionando información detallada sobre el producto para facilitar la toma de decisiones informadas. * Mantener informes de actividad precisos y actualizados para mantener al equipo directivo informado sobre el avance del embudo comercial y las tendencias del mercado regional. * Representar a OpenTable en ferias comerciales regionales e iniciativas de ventas para realizar investigaciones de mercado y reforzar la presencia de la marca en nuevos territorios. **Requisitos mínimos** * Competencia profesional tanto en inglés como en español, incluidas sólidas habilidades de comunicación escrita y oral. * Trayectoria comprobada de éxito en ventas telefónicas, entornos de centros de llamadas o desarrollo comercial externo. * Capacidad para viajar regularmente dentro de México y Estados Unidos, incluida la posesión de una visa estadounidense válida. Posible viaje a Centroamérica, Sudamérica y el Caribe. * Competencia intermedia en Microsoft Excel y PowerPoint para la gestión de datos y presentaciones. * Capacidad demostrada para realizar múltiples tareas y gestionar eficazmente el tiempo mientras se trabaja de forma independiente en un entorno dinámico. **Requisitos preferidos** * Experiencia práctica utilizando Salesforce.com para gestionar embudos de oportunidades y registrar actividades comerciales. * Conocimiento del sector de la hostelería o de la tecnología aplicada a restaurantes. * Experiencia en estrategias de marketing por correo electrónico dirigido y fomento de oportunidades. #### **Beneficios y ventajas** * Trabajar desde (casi) cualquier lugar hasta 20 días al año * Enfoque en la salud mental y el bienestar: * + Sesiones de terapia pagadas por la empresa a través de SpringHealth + Suscripción a Headspace pagada por la empresa + Semana completa sin trabajo para toda la empresa una vez al año: ¡todo el equipo se recarga por completo (y regresa sin una acumulación de tareas!)! * Licencia remunerada por paternidad/maternidad * Generoso período de vacaciones remuneradas + día libre por tu cumpleaños * Tiempo remunerado para voluntariado * Enfoque en tu crecimiento profesional: * + Dinero para desarrollo + Programas de desarrollo de liderazgo + Acceso a miles de cursos de aprendizaje electrónico bajo demanda * Descuentos en viajes * Grupos de recursos para empleados * Bono navideño: 30 días * 20 días de permiso remunerado al año * Prima vacacional del 25 % * Seguro privado de salud, dental y de vida * Eventos sociales mensuales y happy hours **Entorno laboral y flexibilidad** En OpenTable nos enorgullecemos de fomentar un entorno laboral global y dinámico. Como miembro de nuestro equipo, te beneficiarás de un horario adaptado para dar cabida a una plantilla global que opera en múltiples zonas horarias. Aunque la mayor parte de tus responsabilidades coincidirá probablemente con el horario comercial habitual, habrá ocasiones en las que se esperará que gestiones comunicaciones —por teléfono, mensajes de Slack o correos electrónicos— fuera del horario laboral habitual para colaborar eficazmente con colegas internacionales, responder a socios restaurantes y/o atender asuntos urgentes. OpenTable siempre respetará y considerará las leyes y regulaciones locales. **Inclusión** Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo en el que todos sientan que pertenecen y pueden prosperar. Sabemos que las mejores ideas surgen cuando incorporamos distintas voces a la mesa, por lo que estamos construyendo un equipo tan dinámico como los comensales y los restaurantes a los que servimos, y fomentando una cultura en la que todos se sientan bienvenidos para ser ellos mismos. Si necesitas adaptaciones durante el proceso de solicitud o entrevista, o en el puesto de trabajo, estamos aquí para apoyarte. Ponte en contacto con tu reclutador para solicitar cualquier adaptación.